После многолетнего расширения крупнейшие алкогольные сети России практически перестали увеличивать количество магазинов. «Красное & Белое», «Бристоль» и «ВинЛаб» зафиксировали первые сокращения, но основные потери приходятся на независимую розницу: по расчётам A.LIST, за год число таких точек уменьшилось на 7,7%. В несетевом сегменте снижаются количество покупок и оборот магазинов, а рост цен и региональные ограничения осложняют торговлю. Крупные операторы осторожнее подходят к открытиям, отдавая приоритет прибыльности действующих точек.
Крупные сети остановились, небольшие магазины закрываются
По данным INFOLine, на конец июня 2026 года «Красное & Белое» и «Бристоль», входящие в «Меркурий ритейл холдинг», вместе насчитывали 28 253 магазина — на пять меньше, чем в декабре 2025-го.
Сокращение началось в первом квартале. «Красное & Белое» уменьшило сеть на четыре точки, до 21 478 магазинов, «Бристоль» — на 14, до 6762. Во втором квартале компании частично компенсировали потери, обеспечив совокупный чистый прирост в 13 магазинов. Для «Красного & Белого», работающего с 2006 года, квартальное сокращение стало первым за всю историю сети, по информации отраслевого издания Shopper’s.
Похожая динамика у «ВинЛаба». К концу сентября сеть насчитывала 2222 магазина против 2225 на конец июня. Сокращение на три точки стало первым как минимум с 2021 года.
У «Ароматного мира» изменения заметнее. По расчётам A.LIST, количество магазинов сети в августе сократилось на 3,1% год к году, до 984.
Сокращение крупнейших сетей пока измеряется единичными точками. В независимой рознице масштабы другие: по данным A.LIST, за год количество несетевых алкогольных магазинов уменьшилось на 7,7%, до 65 096 в августе 2026 года.
Массового закрытия федеральных алкомаркетов статистика не подтверждает. Крупнейшие операторы прежде всего остановили расширение, тогда как независимый сегмент теряет заметную часть магазинов.
Покупателей меньше, открывать магазины сложнее
Замедление экспансии совпало со снижением продаж алкоголя. По данным Росалкогольтабакконтроля, в январе—августе 2026 года в России реализовали 613,5 млн дал алкогольной продукции — на 2% меньше, чем за аналогичный период прошлого года.
В независимой рознице падение покупательской активности оказалось значительно заметнее. По данным «Эвотора», за девять месяцев количество чеков в несетевых алкомаркетах сократилось на 17% год к году, а средний оборот кассы одного магазина — на 7%.
Общая динамика продаж алкоголя и количество чеков в отдельных магазинах характеризуют разные стороны рынка. Для владельца торговой точки сокращение числа покупок непосредственно отражается на обороте, который должен покрывать расходы на содержание магазина.
С начала 2026 года ценовое давление усилилось. Минимальная розничная цена полулитровой бутылки водки крепостью 40% выросла на 17,2% — с 349 до 409 рублей. Акциз на алкоголь крепостью свыше 18% увеличился на 11,4%, до 824 рублей за литр безводного спирта.
По оценке топ-менеджера крупной торговой сети, повышение цен делает покупателей чувствительнее к стоимости продукции и сокращает количество импульсивных покупок. Средний чек может увеличиваться, но частота посещений — снижаться.
Основатель A.LIST, президент Гильдии экспертов алкогольной продукции Андрей Московский обращает внимание на конкуренцию между близко расположенными магазинами одного оператора. По его оценке, каждый следующий магазин становится сложнее сделать прибыльным.
При высокой плотности сети новая точка может не столько привлекать дополнительных покупателей, сколько перераспределять продажи между уже работающими магазинами. Расширение присутствия не гарантирует сопоставимого увеличения бизнеса.
Сдерживает развитие и региональное регулирование. С начала 2025 года правила продажи алкоголя были ужесточены в ряде субъектов, включая Вологодскую и Московскую области, Бурятию и Забайкальский край.
В отдельных случаях ограничения приводят не к закрытию торгового помещения, а к изменению специализации магазина. В Вологодской области «Бристоль» начал работать под названием «Б-продукты», а «Красное & Белое» прекратило продажу алкоголя, по информации Андрея Московского.
Меньшая покупательская активность, более высокие цены, насыщенность отдельных локаций и региональные ограничения осложняют развитие специализированной розницы.
Читайте также: Ритейл переходит от роста сети к жесткому отбору локаций
Закрытие конкурента может поддержать продажи сети
По оценке Андрея Московского, уход независимых продавцов становится одним из источников роста федеральных сетей. Покупатели закрывшихся магазинов или точек, прекративших продажу крепкого алкоголя, могут переходить к крупным операторам, уже представленным поблизости.
Действующие магазины получают возможность увеличить оборот без расширения сети. Однако количественных данных о масштабах такого перехода недостаточно: сокращение числа независимых точек не раскрывает, какая доля их продаж достаётся федеральным ритейлерам.
Рост выручки больше не оправдывает любое расширение
В первом полугодии 2026 года выручка «ВинЛаба» по МСФО увеличилась на 7,2%, достигнув 51,1 млрд рублей. При этом EBITDA сократилась на 16,7%, до 4,5 млрд рублей, а чистая прибыль снизилась в 2,9 раза, до 790 млн рублей.
Покупательские показатели компании оставались положительными: трафик вырос на 14,6%, сопоставимые продажи — на 24%. Сокращение количества магазинов происходило при росте продаж, но увеличение выручки не сопровождалось улучшением финансового результата.
Причины снижения прибыли нельзя сводить исключительно к экономике отдельных торговых точек.
Во втором полугодии «ВинЛаб» сосредоточился на эффективности действующих магазинов и оптимизации структуры сети. Такие приоритеты обозначил представитель компании.
Схожий подход использует SimpleWine. Сеть продолжает открывать винотеки, но делает это избирательно, уделяя больше внимания качеству локаций и результатам действующих магазинов.
По данным SimpleWine, трафик снизился на 5%, однако выручка выросла на 10%, а продажи в натуральном выражении — на 7%. Представитель компании связывает изменение подхода к развитию с более рациональным поведением покупателей при выборе вина.
Новая точка должна быть оправдана не только потенциальной выручкой, но и вкладом в финансовый результат сети — особенно там, где дополнительный магазин способен конкурировать с уже существующими объектами того же оператора.
Развитие становится более избирательным
Федеральные алкогольные сети не отказываются от физической розницы, но после нескольких лет активного роста пересматривают прежние приоритеты.
Вице-президент Российской ассоциации экспертов рынка ритейла, руководитель WineRetail Александр Ставцев связывает замедление расширения в том числе с региональными ограничениями на продажу алкоголя.
Андрей Московский ожидает более избирательного развития сетей. По его оценке, снижение ключевой ставки может вернуть часть отложенных проектов, однако прежних темпов расширения, характерных для 2024 года, ждать не стоит.
Даже закрытие конкурирующих магазинов не гарантирует появления привлекательных площадок. Освободившийся спрос и наличие подходящей локации — разные условия для расширения сети.
Независимая розница теряет магазины на фоне снижения количества покупок и оборота. Федеральные операторы сохраняют масштаб присутствия, но предъявляют более строгие требования к новым открытиям.
География сети по-прежнему имеет значение. Однако дальнейшее расширение всё больше зависит от качества локаций и способности новых точек приносить дополнительную прибыль.
