21 марта в Сообществе топ-менеджеров логистических компаний прошел мастер-класс: «Построение команды и стандарты отдела продаж".
Приглашенные спикеры помогли участникам СТМЛК понять, насколько эффективна их команда и как нанять эффективный отдел продаж.
Карташева Ольга, коммерческий директор ТрансКапитал ЛК:
Вопросы создания и эффективности команды отдела продаж очень важны. Мои ожидания по рассмотрению этих вопросов на семинаре оправдались.
Все анонсированное было доходчиво доведено тренерами-экспертами Андреем Веселовым и Максимом Горбачевым.
На встрече говорили о том, как профессионально организовать работу сотрудников, построить эффективную команду, способную не только реагировать, но и инициировать, и привести компанию к взлету. Рассмотрели стандарты отдела продаж и как их контролировать, а также факторы, позволяющие обеспечить его развитие.
Встреча прошла под руководством двух бизнес-экспертов – Андрея Веселова и Дмитрия Ткаченко.
Андрей Веселов выступал на тему:"Как создать мощный отдел продаж"
Раскрыл 9 критических ошибок найма (менеджеров и РОПов) и эффективную технологию найма. Вместе с участниками Андрей разбирал на рейсах, как применить в своем бизнесе воронку найма какбыстро раскусить кандидата на первой встрече.
Максим Горбачев презентовал тему "Как быстро вывести новых менеджеров по продажам на плановые показатели».
Он раскрыл 4 ошибки адаптации и обучения новых менеджеров по продажам, чему и как учить новичков, чтобы получить быстрые результаты.
Совместно участниками разбирались, как применить в своем бизнесе данный Максимом алгоритм обучения новичков.
Карташева Ольга, коммерческий директор ТрансКапитал ЛК:
В настоящее время подбор хороших менеджеров по продажам стал весьма трудоемким и нужные кандидаты не стучатся к нам каждый день. Напротив, требуется постоянно прилагать достаточно много усилий, чтобы найти, привлечь и адаптировать новых сотрудников. Соответственно, мне были особенно интересны рекомендации и советы по этой работе. Надеюсь, предложенные тренерами методики будут эффективными и помогут найму подходящих специалистов по продажам.
При общении с экспертами СТМЛК и приглашенными бизнес-экспертами понимаешь, что новые успехи в продажах достижимы и не за горами. Все зависит от усилий, которые ты готов в это вложить.
