Яндекс Маркет запускает тестирование новой модели работы с селлерами. Маркетплейс снижает комиссии до рекордно низких уровней и передаёт продавцам больше контроля над ценой. Изменения могут существенно изменить экономику работы на площадке и усилить конкуренцию за покупателя.
Что меняется: снижение комиссий и полный контроль над витринной ценой
Яндекс Маркет переходит к новой схеме сотрудничества, которая должна повысить предсказуемость расходов селлеров.
Ключевые элементы модели:
-
резкое снижение комиссий в тестовой категории;
-
запрет на применение площадкой собственных скидок сверх цены, установленной продавцом;
-
расширение свободы селлера при управлении ценой и рекламой.
Компания подчёркивает, что новая архитектура создаёт более прозрачные правила и позволяет продавцам самостоятельно распределять бюджеты — например, направлять высвобождающиеся средства в продвижение или снижение конечной цены.
Первая категория — «Товары для красоты»: комиссии снижаются в разы
Эксперимент стартует в категории «Товары для красоты», которая традиционно отличается высокой конкуренцией и высокой долей рекламных затрат.
Новые ставки:
-
5% — для продавцов, работающих со склада Яндекс Маркета и по модели «Экспресс»;
-
12% — для тех, кто использует собственную складскую инфраструктуру (FBS и DBS).
Для сравнения: ранее максимальная комиссия в категории достигала 48%, что делало многие товарные позиции экономически невыгодными для селлеров. Теперь она снижается в четыре—девять раз.
Бонусы за быстрое исполнение заказов: минус 4–7 п.п. комиссии
Для продавцов, работающих по модели FBS*, вводятся дополнительные стимулы за скорость отгрузки:
-
при среднем времени отправки до 36 часов — комиссия минус 4 п.п.;
-
при 28 часах и ниже — минус 7 п.п..
Такая система увязывает стоимость работы на площадке с качеством исполнения заказов — подход, который может подтолкнуть селлеров к ускорению собственных операционных процессов.
FBS — модель, при которой продавец полностью управляет хранением, сборкой и отгрузкой товаров.
Новая логика ценообразования: маркетплейс больше не снижает цену партнёра
Одно из важнейших изменений — ограничение применения Маркетом собственных скидок на товары поверх цены, которую выставил продавец.
Теперь именно селлер определяет финальную стоимость, а маркетплейс может лишь предлагать покупателям свои общие промоинструменты — например, купоны на первый заказ или экосистемные бонусы.
Для многих продавцов это ключевое изменение: ранее рыночные данные показывали случаи, когда автоматические скидки площадки влияли на маржинальность и стратегию продвижения отдельных товарных позиций.
Зачем Яндекс Маркет меняет модель прямо сейчас
Снижение комиссий в конкурентном сегменте может решить сразу несколько задач:
-
увеличить привлекательность площадки для новых и действующих продавцов;
-
снизить порог входа для брендов, входящих в маркетплейс-экономику;
-
стимулировать рост ассортимента в высокоемких категориях;
-
повысить удовлетворённость селлеров, которые давно запрашивали большую предсказуемость в ценообразовании;
-
усилить контроль качества, связывая условия комиссии со скоростью обработки заказов.
Таким образом маркетплейс фактически делает шаг в сторону «партнёрской модели» взаимодействия: больше самостоятельности продавца, меньше вмешательства в его ценовую стратегию.
Финансовый директор маркетплейса Владислав Склянов отмечает:
«Мы слышим запрос продавцов и предлагаем сотрудничество по-новому: низкая комиссия и максимальный контроль над ценой. Рассчитываем, что новые отношения будут прозрачными и предсказуемыми».
Дальнейшие шаги: возможная масштабируемость на весь маркетплейс
Тестирование будет проходить поэтапно.
По результатам анализа данных и обратной связи от селлеров Яндекс Маркет готов масштабировать модель на другие категории в первой половине 2026 года, если эксперимент покажет положительный эффект.
Что это значит для рынка маркетплейсов
1. Рост давления на конкурентов
Снижение комиссий может стать вызовом для других крупнейших маркетплейсов, где ставки часто остаются выше.
2. Укрепление позиций брендов внутри площадки
Селлеры получают возможность активнее управлять ценой, рекламой и акциями — это усиливает их роль в рыночной экосистеме.
3. Смещение фокуса в сторону операционной эффективности
Поощрение быстроты отгрузки стимулирует развитие логистики у продавцов — от оптимизации складских процессов до ускорения доставки.
4. Потенциальный рост конкуренции внутри категорий
Сниженные комиссии и контроль над ценой могут привести к повышению плотности конкуренции — выигрывать будут те, кто быстрее адаптирует ассортимент и маркетинговые стратегии.
Решение Яндекс Маркета — сигнал о переходе к новой экономике взаимодействия продавцов и площадок.
Сниженные комиссии, отказ от принудительных скидок и стимулирование операционной эффективности формируют условия, в которых селлеры получают больше контроля и более предсказуемую юнит-экономику.
Если эксперимент окажется успешным, рынок маркетплейсов может столкнуться с кардинальным перераспределением интересов и стратегий участников.
