Ключевые операционные результаты
1. Рост сети магазинов и географический охват
-
Общее расширение сети: в 2024 году Fix Price открыл 751 новый магазин, доведя общее количество торговых точек до 7 165 в 10 странах.
-
Развитие в России: открыто 644 новых магазина, увеличив общее число до 6 400. Лидерами по открытиям стали Московская область (89 новых точек), Краснодарский край (40) и Свердловская область (28).
-
Международная экспансия: в Казахстане сеть выросла на 57 магазинов (до 337), в Беларуси — на 43 (до 335). Также открыты новые точки в ОАЭ, Армении, Узбекистане и Монголии.
2. Сравнение с конкурентами
-
X5 Group: владелец сетей «Пятёрочка» и «Перекрёсток» увеличил выручку на 22,3% в 4 квартале 2024 года, достигнув 1,08 трлн рублей. Общее количество магазинов превысило 25 000.
-
«Магнит»: по итогам 2024 года сеть насчитывает 30 109 торговых точек в 67 регионах России, с годовым ростом выручки на 20,5%.
-
«Лента»: в 2024 году розничные продажи составили 880,2 млрд рублей, увеличившись на 45,6% по сравнению с предыдущим годом.
3. Программа лояльности и средний чек
-
Рост участников программы: количество зарегистрированных пользователей программы лояльности Fix Price достигло 28,8 млн человек, что на 11,9% больше, чем в предыдущем году.
-
Доля покупок с картой лояльности: 60,9% от общего объема розничных продаж совершены с использованием карты лояльности, при этом средний чек по таким покупкам составил 511 рублей, что в 1,8 раза превышает средний чек обычных покупателей.
Финансовые показатели и рентабельность
1. Основные финансовые результаты
-
Выручка: в 2024 году Fix Price достиг выручки в 314,9 млрд рублей, что на 7,9% больше по сравнению с предыдущим годом.
-
Валовая прибыль: увеличилась на 7,6%, достигнув 106,7 млрд рублей, с валовой маржой на уровне 33,9%.
-
Скорректированная EBITDA: составила 53,4 млрд рублей, с рентабельностью 17,0%.
-
Чистая прибыль: достигла 22,2 млрд рублей, с рентабельностью 7,0%.
2. Сравнение с конкурентами
-
X5 Group: в 3 квартале 2024 года выручка составила 978,6 млрд рублей (+22,9% год к году), EBITDA — 71,3 млрд рублей (+16,6%), чистая прибыль — 35,2 млрд рублей (+19,3%).
-
«Магнит»: по итогам первой половины 2024 года выручка достигла 1 460,1 млрд рублей (+18,8% год к году), розничная выручка увеличилась на 20,3%.
3. Контроль затрат и оптимизация
-
SG&A расходы: составили 17,1% от выручки, увеличившись на 1,5 п.п. из-за роста затрат на персонал.
-
Снижение банковских комиссий: расходы на банковские комиссии снизились на 16,3% благодаря использованию Системы быстрых платежей (СБП) и оптимизации условий сотрудничества с банками.
Стратегические инициативы и операционные успехи
1. Развитие ассортимента и собственных торговых марок (СТМ)
-
Расширение СТМ: в 2024 году Fix Price активно увеличивал долю собственных торговых марок в категориях бижутерии, товаров для путешествий и бытовой химии, что способствовало росту рентабельности.
-
Высокомаржинальные товары: увеличение доли таких товаров в общем объеме продаж достигнуто благодаря эффективному категийному менеджменту.
2. Цифровизация и операционная эффективность
-
Автоматизация процессов: внедрение цифровых технологий позволило оптимизировать затраты на персонал и повысить операционную эффективность.
-
Решение кадровых проблем: в условиях дефицита на рынке труда автоматизация стала ключевым фактором поддержания рентабельности по EBITDA выше 20%.
Вызовы и перспективы на 2025 год
1. Макроэкономические факторы
- Инфляция и покупательская способность: Высокие инфляционные ожидания продолжают оказывать давление на располагаемые доходы потребителей, что влияет на спрос в непродовольственных категориях. Однако благодаря гибкой ценовой политике и расширению ассортимента Fix Price удаётся адаптироваться к изменениям покупательского поведения.
- Валютные колебания: Ослабление рубля в 2024 году привело к увеличению расходов на импортные товары. В 2025 году Fix Price планирует компенсировать эти риски за счёт усиления локализации производства и увеличения доли товаров собственных торговых марок.
2. Конкуренция на рынке низких фиксированных цен
- Рост конкуренции с дискаунтерами: X5 Group (Пятёрочка) и Магнит продолжают агрессивное расширение сети, усиливая конкуренцию за покупателя. Fix Price отвечает на этот вызов путём усиления программы лояльности и внедрения более частого обновления ассортимента.
- Цифровая трансформация конкурентов: X5 Group активно развивает e-commerce-платформу и систему доставки, что создает дополнительную конкуренцию. В ответ Fix Price увеличивает инвестиции в цифровизацию бизнес-процессов и автоматизацию управления ассортиментом.
