Рынок потребительской электроники всё заметнее смещается в сторону «платежей по сценарию», когда покупатель выбирает не только товар, но и удобный способ финансирования. В М.Видео доля нового BNPL-сервиса «ПОРУБЛЮ» среди всех кредитных продаж достигла 15% — фактически каждая седьмая покупка в рассрочку оформляется через оплату частями. Компания также отмечает, что объём выдач в денежном выражении рос более чем вдвое каждый месяц с момента запуска в августе 2025 года.
«Оплата частями» перестала быть добавкой к кредиту
Формат BNPL (buy now, pay later) в массовом ритейле быстро эволюционировал: от вспомогательной функции к самостоятельному инструменту, который конкурирует с классическими кредитными продуктами за внимание покупателя на кассе и в онлайне. В М.Видео именно так трактуют роль нового сервиса: он уже формирует до 15% чеков в кредитном сегменте.
Руководитель BNPL-сервиса «ПОРУБЛЮ» Олег Гарифуллин формулирует задачу проекта предельно прагматично:
«Сегодня это уже не дополнительная опция к кредитным продуктам, а самостоятельный инструмент оплаты... Наша задача — встроить BNPL в повседневные сценарии покупок и сделать его полноценной частью финтех-экосистемы М.Видео».
География спроса: BNPL «взлетает» там, где высок чек и конкуренция
Наиболее активный спрос на оплату частями компания фиксирует в крупных городах. В числе лидеров по количеству покупок, оформленных через сервис, названы Москва, Санкт-Петербург, Нижний Новгород, Новосибирск, Тюмень, Челябинск и Краснодар.
Для ритейла электроники такая география логична: в мегаполисах выше частота обновления техники и выше конкуренция между продавцами — а значит, важнее конверсия на последнем шаге покупки.
Эволюция продукта: больше сроков, выше лимиты, подключение офлайн
Если на старте «ПОРУБЛЮ» работал только онлайн и предлагал сроки 2–4 месяца с лимитом до 20 тыс. руб., то теперь параметры расширены:
-
Онлайн: 2, 3, 4, 6, 9 и 12 месяцев, лимит увеличен до 109 тыс. руб.
-
Офлайн (в магазинах): 2, 3, 4 и 6 месяцев, лимит до 50 тыс. руб.
Это важный сигнал для рынка: продукт из «пилота в приложении» превращается в инструмент, который масштабируется на все каналы продаж и перекрывает больше сценариев — от относительно недорогих гаджетов до крупной бытовой техники.
Какой срок выбирают чаще всего — и что это говорит о поведении покупателей
Наиболее популярным сроком у клиентов остаются 6 месяцев — на него приходится 45,8% оформленных покупок. Далее идут:
-
4 месяца — 21,5%
-
2 месяца — 20%
-
3 месяца — 12,7%
С точки зрения потребительского поведения это выглядит как поиск баланса: покупатель хочет снизить ежемесячную нагрузку, но при этом не уходить в длинный «кредитный горизонт». Преобладание шестимесячного срока показывает, что «оплата частями» воспринимается как инструмент управления бюджетом, а не как экстренная замена кредита.
Что это означает для e-commerce и логистики
Для e-commerce подобные сервисы — это прежде всего про конверсию и средний чек, но эффект уходит дальше в операционный контур:
-
Снижение барьера покупки способно увеличивать долю более дорогих категорий в корзине, а значит — повышать требования к доступности складского запаса и точности обещанных сроков.
-
Рост доли оплат частями усиливает ценность безупречного клиентского опыта: возвраты, обмены и сервисные кейсы должны работать «так же гладко», как и сама покупка, иначе финансовый продукт начинает «портить» NPS.
-
Офлайн-подключение расширяет нагрузку на розничный контур: персонал, кассовые сценарии, скорость оформления — всё это влияет на пропускную способность точки в пиковые периоды.
Вывод
Данные М.Видео показывают, что BNPL в сегменте электроники закрепляется как массовый платежный инструмент: доля «ПОРУБЛЮ» достигла 15% кредитных продаж, продукт расширил сроки и лимиты и вышел в розницу. Следующий вопрос для рынка — насколько устойчивым окажется рост при масштабировании на новые категории и при изменении потребительских настроений, а также как быстро ритейл сможет «сшить» финансовые сценарии с операционной дисциплиной — от наличия товара до логистики возвратов.
