Январь 2026 года стал редким «плюсом» для алкогольного рынка после затяжного снижения: розничные продажи алкогольной продукции (без пива, сидра, пуаре и медовухи) выросли на 0,5% год к году — до 16,8 млн декалитров. В сегменте крепкого алкоголя (крепче 9%) рост был заметнее: +4,1% год к году, до 10,03 млн декалитров.
Для логистики и supply chain это не просто сезонный всплеск. Рынок мог отреагировать на сочетание трёх факторов: длинные праздники, ожидания подорожания из-за повышения акцизов и минимальных розничных цен (МРЦ) с начала 2026 года, а также временную «инерцию» ценников, когда часть ассортимента в начале января ещё продавалась по прошлогодним ценам.
Кратко
Рост в январе концентрируется в крепком сегменте: +4,1% год к году, при общем росте рынка на 0,5%.
Водка прибавила 1,9% (6,07 млн дал), ликеро-водочные изделия — 17,7% (1,71 млн дал), прочие крепкие напитки — 2,4% (1,18 млн дал).
Игристые вина выросли на 4% (2,12 млн дал), тихие вина снизились на 3,1% (4,22 млн дал).
Слабоалкогольная продукция продолжила падение: −62,2% (68,5 тыс. дал).
Вероятный драйвер спроса — краткосрочное «запасание» до переоценки ассортимента и обновления ценников.
Для дистрибуции и ритейла ключевой риск 2026 года — ценовые волны и разрыв спроса между «до» и «после» переоценки.
Что именно выросло — и почему это важно логистам
Крепкий сегмент вырос быстрее рынка
При общем объёме 16,8 млн дал в январе продажи крепких напитков (крепче 9%) достигли 10,03 млн дал. Внутри сегмента наиболее показателен рост ликеро-водочных изделий (+17,7%) — категория меньше водки по базовому объёму, но чувствительнее к промо-механикам и замещению (покупатель выбирает «альтернативу» в диапазоне цены).
Для цепей поставок это означает: в момент ценовой неопределённости спрос может «перетекать» между близкими категориями быстрее, чем успевают адаптироваться планограммы и прогнозирование.
Праздники и ожидание подорожания создают «окно» для запасов
Президент гильдии «Алкопро» Андрей Московский связывает январский результат с тем, что покупатель мог не сразу почувствовать новую ценовую реальность: «В начале января цены на полках были еще прошлогодними».
И добавляет, что «новости о грядущем повышении цен... могли стимулировать потребителей формировать запасы».
С точки зрения операционной модели ритейла это классическая ситуация «спроса с упреждением»: объёмы продаж сдвигаются во времени и искажают картину. Ошибка в интерпретации января как «устойчивого тренда» может привести к избыточным заказам в феврале, росту складских остатков и заморозке оборотного капитала.
Контекст: 2025 год был годом падения
За весь 2025 год в России было реализовано 181,98 млн дал алкогольной продукции, что на 9,8% меньше год к году. В качестве причин отмечается рост цен на фоне повышения акцизов, МРЦ и пошлин на импорт.
В этой логике январь 2026-го скорее выглядит как откат на праздничной волне, чем как перелом долгосрочной траектории.
Категории, где изменения наиболее резкие
Игристые вина «поддержали» праздничный спрос
Рост игристых вин (+4% до 2,12 млн дал) выглядит согласованно с сезонностью. Это важно для логистики тем, что «праздничные» категории требуют другой тактики: предварительного завоза, повышенной частоты пополнения и более жёсткой синхронизации с промо-календарём.
Слабоалкогольная продукция продолжает структурное падение
Снижение на 62,2% год к году до 68,5 тыс. дал — показатель того, что часть категорий переживает не сезонный, а регуляторно-ценовой перелом (после резкого повышения акцизов ранее).
Для производителей и дистрибуторов это означает необходимость пересмотра портфеля: высвобождаются мощности, меняется потребность в складских зонах и транспорте, возникают риски списаний по остаткам.
Ключевые показатели января 2026 года
| Категория | Объём, млн дал | Динамика, % г/г |
|---|---|---|
| Алкогольная продукция (без пива, сидра, пуаре и медовухи) | 16,8 | +0,5% |
| Напитки крепче 9% | 10,03 | +4,1% |
| Водка | 6,07 | +1,9% |
| Ликеро-водочные изделия | 1,71 | +17,7% |
| Прочие спиртные напитки | 1,18 | +2,4% |
| Игристые вина | 2,12 | +4,0% |
| Тихие вина | 4,22 | −3,1% |
| Коньяк | 1,05 | −0,3% |
| Слабоалкогольная продукция | 0,0685 | −62,2% |
Что это означает для supply chain в алкоголе
Пересборка прогнозов: январь как «переходный» месяц
Андрей Московский подчёркивает, что январь — «переходный период», а более показательными будут результаты марта.
Практический вывод: январские продажи стоит использовать не как базу для годового прогноза, а как сигнал для сценарного планирования «до/после» переоценки.
Управление запасами и денежным циклом
Если часть спроса действительно была «перенесена вперёд» (закупки впрок), то в феврале—марте вероятен эффект обратной волны: нормализация объёмов и рост чувствительности к цене. Для сети это означает:
-
повышенное внимание к оборачиваемости по SKU;
-
контроль распределения запасов по магазинам, чтобы не накапливать «медленные» остатки;
-
настройку динамического пополнения в зависимости от того, как быстро обновляются ценники и промо-механики.
Перенастройка портфеля поставок под ценовые изменения
Рост МРЦ и акцизов, как правило, меняет ценовые лестницы и «миграцию» спроса между категориями. Для производителей и дистрибуторов это означает необходимость:
-
заранее планировать объёмы по чувствительным категориям (например, ЛВИ);
-
пересматривать упаковочные форматы (если меняется пороговая цена покупки);
-
готовить альтернативные сценарии по импортным позициям при изменении пошлин.
Частые вопросы
Можно ли считать рост продаж крепкого алкоголя началом восстановления рынка?
Январские данные показывают краткосрочный рост, но в 2025 году рынок снижался почти на 10% в годовом выражении. Вероятнее, январь отражает сезонность и эффект ожидания подорожания, чем устойчивый разворот.
Почему важно смотреть на март, а не на январь?
Потому что январь включает праздничный спрос и период переоценки ассортимента. После обновления ценников и завершения акционных циклов динамика становится более «чистой» для анализа.
Какая зона риска для логистики самая дорогая?
Ошибки управления запасами при смене цен: избыточные закупки под «праздничную» картину спроса приводят к росту складских остатков и ухудшению денежного цикла, особенно в сегменте с широкой матрицей SKU.
Выводы
-
Январь 2026 года показал рост продаж алкоголя на 0,5% год к году, при этом крепкий сегмент вырос на 4,1%.
-
С высокой вероятностью это сочетание длинных праздников, ожидания подорожания и временной инерции розничных цен.
-
Для supply chain ключевая задача на 1 квартал 2026 года — не «разогнать» закупки по январской динамике, а вести сценарное планирование и управлять риском обратной волны спроса после переоценки.
