«Лента» объявила о приобретении бизнеса сети строительных гипермаркетов OBI в России. Сделку одобрила ФАС; в периметр входят 25 магазинов общей торговой площадью около 263 тыс. кв. м, а интеграция активов будет идти поэтапно до мая 2026 года. На рынке DIY (товары для дома и ремонта) это одна из наиболее заметных M&A-сделок последних лет: «Лента» получает готовую федеральную сеть и выходит в новый для себя формат, где «последняя миля», наличие товара и управление крупногабаритом становятся частью конкурентной стратегии.
Однако смысл сделки — не только в «метрах». Ритейлер фактически собирает мультиформатную модель, где DIY становится новым контуром роста — при условии, что компания сможет перенастроить омниканальность и supply chain под специфику строительной корзины.
Что именно покупает «Лента»
По данным из открытых сообщений о сделке, «Лента» получает сеть из 25 магазинов OBI с общей торговой площадью 263 тыс. кв. м. В описании форматов фигурируют:
-
гипермаркеты площадью 12–15 тыс. кв. м;
-
городские магазины 4–8 тыс. кв. м с наиболее востребованным ассортиментом.
Интеграция планируется до мая 2026 года, что само по себе указывает: речь идёт не о «переклеивании вывесок», а о сложной операционной стыковке — ассортимент, IT-контур, логистика, поставщики, стандарты сервиса.
Зачем «Ленте» DIY: ставка на устойчивость сегмента и омниканальный рост
Александр Перфильев, партнер, руководитель складского департамента Invest7:
«Сегмент DIY достаточно устойчивый и показывает ежегодный рост. Но думаю, что особый интерес Ленты может привлекать связка офлайн и e-commerce модели в DIY ритейле. Так, онлайн-продажи в DIY-сегменте России значительно растут (7.7% в первой половине 2025, 28% в первой половине 2024). Дополнительным преимуществом может являться B2B-направление (продажи для бизнеса), которое также активно поддерживает рост сегмента.»
С точки зрения логики группы, DIY — способ быстро расширить «кошелек покупателя» в non-food без долгого органического строительства сети. Но особенно важно другое: DIY-ассортимент лучше монетизируется в омниканальной модели (самовывоз, доставка, доставка крупногабарита, проекты ремонта), где конкуренция идет не за «ценник на полке», а за сервис и доступность товара.
Почему эта сделка выглядит продолжением M&A-стратегии «Ленты»
Рынок видит покупку OBI как часть последовательной стратегии расширения форматов.
Александр Перфильев, партнер, руководитель складского департамента Invest7:
«При этом, хочу отметить, что это не разовое приобретение Ленты: ритейлер активный участник рынка M&A, их интерес к получению контроля над OBI не случаен.
Ранее Лента озвучивала стратегию стать крупным мультиформатным ритейлером (гипермаркеты, супермаркеты, магазины у дома) и достичь выручки в 1 триллион рублей к 2025 году. Крупных независимых продуктовых сетей в регионах практически не осталось, большинство из них уже были поглощены конкурентами Ленты. Видимо для достижения поставленной цели Лента пошла на включение сегмента DIY. направления в свою экосистему .
Помимо продуктовых сетей и DIY Лента вышла на рынок Дрогери:
В декабре 2024 года было объявлено о приобретении 100% голосующих акций АО «Торговый дом «Эра», владельца сети магазинов в формате дрогери (специализируется на продаже косметики и бытовой химии) «Улыбка радуги». Это направление было интересно компании, чтобы конкурировать с Магнитом, который активно развивает проект Магнит Косметик.
Ранее в портфель ритейлера вошли магазины формата «у дома» под брендом "Монетка«(2023 год) екатеринбургский компании Элемент Трейд, интернет-сервис по доставке продуктов питания «Утконос», торговая сеть Billa, в июне 2025 года Лента приобрела торговую сеть «Молния — Spar» в Челябинской области, дальневосточный сети Реми с брендами «Реми», «Экономыч» и «РемиСити». Эти приобретения помогают сети расширяться на Восток.»
Прагматика понятна: крупные покупки в «чистом» продуктовом ритейле становятся сложнее (меньше крупных независимых сетей, выше конкуренция за активы, сложнее синергии), а вот расширение за счет смежных категорий — способ расти быстрее и перераспределять поток покупателей между форматами.
Оценка стоимости и «экономика интеграции»: где искать синергию
Оценки стоимости сделки на рынке варьируются.
