На дорогах уже редко встретишь полупустые фуры, доставляющие заказ одному клиенту и возвращаются порожняком.
Аналитический отчет по автомобильным грузоперевозкам показывает, что к 2027 их доля на мировом рынке логистики достигнет 39% от всего объёма рынка. Эти цифры говорят, что транспортные компании стали работать более эффективно и стараются по максимуму использовать имеющиеся ресурсы.
Тем не менее вопрос о том, как найти груз для перевозки на фуре остается актуальным. Доставка сборных грузов, упор на грамотную логистику, подбор оптимальных вариантов транспорта для решения тех или иных задач — все эти меры позволяют минимизировать расходы и решают проблему упущенной выгоды.
Но лишь при условии, что транспортная компания знает, где брать заказы на грузоперевозку и может обеспечить постоянный поток заявок на выгодных условиях.
Где искать грузы для перевозки на фуре — 4 стратегии поиска заказов
Давайте разберемся, где искать грузы на фуру с максимальной маржой и минимальными затратами времени. Рассмотрим несколько вариантов поиска клиентов в сфере грузоперевозок, определим плюсы и минусы каждого из них.
Четыре стратегии поиска заказов на грузоперевозку:
- Доски объявлений, чаты и группы в социальных сетях
- Свяжитесь с грузовладельцами напрямую
- Работайте с экспедиторскими компаниями
- Используйте биржи поиска грузов и транспорта
1. Доски объявлений, чаты и группы в социальных сетях
На досках объявлений, в чатах и группах в соцсетях вы можете размещать информацию о транспорте и маршруте перевозок в любое удобное время.
Чтобы не тратиться на рекламу в средствах массовой информации, можно прибегнуть к помощи бесплатных досок объявлений, чатов в мессенджерах (Telegram, WhatsApp и Skype) и группах в соцсетях.
Тем, кто хочет найти груз для фуры 20 тонн с помощью досок объявлений, следует быть готовыми к тому, что часть звонков поступит от экспедиторских компаний. На самом деле это не так уж плохо, потому что в итоге вы получите заказ на вполне приемлемых условиях, и он может стать началом длительного сотрудничества.
Преимущества:
- Минимум финансовых затрат на поиски грузов
- Возможность размещать информацию о транспорте и маршруте перевозок в любое удобное время
Недостатки:
- Низкая эффективность
- Вероятность длительного ожидания отклика от потенциальных клиентов
- Высокий риск столкнуться с мошенничеством
2. Свяжитесь с грузовладельцами напрямую
Вы можете найти грузовладельцев в каталоге компаний на платформе Roolz или добавить профиль своей компании, чтобы грузовладельцы сами нашли вас и отправили заявку на перевозку.
Работа с грузовладельцами напрямую требует определенных усилий и временных затрат лишь на начальном этапе. Перед тем как найти груз для фуры, придется проделать серьезную работу — составить список потенциальных клиентов, продумать для каждого из них свой вариант коммерческого предложения.
«Высокая конкуренция среди грузоперевозчиков или экспедиторских компаний обязывает вас быть уникальным и иметь в арсенале несколько альтернативных решений по доставке груза. Так грузовладелец точно обратит на вас внимание, увидит вашу высокую компетенцию в решение логистических задач и даст возможность старта работы с ним.»
Дашкевич Анастасия, в логистике больше 8 лет
Не забывайте, что прежде вам нужно связаться с владельцами грузов, а сделать это можно разными способами.
Самый низкий результат даст рассылка сообщений на электронную почту, которая воспринимается как навязчивая реклама. Такие письма в большинстве случаев остаются непрочитанными.
На максимальный эффект стоит рассчитывать, если договариваться о личных встречах с руководителями или представителями логистических служб компаний-грузовладельцев, предлагать сотрудничество и добиваться заключения долгосрочных договоров.
