Российский рынок программного обеспечения может вырасти на 17% и достичь 3,3 трлн руб. в 2026 году, однако более пятой части компаний-разработчиков грозит сокращение выручки. Таковы результаты ежегодного опроса ассоциации «Руссофт», в котором участвовали более 300 компаний. При положительной динамике отрасли давление на малый и средний бизнес усиливают рост затрат, дорогой капитал и более осторожный спрос; рынок может консолидироваться вокруг крупных игроков.
Один рынок — разные результаты
Совокупный оборот российских разработчиков продолжает увеличиваться, хотя темпы уже снизились. После роста на 25% в 2024 году отрасль прибавила 14% в 2025-м. По прогнозу «Руссофта», в 2026 году выручка софтверных компаний может вырасти на 17%.
У отдельных компаний картина заметно хуже. Более 20% участников опроса допускают снижение годовой выручки. Среди разработчиков, уже столкнувшихся с падением доходов, 43% ждут дальнейшего ухудшения в 2026 году.
Предыдущий опрос показал, насколько осторожно следует относиться к ожиданиям самих участников рынка. Снижения выручки в 2025 году ждали 3,8% компаний; фактически оно произошло у 25,5%.
Общий показатель складывается из результатов компаний разного масштаба и с разными бизнес-моделями. Рост крупных поставщиков, повышение тарифов и перераспределение заказов могут компенсировать снижение выручки у менее устойчивых игроков.
Издержки сужают пространство для маневра
Давление на IT-бизнес идет одновременно со стороны затрат и спроса. Компании сталкиваются с ростом налоговой нагрузки, удорожанием ресурсов и высокой стоимостью капитала. Корпоративные заказчики осторожнее распределяют бюджеты и жестче оценивают необходимость новых проектов.
Быстро сократить расходы разработчикам сложно. Значительная часть затрат приходится на персонал, а уменьшение фонда оплаты труда без увольнений практически невозможно, считает президент «Руссофта» Валентин Макаров. Выбор между сохранением команды и защитой маржинальности становится жестче.
Повышение цен частично компенсирует рост расходов, но усиливает давление на спрос. При дорогом финансировании и ограниченных бюджетах заказчики могут сокращать масштаб внедрений, переносить сроки или отказываться от проектов, экономический эффект которых трудно подтвердить.
Дополнительный оборот при этом может уходить на компенсацию подорожавших ресурсов, налогов и стоимости капитала, не улучшая финансового положения компании.
Читайте также: Треть крупнейших интернет-магазинов теряет продажи: рост e-commerce больше не защищает игроков
Номинальный рост и реальный спрос
Валентин Макаров связывает возможность роста выручки более чем на 10% прежде всего с повышением тарифов и цен — при условии, что спрос сохранится хотя бы на прежнем уровне. Такая модель поддерживает денежный объем рынка, но не свидетельствует об увеличении числа клиентов, лицензий или проектов.
Александр Семенов оценивает потенциальный рост более сдержанно — примерно в 10%. Часть этой динамики, по его мнению, будет поглощена инфляцией и удорожанием ресурсов.
При росте тарифов компания может увеличить оборот и одновременно столкнуться со снижением объема заказов, ухудшением маржи или менее предсказуемым денежным потоком. Данных о том, какую долю прогнозируемого роста обеспечат цены, а какую — расширение спроса, опрос не дает. Прогноз в 3,3 трлн руб. не равнозначен равномерному улучшению положения российских разработчиков.
Малые компании под большим давлением
Наиболее уязвимыми остаются малые и средние разработчики. «Руссофт» допускает увеличение числа ликвидаций, причем для этого сегмента закрытие бизнеса может стать заметным явлением.
Небольшим компаниям сложнее компенсировать рост расходов, привлекать капитал и выдерживать задержки платежей. Их выручка чаще зависит от ограниченного числа заказчиков, а возможности повышать цены уже, чем у крупных поставщиков. Потеря одного значимого контракта быстрее отражается на денежных потоках и способности финансировать разработку.
Крупные компании располагают большим запасом ресурсов для инвестиций в платформы, продукты и экосистемы. Они могут распределять затраты между несколькими направлениями и дольше поддерживать проекты с отложенной окупаемостью. При таком раскладе консолидация будет работать в пользу игроков с более устойчивой финансовой моделью.
Прогноз роста числа ликвидаций не означает, что более 20% IT-компаний уйдут с рынка. Эта доля относится к разработчикам, допускающим снижение выручки, а не к потенциальным банкротствам. Количественной оценки возможных закрытий «Руссофт» не приводит.
Заказчики меняют критерии
Корпоративный спрос не исчез. Компании продолжают продлевать лицензии на глубоко встроенные продукты, а отдельные решения масштабируют на новые процессы. Устойчивее оказываются системы, отказ от которых способен нарушить текущие операции.
Новые проекты проходят более жесткий отбор. Заказчики ждут измеримого результата: ускорения процессов, сокращения ошибок и снижения расходов. Технологическая новизна без понятного экономического эффекта становится менее убедительным основанием для финансирования.
Участники опроса относят к возможным драйверам рынка информационную безопасность и искусственный интеллект. Но работа в растущем сегменте сама по себе не гарантирует поставщику увеличения продаж. Решение должно быть встроено в бизнес-процесс и подтверждать свою ценность для заказчика.
Российский рынок программного обеспечения может сохранить рост в 2026 году, но сам размер рынка перестает быть достаточным ориентиром. Для части разработчиков решающими станут маржинальность, устойчивость спроса и способность удерживать денежный поток.
