Доля B2B-продаж в выручке собственных торговых марок «ВсеИнструменты.ру» достигла 81% в I квартале 2026 года. Профессиональный спрос в DIY смещается к управляемому ассортименту, где цена работает только вместе с наличием, стабильным качеством, контролем партий и сервисом.
По данным «ВсеИнструменты.ру», с 2022 года доля B2B-продаж в выручке собственных торговых марок компании выросла на 17 процентных пунктов и достигла 81% в I квартале 2026 года. В портфель входят INFORCE, GIGANT и Grizzly. Компания связывает рост с перестройкой рынка после ухода иностранных производителей и спросом профессиональных клиентов на товары, сопоставимые с привычными брендами по цене, качеству и сервису.
Читайте также: После ухода глобальных брендов косметика в России конкурирует за фабрики, R&D и полку
Для DIY-ритейла это не только коммерческий показатель. Рост B2B-доли в СТМ меняет структуру товарных потоков: собственные марки переходят из ценовой ниши в контур управления ассортиментом, закупками и доступностью товаров. В профессиональном сегменте покупатель оценивает не отдельную позицию, а устойчивость поставки, повторяемость характеристик, наличие нужных SKU и способность поставщика закрывать регулярную потребность.
Самый заметный сдвиг компания фиксирует в категории «Строительное оборудование»: доля СТМ выросла с 12% в 2022 году до 26% в 2026 году. Основной прирост дали строительное и подъёмное оборудование. Для профессиональных категорий это важный сигнал: там, где выше требования к надёжности и сервису, собственные бренды начинают конкурировать не только ценой, но и управляемостью поставок и качества.
Рост СТМ усложняет цепочку поставок. «ВсеИнструменты.ру» указывает, что лаборатория в Китае проводит аудит производств и 100% выходной контроль партий, а лаборатория в России ежемесячно тестирует более 200 SKU и выполняет входной контроль поступающих товаров. По данным компании, в электроинструментах INFORCE уровень брака составляет менее 1%, средний рейтинг товаров — 4,6 из 5, а NPS собственных торговых марок превышает 62%. Эти показатели требуют методического уточнения, но набор метрик показывает, какие данные становятся рабочими для управления СТМ: брак, отзывы, лояльность, результаты испытаний и стабильность партий.
Операционная модель ритейлера становится глубже: компания управляет не только закупкой и продажей, но и продуктовым контуром — производственным пулом, качеством, инженерной доработкой и обратной связью от профессиональных клиентов. В 2025 году «ВсеИнструменты.ру» получила первый собственный патент в категории ручного инструмента, а в 2026 году планирует вывести пять продуктовых решений на базе запатентованных технологий. Производственный пул компании включает более 160 заводов в России, доля товаров отечественного производства в выручке СТМ превысила 40%.
Для DIY-ритейла рост B2B-продаж СТМ закрепляет переход от замены ушедших брендов к управлению собственным ассортиментом как частью цепочки поставок. Чем выше доля профессионального спроса, тем важнее контроль партий, планирование запасов, качество данных о товаре и наличие по ключевым SKU.