Тем, кто не особо понимает, где брать заказы на грузоперевозки на фурах, проще всего начать с участия в тематических конференциях, форумах, выставках. Это — отличная возможность расширить деловые связи и в непринужденной обстановке познакомиться с потенциальными клиентами.
«Конференции, форумы, выставки — это классные инструменты для поиска новых партнеров. И даже если у вас нет возможности присутствовать на таком мероприятии физически, вы можете найти список всех участников на сайте, взять контакты, связаться с ними и договориться о встрече либо обсудить возможность сотрудничества.»
Дашкевич Анастасия, в логистике больше 8 лет
Преимущества:
- Возможность гарантированно получать заказы на грузоперевозки благодаря установлению прямых контактов с клиентами
- Дополнительный доход за счет отсутствия маржи посредника
Недостатки:
- Длительный подготовительный этап
- Фактор субъективности из-за построения бизнеса на межличностных отношениях
3. Работайте с экспедиторскими компаниями
Вы можете найти транспортно-экспедиционные компании в каталоге логистических компаний на платформе Roolz.
С помощью компаний-посредников можно довольно быстро получить заказы на грузоперевозки, избавиться от бумажной волокиты и необходимости самостоятельно оформлять грузы.
Некоторые грузоперевозчики отдают вопросы поиска клиентов экспедиторам, так как это позволяет избежать целый ряд проблем и даже упразднить в собственной компании отдел логистики, диспетчерскую службу, службу сопровождения грузов.
Обычно грузоперевозчики прибегают к услугам экспедиторов, когда в работе намечается большой объем перевозок, «невыгодные» договорные условия с клиентом (низкая стоимость за простои, не стандартное нормативное время на погрузочно-разгрузочные работы и др.) или необходимо срочно отправить фуру в обратный рейс, загрузив подходящим товаром.
Сотрудничество с экспедиционными компаниями может быть выгодно как крупным транспортным корпорациям, так и небольшим предприятиям, в арсенале которых есть лишь несколько фур. Такой вариант отлично подойдет для новичков в сфере грузовых автоперевозок.
«Экспедиционные компании кроме автомобильных перевозок, также могут заниматься морскими, авиа и ж/д перевозками. Это делает их отличными партнерами для решения задачи по доставке грузов разными видами транспорта. К тому же, работа с прямым клиентом иногда может быть сложной, особенно когда речь идет о подписании контракта с определенными условиями. В таких ситуациях экспедиторские компании могут взять на себя дополнительную ответственность, упрощая процесс и обеспечивая более гладкое взаимодействие.»
Дашкевич Анастасия, в логистике больше 8 лет
В этом случае вы отдаете на аутсорсинг целый сегмент бизнеса, связанный с поиском клиентов, заключением договоров, разработкой маршрута, страхованием и сопровождением грузов. Но нужно помнить, что за экспедиционные услуги придется платить, и немало.
На начальном этапе, когда вы не знаете толком, где искать грузы на фуру, такой вариант может стать отличным выходом из ситуации. Но по мере развития бизнеса к услугам экспедиторов стоит прибегать лишь по мере необходимости.
Преимущества:
- Минимизация усилий по поиску заказов
- Множество организационных вопросов решаются посредниками
- Стабильность в потоке заказов
- Готовые заказы под ваши маршруты
- Сотрудничество с экспедиторскими компаниями подходит любым грузоперевозчикам
Недостатки:
- Утраченная выгода для перевозчика — экспедитор закладывает свой интерес сверху в виде маржи
- Отсутствие возможности сформировать свою клиентскую базу
4. Используйте биржи поиска грузов и транспорта
На бирже грузоперевозок Roolz вы можете сократить простои и найти заказчиков, для этого используйте удобный поиск и автоматический подбор грузов.
Еще одна возможность для тех, кто не знает, как найти груз для фуры — использование платформ поиска грузов и транспорта. В основном такими платформами пользуются грузовладельцы, грузоперевозчики и экспедиторы. На таких платформах каждый участник может найти выгодные предложения без особых усилий.
