Выход на рынок Объединённых Арабских Эмиратов сегодня — это не просто модное решение, а по-настоящему стратегический шаг для российского бизнеса. Эмираты давно стали международным деловым узлом, объединившим торговые пути всего мира, а местная деловая среда открыта и доброжелательна. Но чтобы добиться успеха, важно разобраться во всех тонкостях процессов и уметь пользоваться мерами поддержки как российских, так и арабских программ.
Основные шаги для вывода бизнеса на рынок ОАЭ и реалии современных деловых процессов на собственном опыте разобрал совладелец и директор по стратегии логистической группы компаний TLS Group Никита Баранов — эксперт, чей бизнес прочно укрепился на рынке ОАЭ, став официальным агентом авиакомпании Emirates Sky Cargo.
Почему ОАЭ — один из лучших выборов для выхода на международные рынки
Сегодня ОАЭ — связующее звено между РФ и внешним миром. Сегодня в ОАЭ зарегистрировано свыше 4000 компаний, основанными выходцами из России — это в два раза больше, чем было годом ранее, и их число продолжает расти. Каждый день из Арабских Эмиратов в Россию и обратно отправляются около 30 рейсов, причём не только в Москву, но и в Екатеринбург, Сочи, Новосибирск, Санкт-Петербург, Тюмень, Новокузнецк. Обслуживают эти направления как арабские авиакомпании, так российские, среди них: S7 Airlines, «Аэрофлот», «Уральские авиалинии», «Победа» и Utair. Из ОАЭ отправить груз можно в любую точку света — так, одна лишь группа компаний Emirates предлагает 229 различных направлений. Благодаря этому ОАЭ открывает российским компаниям двери на рынки Европы, Азии и Африки. А продуманный до мелочей логистический сервис ОАЭ позволяет быстро и удобно обрабатывать грузы любого объёма.
Аэропорт DXB
Только через аэропорт DXB (Дубай) — крупнейший транспортный хаб Ближнего Востока — проходит около 2 млн тонн грузов в год. Развитая инфраструктура, большая площадь и современное оборудование аэропорта DXB позволяют обрабатывать грузы с невероятной скоростью. Товар здесь пройдёт необходимые процедуры в два раза быстрее, чем аналогичный груз в турецком Стамбуле. А всеми логистическими процессами управляет единый оператор, что значительно снижает риск потери или повреждения товаров.
Аэропорт Аль-Мактум
В рамках стратегического плана развития Дубая ожидается, что к 2030 году население города вырастет с 3,5 до 5 млн человек, тогда как количество туристов достигнет 2 млн человек в месяц. В связи с этим грузопоток увеличится вдвое.
Учитывая это, власти Дубая масштабно расширяют аэропорт Аль-Мактум: уже сегодня в его развитие инвестировали около 30 миллиардов долларов, планируя превратить его в крупнейший аэропорт мира по пассажиро-, грузопотоку и количеству рейсов со странами мира. DXB же будет выполнять функции второго аэропорта.
Порт Джабель-Али
Джабель-Али — это выдающийся архитектурный проект и самый большой искусственный порт, созданный человеком. Это эффективный логистический хаб, обеспечивающий глобальные транспортные и торговые пути и обслуживающий около 150 судоходных линий. В 2024 году общее количество контейнеров, прошедших через порт, составило 15,5 миллионов TEU (двадцатифутовых эквивалентных единиц), увеличив объём на миллион TEU относительно 2023 года, что позволило Джабель-Али войти в десятку крупнейших терминалов мира. Современные технологии, применяемые в порту, снизили объём ручного труда и повысили эффективность операций.
Экономическая составляющая
Торгово-логистические пути через Дубай выгоднее, что позволяет более гибко распоряжаться маршрутами поставок. Например, перелёт груза Германия — Эмираты — РФ обходится на 15% дешевле, чем маршрут Германия — Турция — Россия. Этому способствуют два фактора:
- стоимость транзитных операций и хэндлинга в аэропорту Дубая дешевле, чем в Стамбуле;
- ставки на авиадоставку из Дубая выигрывают у Стамбула на 10-15%.
Деловой климат
ОАЭ — страна с населением чуть более 11 млн человек — меньше, чем проживает сегодня в Москве. На первый взгляд может показаться, что это немного, однако благодаря своей политике открытости, множеству свободных экономических зон (их более 50), наличию цифровых сервисов и простоте открытия бизнеса (вполне достаточно короткого визита в Эмираты) ОАЭ по праву стали главными воротами для всего Ближнего Востока и привлекательной площадкой для международного бизнеса.
Практически половина всех российских инвестиций на Ближнем Востоке приходится именно на Эмираты. Ежегодно в стране создаётся до 500 российских компаний.
Зарегистрировать фирму в ОАЭ можно очень быстро (за 2 недели), а стоимость входа для малого и среднего бизнеса относительно невелика — 500 тысяч рублей. Также здесь большое русскоязычное сообщество (до 500 тыс. постоянных резидентов), что облегчает старт, поиск информации и экспертизы.
Таким образом, ОАЭ — идеальный рынок для мягкого входа в регион: здесь проще выстраивать партнерские связи, логистику и административные процессы, чем, к примеру, в соседних Саудовской Аравии или Омане.
Первые шаги и стратегии выхода на рынок: с чего правильно начинать
Чётко определите цели
Самый первый вопрос, на который необходимо ответить: зачем вы планируете выходить на этот рынок?
