В 2025 году X5 показала рост выручки на 18,8% год к году — до 4,642 трлн руб. Такой результат в продуктовой рознице сегодня почти всегда является следствием не только коммерческих решений, но и того, как компания управляет цепями поставок: сетью распределительных центров, доступностью товара на полке, скоростью пополнения, цифровой прослеживаемостью и интеграцией онлайна с офлайном.
Компания нарастила сопоставимые продажи (LFL) на 11,4% за год, при этом рост LFL среднего чека составил 9,6%, а LFL трафика — 1,6%. Одновременно X5 продолжила расширение сети и ускорила развитие цифровых бизнесов, увеличив их выручку на 42,8% год к году — до 285,7 млрд руб. (6,2% от общей чистой выручки).
Структура роста: «Пятёрочка» как база, «Чижик» как ускоритель
По итогам 2025 года чистая розничная выручка крупнейших форматов распределилась так:
-
«Пятёрочка» — 3,613 трлн руб. (+16,0% г/г)
-
«Перекрёсток» — 531,1 млрд руб. (+8,2% г/г)
-
«Чижик» — 417,5 млрд руб. (+67,3% г/г)
Высокий темп «Чижика» важен для логистики: «жёсткий» дискаунтер обычно требует иной архитектуры цепочки поставок — более жёсткой дисциплины по ассортименту и запасам, иной модели паллетизации/кросс-докинга, меньшей доли «ручных» операций и более высокой стандартизации поставок.
Одновременно «Пятёрочка» остается «несущей конструкцией» масштаба, на которую ложится основной объём пополнения магазинов и задачи по обеспечению доступности товара в условиях широкой географии.
Экспансия сети: рост магазинов как нагрузка на supply chain
В 2025 году X5 открыла 2 870 новых магазинов (с учётом закрытий), включая 1 945 магазинов «у дома», 18 супермаркетов и 907 «жёстких» дискаунтеров.
На конец 2025 года под управлением X5 было 29 790 магазинов, из них 25 533 «Пятёрочки», 1 004 «Перекрёстка», 3 253 «Чижика».
Для логистики это означает рост сложности по трем направлениям:
-
Плечо доставки и частота пополнения: увеличение точек поставки требует точнее балансировать регулярность рейсов и затраты на «последнюю милю» в B2B-логистике.
-
Управление запасами: больше магазинов — выше риск «разброса» запасов и локальных out-of-stock, если система прогнозирования не успевает за расширением.
-
Пропускная способность РЦ: экспансия формата с высокой оборачиваемостью неминуемо упирается в складские «узкие места» — ворота, комплектование, отгрузку.
Логистическая инфраструктура: ставка на РЦ как инструмент снижения издержек и риска
X5 прямо связывает устойчивость поставок и экономику масштабирования с развитием РЦ: в 2025 году компания запустила 11 распределительных центров «от Калининграда до Хабаровска».
Генеральный директор X5 Игорь Шехтерман формулирует бизнес-логику так: запуск 11 РЦ «позволил повысить надёжность поставок, снизить издержки и укрепить фундамент для масштабирования бизнеса».
В IV квартале 2025 года отдельно отмечены два новых объекта: распределительный центр в Хабаровском крае (50 тыс. кв. м) для поддержки «Пятёрочки» и РЦ в Московской области (16 тыс. кв. м) для экспансии «Чижика».
С управленческой точки зрения это показательный выбор: дальневосточная география повышает чувствительность к логистическим сбоям и плечу поставки, а Московский регион — зона максимальной конкуренции за складские мощности и транспорт, где эффективность РЦ часто определяет экономику формата.
Цифровые бизнесы и омниканальность: рост на 42,8% как вызов логистике «здесь и сейчас»
Цифровые бизнесы X5 в 2025 году выросли на 42,8% — до 285,7 млрд руб., обеспечив 6,2% от общей чистой выручки и добавив 1,3 п. п. к темпу роста консолидированной выручки.
