Сеть прямой франшизы «ОКОЛО» за год удвоилась и достигла 9 тыс. магазинов. Параллельно X5 расширяет цифровой канал закупок, через который независимая розница получает доступ к товарам ритейлера и сторонних продавцов. Масштабирование этой модели ставит перед участниками цепей поставок вопросы доступности ассортимента, исполнения заказов и пополнения запасов.
Франшиза растёт вместе с цифровой платформой
По данным X5 на 26 октября 2026 года, сеть «ОКОЛО» охватывает 60 регионов России. Одновременно расширяется предложение закупочной платформы OKOLO.Market: за год ассортимент вырос в семь раз и превысил 200 тыс. товаров. Франчайзи могут закупать продукцию у X5 и примерно 600 сторонних продавцов через цифровую платформу и мобильное приложение. Таким образом, развитие франшизы сопровождается расширением закупочного канала для независимых магазинов, хотя степень интеграции физических поставок компания не раскрывает.
Цифровая платформа даёт небольшим торговым точкам доступ к более широкому кругу поставщиков и товарных предложений. По данным X5, приложением «ОКОЛО» и сайтом OKOLO.Market ежемесячно пользуются более 70 тыс. уникальных клиентов. При этом компания не уточняет, сколько из них регулярно оформляют закупки. В сентябре 2026 года на платформе появилась роль торгового представителя-предпринимателя, который может предлагать сторонним продавцам услуги по продвижению товаров. Помимо закупок, платформа обеспечивает взаимодействие продавцов с участниками франчайзинговой сети.
Региональная логистика и новые товарные категории
В Санкт-Петербурге и Ленинградской области работают более 700 магазинов «ОКОЛО». Управляющий директор франшизы Игорь Плетнёв связывает повышение интереса к ней в регионе с расширением ассортимента и улучшением логистики после интеграции бизнеса «Эковайн» (ГК «Город 77»), вошедшего в X5 в июле 2026 года. Это оценка компании: показатели изменения сроков, стоимости и регулярности поставок не приведены. Поэтому количественно оценить эффект интеграции пока невозможно.
Параллельно расширяются товарные категории и сервисы партнёрских магазинов. В юбилейной торговой точке Санкт-Петербурга площадью 100 кв. м представлено 1300 товаров, включая продукцию местных поставщиков, замороженные продукты и готовую еду под брендом «Просто супер». Ещё 50 партнёрских магазинов региона получили оборудование для экспресс-кафе «Бистро ОКОЛО», причём установку кофейных автоматов финансирует X5. Для организации снабжения готовая еда и замороженная продукция требуют учёта условий хранения, сроков годности и особенностей пополнения запасов.
Читайте также: X5 масштабирует «ОКОЛО» через логистику, B2B-закупки и региональное покрытие
Цифровой ассортимент и физические товаропотоки
Расширение закупочной платформы увеличивает выбор товаров и поставщиков для франчайзи, но само по себе не означает сопоставимого роста заказов или нагрузки на логистическую инфраструктуру. Более 200 тыс. позиций на OKOLO.Market — совокупное предложение платформы, а не ассортимент каждого магазина. Фактическая товарная матрица зависит от спроса, площади торговой точки и условий поставки.
Для производителей и дистрибьюторов OKOLO.Market служит каналом предложения продукции независимой рознице, а для франчайзи — дополнительным способом выбора поставщиков. При этом остаётся неизвестно, какая часть магазинов регулярно закупает товары через платформу, каков объём таких закупок и кто выполняет физическую доставку заказов сторонних продавцов. Без этих показателей нельзя установить, насколько расширение цифровой дистрибуции изменило товаропотоки, управление запасами и загрузку логистической инфраструктуры.
X5 расширила франчайзинговую сеть и цифровой канал закупок для независимой розницы, увеличив доступное товарное предложение и круг продавцов. Следующий показатель зрелости этой модели — не число магазинов или позиций в каталоге, а фактическое исполнение поставок: доступность товаров, регулярность пополнения запасов и способность обслуживать распределённую сеть без потери качества снабжения.
