Прямое сотрудничество производителей с DIY-сетями
Основные игроки на рынке DIY
Согласно исследованию INFOLine «Рынок DIY России», 88% производителей строительных и отделочных материалов работают с DIY-сетями напрямую. Это подчеркивает важность прямого партнерства для успешного функционирования отрасли. Ключевыми игроками среди ритейлеров являются Leroy Merlin, СТД «Петрович» и «Бауцентр».
Партнерство с Leroy Merlin
Большинство крупнейших производственных компаний отрасли отметили сотрудничество с Leroy Merlin. За последний год доля компаний, работающих с этим ритейлером, сократилась с 74% до 69,5%. Тем не менее, 86% поставщиков оценили это сотрудничество как успешное, что на 4,5 процентных пункта выше показателя 2022 года и является самым высоким среди всех ритейлеров, участвующих в исследовании.
Оценка взаимодействия с другими сетями
СТД «Петрович»
СТД «Петрович» занимает 55% охвата среди поставщиков, однако доля компаний, оценивших взаимодействие как успешное, снизилась на 12,6 процентных пункта. Это указывает на наличие определенных трудностей в партнерстве, которые требуют внимания.
«Бауцентр»
«Бауцентр» укрепил лояльность производственных компаний, увеличив положительные оценки взаимодействия на 1,2 процентных пункта до 63%. Это свидетельствует о позитивной динамике и улучшении условий сотрудничества.
Ассортимент и ценообразование: ключевые критерии и проблемные зоны
Ассортимент
Ассортимент остается одним из наиболее значимых критериев работы с сетями. Производители отмечают важность широкого выбора товаров для удовлетворения потребностей клиентов и повышения конкурентоспособности.
Проблемы ценообразования
Ценообразование является особенно болезненной зоной в процессе сотрудничества. За последний год доля компаний, отметивших значительные проблемы в этой области, выросла с 21% до 67%. Это указывает на необходимость пересмотра и оптимизации ценовых стратегий для улучшения условий взаимодействия между производителями и ритейлерами.
Проблемы ценообразования в DIY-сегменте остаются актуальными и требуют внимания. Несмотря на успешные примеры сотрудничества, такие как взаимодействие с Leroy Merlin и «Бауцентром», есть значительные области для улучшения, особенно в части ценообразования. Оптимизация этих процессов поможет укрепить партнерские отношения и повысить эффективность работы всей отрасли.
