Фитнес-тренеры всё чаще предпочитают самостоятельную практику штатной работе в клубах. По данным банка «Точка», число предпринимателей и компаний в сегменте спортивного образования за год выросло на 41%, а тренеры, работающие по договору аренды, зарабатывают в среднем на 46% больше штатных инструкторов, подсчитали в FitnessData. Более высокий доход привлекает специалистов к независимой работе. Клубам приходится выстраивать отношения с предпринимателями в условиях растущих расходов, налоговых рисков и усложняющегося контроля качества услуг.
Тренеры выбирают самостоятельную работу
На 1 августа 2026 года в России насчитывалось 14,9 тыс. организаций и индивидуальных предпринимателей с основным видом деятельности «образование в области спорта и отдыха». За год их количество увеличилось на 41%, следует из подсчётов банка «Точка». Этот ОКВЭД, в частности, используют фитнес-тренеры и спортивные инструкторы.
За ростом регистраций может стоять не только увеличение числа специалистов, но и переход действующих тренеров из штата на самостоятельную практику. Президент Национального фитнес-сообщества (НФС) Елена Силина допускает, что изменение формы занятости обеспечило значительную часть прироста.
Президент Ассоциации операторов фитнес-индустрии Ольга Киселева также связывает тенденцию со стремлением тренеров сотрудничать с несколькими площадками.
Один из вариантов — аренда: специалист использует инфраструктуру клуба за плату, сохраняя самостоятельность в организации работы. Вместо традиционных отношений работодателя и сотрудника возникает сотрудничество с независимым предпринимателем.
Точный масштаб перехода из штата в предпринимательство неизвестен. Статистика регистраций не позволяет установить, сколько специалистов сменили форму занятости, а сколько впервые начали самостоятельную деятельность.
Доходы подталкивают к аренде
По оценке FitnessData, тренеры, сотрудничающие с фитнес-клубами на условиях аренды, летом 2026 года зарабатывали в среднем 174 тыс. руб. в месяц — на 46% больше штатного инструктора тренажёрного зала.
Разрыв особенно заметен при замедлении роста заработков. Средний месячный доход фитнес-тренеров в России летом 2026 года составлял 99,1 тыс. руб., увеличившись за год на 5%, подсчитали в FitnessData. В 2025 году прирост оценивался в 12%, в 2024-м — в 14%.
Аренда позволяет специалисту самостоятельно организовывать занятия и сотрудничать с несколькими клубами, не ограничиваясь условиями одного работодателя. Однако оценка FitnessData не раскрывает структуру расходов тренеров-арендаторов. Плата за площадку и другие затраты на самостоятельную деятельность могут сокращать разницу в конечном доходе.
Сочетание более высокого заработка и профессиональной самостоятельности делает аренду привлекательной альтернативой штатной работе, хотя её финансовые преимущества для конкретного тренера зависят и от расходов.
Читайте также: Работа вне штата становится основным заработком: бизнесу сложнее конкурировать за людей
Студии расширяют возможности независимой работы
Распространение аренды совпало с развитием небольших фитнес-студий, где используются более гибкие формы сотрудничества со специалистами.
По данным НФС, в январе—сентябре 2026 года в России открылось 430 фитнес-объектов. На студии пришлось 69% новых открытий. Елена Силина связывает развитие этого формата с расширением возможностей самостоятельной работы инструкторов.
Арендная модель выходит и за пределы небольших студий. Руководитель FitnessData Максим Боровиков указывает, что клубы всё чаще сотрудничают с тренерами-предпринимателями, которые самостоятельно оплачивают использование площадки.
Особенно распространена такая практика среди сетей с рекуррентной оплатой — регулярными ежемесячными платежами клиентов. По словам Боровикова, эти операторы строят сотрудничество с тренерами на арендной модели. В последние три года на сети такого типа, по его оценке, приходилась почти половина всех открытий фитнес-клубов.
При аренде специалист самостоятельно ведёт практику, используя клубную инфраструктуру за плату. Клубу при этом необходимо контролировать качество услуг, хотя тренер не входит в его штат.
Распространение аренды не предполагает обязательного отказа от постоянного персонала. Штатная занятость сохраняется наряду с независимой практикой.
Расходы растут, возможности повышать зарплаты ограничены
По данным НФС, за январь—сентябрь 2026 года расходы фитнес-клубов увеличились на 29% год к году, тогда как зарплаты тренеров выросли на 10%. Возможности дальнейшего повышения оплаты труда у операторов невелики, считает Елена Силина.
Согласно опросу FitnessData, в августе—сентябре 2026 года 57% респондентов назвали проблемой рост расходов, опережающий повышение стоимости услуг. Годом ранее этот показатель составлял 42%.
При такой динамике операторам сложнее конкурировать за специалистов исключительно зарплатой. Аренда предлагает другую форму сотрудничества, однако данных, подтверждающих её преимущество по затратам для клуба, нет.
Гибкость сопровождается налоговыми рисками. По словам Елены Силиной, 44% фитнес-объектов сотрудничают с самозанятыми и индивидуальными предпринимателями, тогда как 56% избегают такой практики из-за опасений, связанных с налогообложением.
Контролирующие органы могут переквалифицировать гражданско-правовые отношения в трудовые с последующим доначислением НДФЛ и страховых взносов, поясняет Силина. Замена трудового договора арендными или иными гражданско-правовыми отношениями требует большего, чем изменение способа расчётов с тренером.
Не менее существенны управленческие ограничения. Максим Боровиков считает поддержание управляемости и контроль квалификации тренеров, работающих на аренде, сложной задачей для фитнес-клубов.
Независимый статус специалиста не снимает с оператора необходимости поддерживать качество услуг на своей площадке. При этом привычные механизмы управления штатным персоналом уже не действуют в прежнем виде.
Гибкость требует контроля
Для фитнес-клубов аренда становится альтернативой штатной модели, но её экономические преимущества для операторов пока не подтверждены сравнительными расчётами.
Рост издержек ограничивает возможности повышения зарплат, а сотрудничество с независимыми тренерами сопровождается налоговыми рисками и усложняет контроль квалификации. Клубам необходимо сохранять требования к качеству услуг без привычных механизмов управления штатным персоналом. Аренда расширяет возможности сотрудничества, но не снимает с операторов задач по организации работы.
