Маркетплейс Ozon стал первой цифровой площадкой, где можно приобрести оригинальные комплектующие для грузовиков КАМАЗ Компас. Онлайн-продажи — стратегический шаг, который меняет B2B-ландшафт автозапчастей.
Онлайн-трансформация B2B-рынка: Ozon запускает продажи оригинальных автозапчастей КАМАЗ
Маркетплейсы всё активнее выходят за пределы розничной торговли, трансформируя B2B-сегменты. Один из последних кейсов — запуск онлайн-продаж оригинальных запчастей КАМАЗ Компас на Ozon. Это первый подобный шаг среди крупнейших производителей среднетоннажных грузовиков в России.
По оценке аналитиков Ozon, Индекса и «Автостата», более 30% всех продаж товаров для автомобилей и мотоциклов в стране уже происходит онлайн. По итогам 2024 года маркетплейс занял 31% этого рынка. Теперь эта доля будет расти и за счёт грузового направления.
Новый канал продаж для КАМАЗ: что уже доступно
На площадке представлены топливные фильтры, зеркала, фонари, комплекты сцепления, клапаны и другие оригинальные детали для грузовиков КАМАЗ Компас. Эти модели уверенно удерживают позиции в сегменте грузовиков полной массой от 2,5 до 12 тонн — за последние три года было продано более 10 000 единиц техники.
С момента запуска категории «Запчасти для грузовиков и спецтехники» в конце 2024 года, пользователи Ozon оформили свыше 2 млн заказов. Из них 36% пришлось на продукцию для грузовиков, в том числе КАМАЗ, а 64% — на запчасти для спецтехники и агротехники. Ведущая позиция по продажам у запчастей для гидравлических систем (28%).
География спроса и B2B-фокус
Спрос на запчасти к технике КАМАЗ наиболее активен в регионах: 47,6% всех заказов оформлены на Юге (20,5%), Урале (13,8%) и в Поволжье (13,3%). Это отражает специфику использования среднетоннажного транспорта — преимущественно за пределами мегаполисов.
«Для нас важно быть ближе к клиенту. Ozon позволяет обеспечить не только удобство, но и прозрачность: оригинальные товары, полный комплект документов, специальные условия для бизнеса», — отметил Алексей Герасименко, руководитель отдела послепродажного обслуживания ООО «Тракс Восток РУС».
Ozon Авто как цифровая инфраструктура
«Ozon Авто — это не просто витрина. Мы создали платформу с удобной логистикой, гибкой системой расчётов и автоматизированным документооборотом. За последние 6 месяцев ассортимент увеличился в 2,6 раза, число продавцов превысило 5 000», — комментирует Алексей Махмудов, руководитель направления Ozon Авто.
По итогам года доля заказов от юридических лиц в категории выросла на 50%. В условиях растущего интереса бизнеса к цифровым каналам закупок, маркетплейсы формируют полноценную альтернативу традиционным B2B-дистрибуторам.
Цифровизация автокомпонентного рынка выходит на новый уровень. Партнёрство КАМАЗ и Ozon — показатель зрелости инфраструктуры маркетплейсов и их растущего значения для корпоративного сектора. В условиях логистических вызовов и потребности в ускорении снабжения, подобные решения становятся не просто трендом, а необходимостью.
