Популярность франшиз региональных продуктовых сетей снижается, хотя сам рынок франчайзинга в FMCG продолжает расти. С начала года число магазинов под брендами «Домашкино», «Жизньмарт» и «Малинка» сократилось на 9,6–14,9%, тогда как общее количество франчайзинговых FMCG-точек в стране выросло почти на 15%. На освободившееся пространство активно заходят федеральные сети, которые усиливают экспансию через франчайзинг — в том числе как ответ на антимонопольные ограничения.
Для директоров по логистике и SCM это сигнал: модель работы с партнёрскими магазинами меняется, усиливается централизация и растут требования к операционной эффективности франчайзи. В ближайшие годы от того, как ритейлеры встроят франчайзинговый контур в свои цепи поставок, будет зависеть устойчивость всей сети.
Кратко
Региональные франшизы продуктовых сетей сокращают присутствие, несмотря на рост всего рынка франчайзинга FMCG.
Сети «Домашкино», «Жизньмарт» и «Малинка» за девять месяцев потеряли от 9,6% до 14,9% точек, тогда как число франчайзинговых магазинов крупнейших FMCG-игроков выросло на 14,7%.
Федеральные бренды усиливают франчайзинговую экспансию: «Около» (X5) увеличила сеть более чем втрое, «Первым делом» («Дикси») — на 11,4%; единственная снижающаяся франшиза — «Фасоль» от Metro.
Крупные ритейлеры всё чаще используют модель «обратной франшизы», где франчайзи выступает инвестором, а операционное управление остаётся у сети.
Для логистики это означает рост нагрузки на централизованные склады, более жёсткие стандарты обслуживания и повышенную чувствительность к сбоям в поставках в партнёрские магазины.
Эксперты ожидают, что период агрессивного расширения франчайзинговых проектов у федеральных игроков будет недолгим: затем сети сконцентрируются на наиболее эффективных партнёрах, в том числе для снижения репутационных рисков.
Рынок растёт, региональные франшизы — нет
По данным Infoline, к концу сентября в России работали 15,84 тыс. франчайзинговых магазинов крупнейших FMCG-сетей — с начала года их количество выросло на 14,7%. По информации Franshiza.ru, спрос на франшизы продуктовых магазинов в январе—сентябре 2025 года увеличился на 21% год к году.
На этом фоне динамика региональных брендов выглядит контрастно:
| Сеть | Формат / роль | Динамика с начала года | Количество магазинов на конец сентября |
|---|---|---|---|
| «Домашкино» | Региональная продуктовая франшиза | −13,2% | 1,97 тыс. (−299 точек) |
| «Жизньмарт» | Региональная продуктовая сеть | −14,9% | 304 (−53 магазина) |
| «Малинка» | Региональная продуктовая франшиза | −9,6% | 170 (−18 магазинов) |
| «Около» (X5) | Федеральная франшиза | рост >3 раз | 3,25 тыс. (с 1 тыс. в начале года) |
| «Первым делом» | Федеральная франшиза (ГК «Дикси») | +11,4% | 470 магазинов |
| «Фасоль» (Metro) | Федеральная франшиза | сокращение сети | данные не раскрываются в тексте |
Формально рынок остаётся привлекательным: малые форматы франчайзинга востребованы у предпринимателей благодаря относительно невысокому порогу входа (от 2 млн руб.) и быстрой окупаемости, отмечает председатель президиума АКОРТ Станислав Богданов. Но львиная доля новых открытий обеспечивается не созданием принципиально новых точек, а ребрендингом существующих магазинов — в основном под вывески крупнейших федеральных брендов.
Для директоров по логистике это означает, что управлять приходится не столько «органическим ростом» сети, сколько перераспределением уже существующей инфраструктуры — с иными стандартами сервиса и другими требованиями к цепи поставок.