Станислав Ахмедзянов, управляющий партнер IBC Global:
«По нашей оценке, сделка может быть в диапазоне ориентировочно 3–6 миллиардов рублей. Эта оценка основана на том, что Лента приобретает активы, многие из которых функционируют по арендной модели, а сам бизнес OBI исторически сталкивался с проблемами прибыльности. Важно отметить, что некоторые эксперты даже допускали «символическую» цену из-за слабой EBITDA и убытков.»
Для логистики это важный маркер: если актив покупается с ограниченной прибыльностью, то основные «деньги» будут доставаться не за счет расширения метража, а через операционные улучшения — управление ассортиментом, оборачиваемость, снижение потерь, стандартизацию поставок, повышение качества сервиса доставки и возвратов.
Ключевой supply chain-вопрос: как будет устроена логистика DIY внутри «Ленты»
DIY логистика принципиально сложнее продуктовой: это больше крупногабарита, выше доля нестандарта, сложнее обработка (плитка, двери, сантехника, стройсмеси), выше риски повреждений и претензий, дороже «последняя миля» (подъем/занос/слоты/доставка по времени).
При этом в периметре сделки, судя по доступной информации, нет очевидного склада как объекта недвижимости — и это может быть особенностью текущей модели OBI.
Александр Перфильев, партнер, руководитель складского департамента Invest7:
«Примечательно, что периметре сделки по покупке OBI мы не наблюдаем складскую недвижимость. Это связано с тем, что по модели OBI складские запасы распределительного центра обслуживает 3pl оператор.»
Это означает, что синергия будет зависеть от того, сможет ли «Лента»:
-
встроить DIY в собственный IT-контур (остатки, прогноз, промо, SLA);
-
перенастроить 3PL-модель под стандарты группы (качество, ответственность, KPI);
-
построить устойчивую омниканальность: где заказ можно получить быстро и предсказуемо (магазин/ПВЗ/доставка, включая тяжелые позиции).
Почему эта сделка меняет конкурентную карту DIY
На рынке DIY конкуренция давно сместилась из «кто больше» в «кто быстрее и точнее»: наличие товара, прозрачный срок, нормальный возврат, сервис для ремонта (комплектация проекта).
Станислав Ахмедзянов, управляющий партнер IBC Global:
«Такая сделка — это стратегический шаг Ленты для быстрого выхода на рынок DIY и усиления своей мультиформатной бизнес-модели. Компания прямо заявляет о планах по развитию гибридных моделей, в том числе размещению DIY-ассортимента непосредственно на площадях существующих гипермаркетов Ленты Это позволит создать для покупателей единую экосистему, где можно приобрести как продукты, так и товары для дома, а это и для клиентов хорошо — удобство и лояльность, и сети поможет увеличить средний чек.»
Также звучит аргумент «происхождения» бренда и восприятия активов рынком.
Станислав Ахмедзянов, управляющий партнер IBC Global:
«При этом «Лента» получает российскую компанию OBI, что создает дополнительное конкурентное преимущество по сравнению с «Леруа Мерлен», который, несмотря на сильные позиции, остается компанией исторически из «недружественной» страны.»
Независимо от трактовки этого аргумента, практический вывод для supply chain один: в DIY выигрывают те, кто сможет обеспечить стабильность исполнения — и это прежде всего функция логистики, доступности и качества операционных процессов.
Что будет решающим до мая 2026 года
Поэтапная интеграция до мая 2026 года делает критичными четыре блока:
-
Ассортимент и наличие (availability): не «ширина матрицы», а доступность ключевых SKU в нужный момент.
-
IT-интеграция: мастер-данные, остатки, промо, единые правила исполнения заказа и возврата.
-
Сервис last mile для DIY: слоты, габарит, качество, компенсации, прозрачность.
-
Контуры 3PL и ответственность: кто отвечает за потери/повреждения/качество комплектации — и как это измеряется KPI.
Вывод
Сделка «Ленты» и OBI — это не просто покупка сети, а попытка встроить DIY в мультиформатную модель роста. ФАС одобрила приобретение; в периметр входят 25 магазинов (263 тыс. кв. м), интеграция запланирована до мая 2026 года. Главный эффект сделки для бизнеса будет определяться не ребрендингом, а тем, как быстро «Лента» сможет перестроить омниканальность и supply chain под DIY: доступность товара, доставка крупногабарита, управление возвратами и интеграция 3PL-контура.
