Перед летними отпусками покупатели на маркетплейсах заранее собирают дорожную аптечку, товары для защиты от солнца и базовую гигиену. Для e-commerce это означает ранний пик сезонного спроса: запасы, ассортимент и промо по таким категориям нужно готовить уже к середине мая.
По данным Мегамаркета, в апреле—мае 2026 года 57% заказов в отпускных категориях пришлось на лекарственные средства. Ещё 12% заняли медицинские изделия — пластыри, бинты, салфетки, антисептики и другие базовые товары для дороги. Косметика и уход, включая SPF, средства после загара и тревел-наборы, составили 17%.
Для маркетплейсов и продавцов это сигнал по управлению сезонной корзиной. Отпускной спрос не начинается в июне: покупатели готовятся к поездкам уже во второй половине апреля, а пик заказов приходится на середину мая. Значит, к этому моменту должны быть готовы остатки, карточки товаров, промо и доступность популярных SKU.
Читайте также: Жара превращает летнюю технику на маркетплейсах в импульсный товар
Структура корзины показывает практичный сценарий летних покупок: дорога, аптечка, защита от солнца, аллергия, отдых на природе. Среди самых востребованных товаров — противовоспалительные и обезболивающие препараты с долей 17% заказов, препараты от аллергии — 11%, лекарства от насморка — 10%, SPF — 9%, пластыри — 6%. Средства после укусов насекомых дали самый резкий прирост: спрос на них вырос почти в 6 раз год к году.
Поведенческие и региональные данные уточняют, где искать спрос и как настраивать ассортимент. Женщины чаще формировали практичные наборы: около 70% заказов в косметике и уходе, 64% — в медицинских изделиях и более 70% — в дорожной гигиене. Самая активная возрастная группа — 35–44 года, на неё пришлось около 42% заказов. Москва и Московская область обеспечили 26% покупок; среди регионов-лидеров также Санкт-Петербург, Свердловская, Воронежская и Новосибирская области.
Для закупок, категорийного менеджмента, фулфилмента и 3PL такой сдвиг важен как операционный сигнал. Рост спроса на мелкоштучные аптечные, уходовые и travel-товары меняет нагрузку на пополнение, хранение, комплектацию и обработку заказов. Продавцы, которые заходят в сезон без подготовленных остатков, рискуют получить дефицит по ходовым позициям, потерю продаж и снижение видимости на витрине.
Отпускной сезон в e-commerce начинается раньше календарного лета. Конкурентное преимущество получают продавцы, которые планируют майский пик как задачу управления запасами, ассортиментом и доступностью товаров, а не как краткосрочный всплеск потребительского интереса.