К таким сервисам относится бесплатная платформа для организации грузоперевозок Roolz. Пользователи платформы отправляют и доставляют грузы по территории России, странам СНГ, Европы, Азии, включая Китай.
Для перевозчиков, Roolz — это площадка, которая помогает им найти и выбрать выгодные предложения по грузоперевозкам, а также эффективно развивать свою базу заказчиков и работать с ней, сокращать простои транспортных средств и порожние пробеги.
Пользователи платформы Roolz получают:
- Бесплатную и прогрессивную платформу для грузоперевозок.
- Удобный поиск грузов и транспорта, который можно осуществлять в автоматическом режиме.
- Возможность создания профиля компании для продвижения личного бренда, как внутри платформы, так и за её пределами.
- Приватную биржу для формирования и развития собственной базы заказчиков и работы с ними.
- Режимы торгов, аукцион на понижение, оферты с фиксированной стоимостью, тендеры.
- Мессенджер внутри биржи, который упрощает и синхронизирует вашу коммуникацию как внутри компании, так и с контрагентами.
- Интеграцию биржи с вашей CRM, ERP и TMS системами для автоматизации логистических процессов.
- Магическое создание оферт с помощью Roolz AI — достаточно скопировать описание заявки или транспортный запрос в форму или переслать его в чат-бот. Система сама заполнит все поля.
- Возможность осуществлять грузоперевозки по России, странам СНГ, Европы и Азии, включая Китай.
- Сервис и поддержка работают 24/7.
Удобство этой площадки в том, что, пройдя простую регистрацию, можно стать участником уникального транспортного сообщества и выбрать оптимальный для себя вариант поиска клиентов.
Вы можете найти и выбрать подходящие заявки на грузоперевозки от прямых грузовладельцев, указав:
- Отправную и конечную точки
- Дату погрузки
- Тип кузова
- Опасный или не опасный груз
- Вес груза, который вы можете перевезти
- Объём груза
Найдите подходящие и выгодные грузы на платформе Roolz, указав определенные параметры или просто разместив свой транспорт.
Или просто разместите свой транспорт и добавьте планируемый маршрут перевозки — грузовладельцы сами найдут вас. Для этого пройдите быструю регистрацию, укажите информацию о перевозке, техническую информацию, стоимость услуг и контакты.
Помимо разделов с предложениями вы можете воспользоваться каталогом логистических компаний, в котором вы найдете прямых грузовладельцев. Чтобы найти интересующую вас компанию, отфильтруйте список по необходимым критериям.
Использование платформы грузоперевозок Roolz упрощает работу транспортных компаний, экономит время и снимает важный вопрос: как найти груз для фуры. И самое главное — повышает доход без колоссальных временных и трудозатрат.
Заключение
Итак, в этой статье мы ответили на вопрос: как найти груз на фуру.
Давайте сведем главные мысли, которые помогут вам найти заявки на грузоперевозку, в одном месте.
- Для поиска заявок на грузоперевозки имеются различные способы привлечения клиентов, важно выбирать те, что обеспечивают лучшее соотношение усилий и результатов.
- Если ресурсы для самостоятельного поиска клиентов ограничены, рекомендуем использовать услуги экспедиторских компаний или партнеров.
- Для тех, кто стремится максимизировать прибыль, эффективными являются методы прямого поиска клиентов, такие как объявления и личные контакты.
- Самый лучший способ — использовать платформу Roolz, которая позволяет быстро находить грузы и напрямую взаимодействовать с прямыми грузовладельцами, экономя при этом время и увеличивая вашу эффективность.
Автор статьи
Маслова Мария Александровна
Журналист, копирайтер с широким спектром профессиональных интересов. Специализация — право, экономика, логистика, предпринимательство.
Реклама БонумСофт erid:2SDnjehPNP2
