Рост на 25% за два года — такую динамику показал российский рынок аренды инструментов для ремонта и ухода за садом. По расчетам «Infoline-аналитики», совокупная выручка крупнейших специализированных ритейлеров в этом сегменте по итогам 2025 года превысила 2 млрд руб. Общий оборот 11 крупнейших универсальных сетей DIY, по данным той же компании, сократился на 2%, до 1,15 трлн руб. без НДС.
Прокат уже трудно считать вспомогательной услугой внутри розницы. И бизнес, и частные клиенты все чаще платят не за владение, а за доступ к технике — ровно на тот срок, когда она нужна. В массовых категориях инструмента эта модель начинает конкурировать с покупкой.
Спрос уходит в аренду
Это подтверждают и сами участники рынка. В «Петровиче» сообщили, что в 2025 году количество услуг аренды выросло на 11,6% против 1,4% годом ранее. В ООО «Вирент», структуре «Всеинструменты.ру», говорят о росте консолидированной выручки на 64%; по данным «СПАРК-Интерфакса», выручка компании составила 1,4 млрд руб., что соответствует росту на 62% год к году. «Авито Услуги» оценивают увеличение спроса в 16%, «Яндекс» — в 5%.
Еще в 2024 году оборот крупнейших DIY-сетей рос на 10,6%, затем перешел к снижению. Прокат при этом сохраняет двузначную динамику и выходит из роли сопутствующей услуги при продаже инструмента.
Владение дорожает
Разворот объясняется экономикой владения. Для многих категорий техники аренда выглядит рациональнее покупки, особенно когда инструмент нужен под разовую, сезонную или проектную задачу. В «Петровиче» приводят цифры: сутки аренды виброплиты стоят 2500 руб. против 62 000 руб. за покупку; перфоратор — 1000 руб. в день против в среднем 15 000 руб.; бензиновый генератор — 2200 руб. в сутки вместо почти 73 000 руб.
Покупка в такой модели означает не только высокий входной чек, но и расходы на обслуживание и хранение техники, которая используется эпизодически. При таких вводных аренда оказывается более удобным способом доступа к оборудованию.
Стройка и дача
Быстрее всего рынок растет там, где стоимость владения особенно высока. По словам представителя «Всеинструменты.ру», в 2025 году наиболее заметный прирост спроса пришелся на инфраструктурное и промышленное строительство — сегменты, где используется дорогостоящее специализированное оборудование: подъемники, техника для уплотнения грунта, дизельные генераторы.
В компании также связывают рост спроса с ужесточением требований безопасности, которое стимулирует использование подъемной техники вместо строительных лесов.
Параллельно растет и частный сегмент. По данным «Авито Услуг», число сделок в категории техники для ухода за участком в 2025 году увеличилось почти вдвое. Чаще всего в аренду берут газонные катки, газонокосилки, триммеры и садовые измельчители — технику с ярко выраженным сезонным спросом.
У «Петровича» основной спрос приходится на электроинструменты, оснастку, силовую технику и бензоинструменты; на эти категории, по оценке компании, приходится почти половина заказов.
Кто выигрывает
Рынок концентрируется вокруг крупных игроков. По оценке Михаила Бурмистрова, доля ГК «Все инструменты» в общем обороте аренды такой техники по итогам 2025 года превышала 40%. В самой компании укрепление позиций «Вирента» связывают с работой с крупными корпоративными клиентами и участием в инфраструктурных проектах.
Этот сегмент требует не только парка техники, но и инфраструктуры выдачи и возврата, сервиса и способности работать с проектным спросом. Преимущество получают игроки, у которых аренда встроена в более широкую операционную модель.
Вывод
Рынок инструмента меняется не столько по ассортименту, сколько по способу потребления. На фоне снижения оборота крупных DIY-сетей прокат продолжает расти, занимая место альтернативы владению там, где техника нужна нерегулярно.