Для цепи поставок e-grocery и экспресс-доставка меняют саму «физику» операций:
-
возрастает доля мелкоштучной сборки и требований к SLA,
-
увеличиваются пики нагрузки (особенно в сезонные периоды),
-
растет потребность в точных данных о наличии и времени пополнения.
В IV квартале 2025 года X5 фиксирует рост MAU цифровых сервисов до 54,3 млн (+25,9% г/г), GMV X5 Digital — до 90,6 млрд руб. (+30,0% г/г), а также показатель пикового дня: X5 Digital «успешно выполнил более 796 тыс. заказов» в один из дней декабря.
Это важный маркер зрелости логистики: такие пики «не про маркетинг», а про устойчивость операций — планирование смен, управление курьерской ёмкостью, точность слотирования и качество мастер-данных в ассортименте.
Автоматизация и роботизация: ответ на дефицит персонала на складе и в магазине
X5 прямо называет дефицит персонала одной из причин технологического фокуса: «в условиях сохраняющегося дефицита персонала мы усилили фокус на автоматизации и роботизации процессов, выделив их в отдельное направление X5 Robotics».
Дальше — ключевая для отрасли оценка: «по нашим оценкам к 2028 г. ИИ и робототехника позволят автоматизировать до 30% процессов в рознице, логистике и доставке».
Это особенно важно как тренд: автоматизация перестает быть «экспериментом» и становится способом удержать сервис при росте сети и онлайна. При этом эффект обычно достигается не единичными роботами, а комбинацией: WMS/WES, управление трудовыми ресурсами, конвейерные линии, сортировка, адресное хранение, прогнозирование спроса и оптимизация маршрутизации.
Контекст рынка: инфляция, зарплаты, ставка — и как это влияет на операционные решения
В IV квартале 2025 года X5 отмечает продовольственную инфляцию 7,4% г/г (после 10,0% г/г в III квартале), рост номинальной заработной платы в октябре 2025 года на 14,3% г/г (Росстат), а также снижение ключевой ставки Банком России до 16,0% в IV квартале 2025 года.
Это сочетание объясняет, почему логистика становится «полем эффективности»: рост зарплат и борьба за персонал увеличивают стоимость операций, а высокая ставка и требования к капексу повышают цену ошибок в проектировании сети РЦ, автоматизации и транспортной модели.
Практические выводы для рынка: что делать поставщикам и логистическим партнёрам X5
1. Планировать мощности под экспансию «Чижика»
Быстрый рост дискаунтера означает повышенные требования к стабильности поставок, качеству упаковки и предсказуемости графиков. Поставщикам стоит заранее пересматривать производственно-логистические циклы (MOQ, паллетизация, срок годности, точность отгрузок).
2. Инвестировать в точность данных и интеграции (EDI/ЭДО, мастер-данные)
Рост цифровых продаж и экспресс-доставки усиливает штраф за «разъехавшиеся данные» по остаткам, штрихкодам, упаковкам и срокам.
3. Складским операторам и девелоперам — учитывать, что спрос смещается в «операционно сложные» объекты
Сети РЦ растут не только по площади, но и по требованиям к обработке потоков: холодная цепь, кросс-докинг, автоматизация, плотная отгрузка, близость к городской агломерации.
4. Транспортным партнёрам — готовиться к более жесткому SLA и пиковым нагрузкам
Омниканальные модели увеличивают волатильность спроса на доставку в коротких окнах.
Итог
Рост выручки X5 на 18,8% в 2025 году — это не «про магазины как точки продаж», а про способность масштабировать цепочку поставок одновременно в трех плоскостях: расширение сети, рост цифровых сервисов и повышение операционной эффективности на фоне дефицита персонала и высокой стоимости ресурсов.
Как резюмирует Игорь Шехтерман, ставка на инфраструктуру и технологии — это способ сохранять устойчивость бизнес-модели «в непростых макроэкономических условиях».