- Дополнительный рынок сбыта. Если внутренний рынок России для компании уже насыщен, Ближний Восток и Эмираты становятся отличной площадкой для роста.
- Диверсификация бизнес-процессов. Из-за геополитического кризиса российские фирмы ограничены во взаимодействии с глобальными сервисами. Через открытие бизнеса в Эмиратах появляется доступ к глобальным данным и ассоциациям.
- Полный переход на новый рынок, когда бизнес запускается заново, исходя из конъюнктуры и особенностей рынка.
Ответ решает половину задач: от выбора юрисдикции (будет это фризона или мейнленд) до стратегии продвижения.
Исследуйте рынок и подготовьте бизнес-модель
Даже если кажется, что продукт и так пойдёт на ура — без анализа рынка никуда. Проведите настоящее исследование:
- определите объёмы рынка;
- выявите конкурентов;
- определите точки роста;
- взвесьте востребованность продукции;
- сформируйте ценовой диапазон и сроки выхода на окупаемость;
- подготовьте варианты доходности для различных сценариев.
Можно купить готовую аналитику или заказать у консалтеров, тогда процесс пойдёт быстрее. Самостоятельный сбор информации обычно занимает 1-2 месяца и требует глубокого погружения.
Изучите административно-правовую специфику
В ОАЭ нет жесткой необходимости в местном партнёре для большинства видов бизнеса, а открытие компании — одна из самых простых и дешевых процедур в регионе (стоит 20 тыс. дирхам — примерно 500 тысяч рублей). Важно уточнить:
- какую организационно-правовую форму выбрать (фризон или мейнленд);
- не попадает ли ваш продукт/сервис в ту категорию, для которой действуют особые требования (например, алкоголь — только через официальных дилеров страны, в ОАЭ их всего два);
- какие лицензии, разрешения, дополнительные документы потребуются.
Определите, будете ли вы работать через свой офис или через дистрибьюторов/партнеров. Иногда выгоднее не сразу строить свою инфраструктуру, а начать с партнёров или дистрибьюторов. Крупные бренды чаще всего идут этим путём. Но если нужен полный контроль и особый стандарт сервиса, то открытие офиса, склада и логистического центра — необходимый шаг.
Как искать надёжных партнёров
Партнёрство во многом определяет успех бизнеса. Существует несколько источников поддержки.
Экспортные центры России
Российский экспортный центр (РЭЦ), региональные (например, Московский экспортный центр) предоставляют аналитику, акселерационные программы, субсидии, преференции на логистику и экспорт — всё бесплатно для экспортёров.
Банковские акселераторы
Например, «Сбер» и «Точка Банк» осуществляют дополнительную поддержку экспортёров с построением цепочек поставок и ритейлом.
Отраслевые ассоциации и бизнес-клубы
Как правило, членство в них платное, но они предоставляют нетворкинг, экспертные вебинары, точки входа на площадки Ближнего Востока.
Прямой поиск консультантов
Множество местных и международных компаний готовы под ключ зарегистрировать фирму, помочь с подбором персонала, бухгалтерией, частью логистики. Важно:
- брать короткий шорт-лист и устраивать полноценные онлайн-встречи;
- проверять репутацию через отзывы, по возможности — через рекомендации других российских представителей.
Самостоятельный путь
Можно полностью пройти путь от запроса в Google до открытия Emirates ID самостоятельно, но вы потратите время и рискуете пойти не по самой оптимальной дорожке, исправляя ошибки на ходу.
Сроки выхода: сколько времени реально нужно
Если есть средства, чтобы купить аналитику и делегировать часть задач консалтерам, выйти на рынок реально за 1–2 месяца.
Если действовать самостоятельно, срок увеличивается до 2–3 месяцев, особенно на этапе согласования всех процедур и получения документов.
Государственная поддержка и инвестиционные программы Эмиратов
Правительство ОАЭ целенаправленно развивает бизнес-среду и готово инвестировать в быстрорастущий международный бизнес — особенно в области IT, инноваций, искусственного интеллекта. Система поддержки включает:
- дотации и программы для малых и средних предприятий (малый бизнес с прибылью до 100 тыс. долларов полностью освобождён от налогов);
- активное развитие стартапов — государственные акселераторы часто готовы вкладываться деньгами или инфраструктурой;
- преференции по аренде, участию в отраслевых выставках, конференциях;
- защиту бизнеса вне зависимости от национальности основателей. Компания, открытая в ОАЭ, уже считается эмиратской и находится под защитой местных законов и коммерческой тайны.
Нетворкинг и специфика деловой среды
Важный фактор успеха — формирование правильных деловых связей, в том числе на правительственном уровне (особенно в отраслях, связанных с госмонополиями). Эмираты приветствуют личный контакт, живые переговоры, уважение к местной деловой культуре.
Русское сообщество в Эмиратах стало огромным ресурсом: сформировались чаты, группы, сообщества, которые помогают новым компаниям, делясь свежей экспертизой и лайфхаками для быстрого решения бытовых, логистических или юридических задач.
Эмираты — лёгкий старт и новые горизонты
Сегодня ОАЭ — отличная точка для старта на Ближнем Востоке. Простота регистрации, госпрограммы поддержки, льготы и помощь местного сообщества делают эмиратское направление одним из самых доступных для масштабирования российского бизнеса.
Совет эксперта: подходите к выходу на рынок обдуманно, стройте честную и прозрачную бизнес-модель, используйте поддержку деловых организаций и окружайте себя сильным нетворком. Если ваш продукт востребован и вы побороли административные барьеры — результат не заставит себя ждать.
