«Северсталь Сеть» увеличила онлайн-продажи на 79% по итогам 2025 года и расширила цифровой контур закупки металлопроката для малого и среднего бизнеса. Онлайн-канал начинает закрывать не только выбор товара, но и операции вокруг заказа: наличие, счёт, доставку и условия оплаты.
По данным «Северсталь Сети», в 2025 году онлайн-продажи компании выросли на 79%, а доля онлайн-канала в продажах со склада достигла 19%. В интернет-магазин подключён полный каталог продукции «А ГРУПП»: более 1 600 дополнительных позиций для онлайн-заказа, цены и складские остатки в режиме реального времени.
Для промышленной B2B-дистрибуции это шире, чем развитие интернет-магазина. Закупка металлопроката зависит от наличия нужного сортамента, минимальной партии, срока поставки, стоимости доставки и условий оплаты. Когда эти данные доступны в одном цифровом канале, клиент быстрее переходит от потребности к оформленному заказу, а поставщик получает более структурированный поток заявок.
Операционный сдвиг — в сокращении ручных этапов закупки. Заказ оформляется круглосуточно, система подбирает партии под заданные параметры, включая минимальные объёмы, а 90% счетов формируются менее чем за пять минут. Для междугородней доставки работает онлайн-калькулятор по более чем 400 маршрутам — от Калининграда до Сахалина: клиент заранее видит стоимость, сроки и формат доставки.
Рост заявок в интернет-магазине на 38% и увеличение среднего чека в тоннах на 30% показывают, что часть малого и среднего бизнеса использует цифровой канал уже как рабочий инструмент закупки, а не как справочную витрину. Финансовый слой усиливает этот переход: отсрочка платежа, предложения банков-партнёров и программа лояльности Северсталь Plus с выгодой до 1 200 руб. на тонну в онлайн-заказе влияют на размер партии, частоту закупок и управление оборотным капиталом клиента.
Для логистики здесь важен этап до физической отгрузки: управление информационными, товарными и финансовыми потоками становится более прозрачным. Видимость остатков снижает неопределённость при выборе позиции, автоматическое формирование счёта ускоряет прохождение заказа, а расчёт доставки до покупки делает поставку более предсказуемой. Для закупщиков, SCM- и операционных директоров это пример переноса e-commerce-логики в промышленный B2B-сегмент.
Цифровой канал в металлоторговле становится операционной платформой, а не только каналом продаж. Чем раньше клиент видит наличие, партию, цену, доставку и условия оплаты, тем управляемее становится закупочный контур для обеих сторон.
