Один из крупнейших российских ритейлеров усиливает работу с агросектором. «Магнит» расширяет сеть поставок фермерской продукции, развивает модель агрегации, тестирует новые форматы и предлагает фермерам инфраструктуру, обучение и авансирование.
Ритейл и агро: синхронизация интересов
В первом полугодии 2025 года «Магнит» существенно расширил поставки фермерской продукции в категорию fresh и ultra-fresh. Объём закупок через агрегационные платформы увеличился в 2,5 раза в денежном выражении и в 2,2 раза в натуральном — до более чем 246 тонн продукции. Это — не просто рост показателей, а результат продуманной логистической архитектуры и устойчивой модели взаимодействия с малым агробизнесом.
Ассортимент включает свыше 260 товарных позиций — от молочной и мясной гастрономии до замороженных полуфабрикатов и рыбы. Основной фокус сделан на свежести, локальности и гибкости логистики.
Агрегация: логистика «по подписке» для фермеров
Центральным элементом системы стала модель агрегации — платформа, через которую проходит вся цепочка: от закупки до доставки в розницу. Агрегаторы предлагают фермерам:
-
централизованные закупки;
-
инфраструктуру хранения и упаковки;
-
сопровождение документооборота и маркировки;
-
консалтинг, обучение, аналитику и даже агрострахование.
Первый агрегатор «Магнита» начал работу в Тульской области в 2022 году. В 2024-м к нему присоединились площадки в Волгоградской и Ленинградской областях, а также в Краснодарском крае. Это позволило оптимизировать last mile logistics и сократить потери в хрупкой категории ultra-fresh.
Агроконтракты: логистика будущего урожая
Кроме агрегаторов, ритейлер выстраивает работу с фермерами по упрощённым договорам и по модели агроконтрактации — это долгосрочные соглашения с авансированием, логистической поддержкой и гарантированным сбытом.
Фермеры получают:
-
совместное планирование и поддержку на посевной стадии;
-
вывоз урожая транспортом «Магнита»;
-
гарантированный сбыт и финансирование.
По этой модели поставляются овощи, фрукты и ягоды. Таким образом, «Магнит» превращается не только в покупателя, но и в полноценного партнёра агропроизводителя.
Витрина как платформа
Фермерская продукция представлена более чем в 10 000 магазинах «Магнита», а в 380 из них действует выделенный формат «Фермерская корзинка» — отдельные витрины с маркировкой и навигацией.
С 2025 года тестируется новый формат выходного дня — фермерские стенды на входе в крупные магазины. Они позволяют ритейлеру тестировать новые SKU и оперативно собирать обратную связь с покупателей. Пока пилотные витрины работают в Краснодаре и Туле, но формат может масштабироваться.
Стратегия: логистика + фермеры = точка роста
Для логистики розничной торговли fresh-сегмент — один из самых сложных с точки зрения сроков, температурных режимов и точности планирования. Стратегия «Магнита» демонстрирует: при должной организации инфраструктуры и цифровой поддержке малый агробизнес может быть не просто поставщиком, а ключевым элементом устойчивой продуктовой цепочки.
Такой подход усиливает не только продовольственную безопасность, но и региональное развитие, снижая транспортное плечо и стимулируя локальных производителей.
«Магнит» создает комплексную модель логистики fresh-товаров, объединяя аграриев, инфраструктуру и розницу в единую экосистему. Рост поставок, запуск новых форматов торговли и развитие агрегационных платформ — сигналы того, что локальное производство становится неотъемлемой частью ритейл-стратегии на годы вперёд.
