Российский рынок электронной коммерции продолжает расти быстрее традиционного ритейла, несмотря на постепенное замедление темпов. По данным IBC Real Estate, за 11 месяцев 2025 года объём онлайн-продаж достиг 12,8 трлн рублей, увеличившись на 23% в сопоставимых ценах. По итогам года рынок может вырасти до 14,2 трлн рублей, окончательно закрепив доминирование e-commerce в структуре розничной торговли.
Ключевые показатели (январь—ноябрь 2025)
-
Объём онлайн-продаж — 12,8 трлн руб. (+23% г/г).
-
Прогноз на конец года — 14,2 трлн руб. (+18% г/г).
-
Количество заказов — 9,7 млрд (+38% г/г).
-
Прогноз на год — 10,8 млрд заказов (+40% г/г).
Рост в денежном выражении замедляется по сравнению с 2024 годом, когда рынок прибавил 27% год к году, однако даже с поправкой на инфляцию онлайн-торговля значительно опережает офлайн-ритейл.
Онлайн против офлайна: разрыв увеличивается
По оценке IBC Real Estate, реальные темпы роста онлайн-продаж по итогам 2025 года составят 18,3%, тогда как оборот традиционной розницы в сопоставимых ценах вырастет лишь на 2,5% — согласно обновлённому прогнозу Минэкономразвития.
Фактически e-commerce остаётся единственным сегментом розничной торговли, демонстрирующим двузначные темпы роста даже в условиях инфляционного давления и охлаждения потребительского спроса.
Структура рынка: доминирование маркетплейсов усиливается
Универсальные маркетплейсы — главный драйвер
За 11 месяцев 2025 года сегмент универсальных маркетплейсов и онлайн-магазинов обеспечил:
-
8,7 трлн руб. оборота;
-
8,1 млрд заказов.
По итогам года показатели могут вырасти до:
-
9,6 трлн руб. (+23% г/г);
-
9 млрд заказов (+43% г/г).
В результате на этот сегмент придётся 68% онлайн-продаж и 83% всех заказов по итогам 2025 года .
Рынок консолидируется вокруг лидеров
Консолидация усиливается и внутри сегмента универсальных маркетплейсов. По оценке IBC Real Estate, в 2025 году:
-
65% онлайн-продаж (9,2 трлн руб.);
-
79% заказов (8,5 млрд)
обеспечат два крупнейших игрока — Ozon и Wildberries.
Их рост во многом обусловлен развитием экосистем: финансовые сервисы, рекламные платформы, инструменты для продавцов и масштабная логистическая инфраструктура формируют высокий уровень лояльности покупателей и барьеры входа для конкурентов.
Продуктовый онлайн: рост быстрее рынка
Онлайн-продажи продуктов питания остаются вторым по значимости сегментом:
-
за январь—ноябрь — 1,6 трлн руб. и 1 млрд заказов;
-
прогноз на конец года — 1,8 трлн руб. (+30% г/г) и 1,2 млрд заказов (+35% г/г).
Продуктовый онлайн продолжает расти быстрее среднего по рынку, усиливая нагрузку на last mile, холодную логистику и распределительные центры в городах.
Категории под давлением и точки роста
Экспансия мультикатегорийных маркетплейсов сильнее всего влияет на:
-
fashion;
-
мелкие товары для дома и ремонта;
-
книги и канцтовары;
-
товары для творчества и рукоделия.
Так, по итогам 2025 года онлайн-продажи одежды, обуви и аксессуаров могут снизиться на 1,1% в сопоставимых ценах, до 235 млрд рублей.
При этом внутри маркетплейсов fashion остаётся одной из крупнейших категорий:
-
21% продаж на Ozon;
-
38% продаж на Wildberries (по итогам 9 месяцев 2025 года).
Рост обеспечивается за счёт ценовой конкуренции, широкого ассортимента, постоплаты, примерки и развитой сети ПВЗ.
Премиум и люкс: новый вызов для логистики
Отдельный тренд 2025 года — выход маркетплейсов в премиум- и люксовые сегменты:
-
Ozon запустил Ozon Fashion Lux (более 350 брендов);
-
Wildberries расширил ассортимент люксовых марок;
-
Яндекс Маркет развивает направление Ultima.
Как отмечает Екатерина Ногай, руководитель департамента исследований и аналитики IBC Real Estate, работа с дорогими товарами предъявляет повышенные требования к:
-
подлинности и контролю качества;
-
упаковке;
-
срокам и условиям доставки;
-
клиентскому сервису.
Это означает дополнительные издержки и усложнение логистических процессов, особенно на последней миле .
Что это означает для логистики и инфраструктуры
Для логистического рынка текущие тренды означают:
-
рост нагрузки на распределительные центры и ПВЗ;
-
увеличение требований к скорости и надёжности last mile;
-
развитие специализированных цепочек под продукты и премиум-товары;
-
дальнейшие инвестиции маркетплейсов в склады, автоматизацию и ИТ.
Фактически e-commerce перестаёт быть «каналом продаж» и превращается в инфраструктурную отрасль, напрямую влияющую на городскую логистику и рынок складской недвижимости.
Выводы
-
Онлайн-торговля в России продолжает расти быстрее офлайна, несмотря на замедление темпов.
-
Универсальные маркетплейсы усиливают доминирование и консолидацию рынка.
-
Продуктовый онлайн и премиальные сегменты становятся ключевыми источниками роста.
-
Логистика превращается в главный фактор конкурентоспособности e-commerce.
