Маркетплейсы постепенно смещаются от универсальных скидок к более точечным инструментам управления спросом. Запуск промокодов от продавцов на Wildberries отражает этот сдвиг: контроль над скидками переходит ближе к бизнесу, а маркетинговые механики — из массовых в адресные.
Новый уровень ценовой гибкости
На площадке Wildberries появился новый инструмент продвижения — промокоды, которые продавцы могут самостоятельно создавать и настраивать. Функционал уже доступен тестовой группе продавцов из России, а в дальнейшем планируется его масштабирование на всю страну.
В отличие от классических акций маркетплейса, промокоды позволяют продавцу самому определить:
-
срок действия скидки;
-
размер дисконта;
-
конкретный товар или ассортимент, участвующий в акции.
Таким образом, скидка становится управляемым инструментом продавца, а не обезличенным решением площадки.
Как работает механика промокодов
Создание промокода возможно в двух форматах: автоматически — по алгоритму платформы, либо вручную — с индивидуальным кодом. Полученный промокод продавец вправе распространять как внутри экосистемы Wildberries (через инструменты WB Медиа), так и за ее пределами — в социальных сетях, мессенджерах, email-рассылках и других каналах коммуникации с клиентами.
Для покупателя сценарий максимально прост: достаточно добавить товар в корзину, ввести код в специальное поле и оформить заказ со сниженной ценой. При этом каждый промокод является многоразовым — он может применяться неограниченное количество раз до окончания акции.
Один продавец может одновременно запускать до 10 активных промоакций с использованием промокодов.
Что меняется для продавцов
С точки зрения бизнеса новый инструмент решает сразу несколько задач:
-
Управление маржинальностью. Продавец сам выбирает глубину скидки и момент ее применения, избегая участия в масштабных акциях с размытым эффектом.
-
Работа с лояльностью. Промокоды позволяют поощрять повторные покупки и выстраивать прямую коммуникацию с клиентами.
-
Маркетинг за пределами площадки. Впервые скидочный механизм органично связывает внешние каналы продвижения с продажами на маркетплейсе.
Фактически Wildberries делает шаг в сторону модели, где продавец получает больше инструментов для самостоятельного управления спросом, а маркетплейс — дополнительный оборот без необходимости субсидировать скидки.
Эффект для покупателей и логистики
Для покупателей промокоды означают более персонализированные предложения и возможность получать скидки вне стандартных распродажных периодов. Для маркетплейса и его логистической инфраструктуры это создает более равномерное распределение спроса, снижая пиковые нагрузки на склады и доставку.
В долгосрочной перспективе такие инструменты позволяют сглаживать сезонность и точнее прогнозировать товарные потоки, поскольку акции становятся более управляемыми и предсказуемыми.
Контекст: трансформация маркетплейсов
Запуск промокодов продавцов вписывается в более широкий тренд развития маркетплейсов как цифровых торговых платформ. После объединения Wildberries и Russ в структуру РВБ фокус смещается в сторону создания бесшовных инструментов для малого и среднего бизнеса — от рекламы до ценообразования и логистики.
Промокоды становятся логичным продолжением этой стратегии: они расширяют арсенал продавцов, не нарушая базовую архитектуру маркетплейса.
Вывод
Появление промокодов от продавцов на Wildberries — это не просто новый формат скидок, а важный шаг к более зрелой модели маркетплейса. Управление ценами и акциями постепенно переходит от централизованных распродаж к адресным решениям, встроенным в маркетинг продавца. Для логистики и цепочек поставок это означает более прогнозируемый спрос, а для бизнеса — больший контроль над экономикой продаж в экосистеме маркетплейса.
