Рынок потребительской электроники в России всё активнее переходит от разовых продаж к моделям регулярного обновления устройств. МТС расширила программу трейд-ин, включив в неё умные часы и колонки, тем самым усилив связку между розничной сетью, экосистемными сервисами и логистикой возвратов.
Расширение трейд-ин: что изменилось
Цифровая экосистема МТС расширила программу трейд-ин в собственной розничной сети, добавив в неё две новые категории — умные часы и умные колонки. Клиенты могут сдать старые устройства в салонах оператора и получить скидку на покупку нового гаджета.
Размер скидки рассчитывается индивидуально и зависит от состояния сдаваемого устройства и выбранного товара. В отдельных случаях дополнительная выгода при покупке флагманских смартфонов может достигать десятков тысяч рублей, что делает трейд-ин сопоставимым по эффекту с крупными промо-кампаниями.
Ассортимент и бренды: фокус на массовый спрос
В расширенной программе участвуют:
-
126 моделей умных часов от Apple, Samsung, Huawei, Honor, Garmin, Amazfit и Xiaomi;
-
14 моделей умных колонок от экосистемных игроков, включая Яндекс и VK.
Структура сдаваемых устройств отражает текущее распределение рынка. Почти половина всех смарт-часов, принимаемых по трейд-ин, приходится на Huawei, около пятой части — на Samsung, далее следует Apple. В сегменте умных колонок доминируют устройства Яндекса, на которые приходится подавляющая часть сдаваемых моделей.
География и логистика программы
Пилотный запуск программы состоялся в конце 2025 года в ряде регионов и показал высокий интерес со стороны покупателей. После тестирования трейд-ин был масштабирован практически на всю сеть салонов МТС.
С операционной точки зрения расширение программы требует от ритейлера выстроенной логистики обратного потока: оценки состояния устройств, их сортировки, последующей утилизации или перераспределения. Для крупных сетей это становится отдельным элементом цепочки поставок и частью ESG-повестки.
Почему трейд-ин становится стратегическим инструментом
По оценке МТС, спрос на трейд-ин растёт из года в год. В 2025 году количество смартфонов, сдаваемых клиентами по этой программе, увеличилось на 40% по сравнению с предыдущим периодом. Расширение на смарт-часы и колонки логично продолжает этот тренд.
Для ритейлера трейд-ин решает сразу несколько задач:
-
стимулирует обновление парка устройств у клиентов;
-
снижает барьер входа для покупки более дорогих моделей;
-
повышает лояльность к бренду и экосистеме;
-
формирует прогнозируемый поток возвратной техники.
Экосистемный эффект и дальнейшие шаги
Как отмечают в розничном бизнесе МТС, программа трейд-ин рассматривается не как разовая акция, а как устойчивый механизм. В перспективе компания не исключает расширения перечня принимаемых устройств и категорий товаров.
Для рынка это означает дальнейшее сближение ритейла, логистики и сервисных моделей. Обновление гаджетов всё чаще становится управляемым циклом, где важны не только продажи, но и обратная логистика, аналитика спроса и работа с жизненным циклом устройства.
Вывод
Расширение трейд-ин МТС на умные часы и колонки отражает зрелость российского рынка электроники. В условиях ограниченного роста первичного спроса именно программы обмена и обновления становятся ключевым драйвером продаж, а для бизнеса — инструментом выстраивания долгосрочных отношений с клиентом и оптимизации товарных потоков.