Почему федеральные сети выигрывают конкуренцию за франчайзи
Эксперты, опрошенные по теме, называют консолидацию продовольственного ритейла закономерным процессом. Управляющий партнёр «Ванчугов и партнёры» Алексей Ванчугов отмечает устойчивый рост доли крупнейших FMCG-сетей на 1–1,5 п.п. ежегодно.
Партнёр One Story Ольга Сумишевская указывает на несколько факторов, делающих федеральные франшизы более привлекательными для малого бизнеса, даже при более высокой цене входа:
-
Узнаваемость бренда. Сильный бренд снижает маркетинговые расходы франчайзи и облегчает привлечение трафика.
-
Закупочная сила. Крупные сети формируют более выгодные условия у поставщиков, что прямо влияет на маржу партнёров. Михаил Бурмистров, гендиректор «Infoline-Аналитики», также подчёркивает преимущество федеральных игроков в закупках.
-
Стандартизация процессов. Для предпринимателя, не имеющего глубокого опыта в ритейле, наличие «коробочных» решений по ассортименту, логистике и IT-инфраструктуре снижает операционные риски.
Для самих федеральных сетей франчайзинг — инструмент поддержания экспансии там, где органический рост ограничен инфраструктурой и регуляторной рамкой. В регионах, где Федеральная антимонопольная служба ограничивает открытие новых собственных магазинов или сам рынок слишком мал, ставка делается на партнёрскую модель.
«Обратная франшиза»: когда сеть сама управляет бизнесом партнёра
Аналитики Infoline фиксируют активное развитие модели так называемой обратной франшизы. В этой конфигурации франчайзи остаётся, по сути, инвестором: он вкладывает средства в открытие магазина, тогда как операционное управление, стандарты и ключевые решения по бизнесу полностью контролирует сеть.
Для цепей поставок это означает:
-
централизацию управления заказами, запасами и промо-активностью;
-
унификацию требований к логистике последней мили и приёмке товаров;
-
снижение вариативности на уровне магазина, но усиление зависимости франчайзи от централизованных IT- и логистических платформ.
По оценке Алексея Ванчугова, активная фаза развития франчайзинга у федеральных игроков может быть краткосрочной: следующим этапом станет перераспределение проектов в пользу наиболее эффективных партнёров. Это важно и с точки зрения репутационных рисков — слабое звено в франчайзинговой сети (включая логистическую дисциплину) быстро отражается на бренде.
Влияние на логистику и SCM: ключевые выводы для директоров по логистике
Для директора по логистике продуктового ритейлера усиление франчайзинговой модели несёт как новые возможности, так и дополнительные риски.
1. Рост нагрузки на распределительные центры и транспортную сеть
Ребрендинг и подключение новых франчайзинговых точек, особенно в малых населённых пунктах, усложняют схему распределения: возрастает число доставочных маршрутов, расширяется география, растёт доля малых отгрузок. Это требует пересмотра частоты поставок, схем кросс-докинга и политики страховых запасов на РЦ.
2. Требования к прозрачности и SLA для франчайзи
В модели обратной франшизы сеть, по сути, отвечает за операционный результат партнёрского магазина. Это усиливает требования к SLA по доставке, точности заказов и качеству планирования спроса: сбой в поставке уже нельзя списать на «ошибку франчайзи» — он становится системным риском сети.
3. Единые стандарты данных и интеграция IT-систем
Подключение сотен и тысяч партнёров с разным уровнем зрелости требует унифицированных интерфейсов обмена данными: от заказов до данных по остаткам и продажам. Для SCM-директора это аргумент в пользу масштабируемых TMS/WMS-решений и стандартных протоколов интеграции с магазинами.
4. Логистическая роль франчайзи меняется
Если в классической франшизе партнёр может частично самостоятельно организовывать поставки (например, по локальному ассортименту), то в обратной модели его логистические функции минимальны. Это облегчает контроль для сети, но повышает требования к её собственным операционным возможностям.
Что это значит для региональных сетей и предпринимателей
Для региональных сетей сокращение числа франчайзинговых точек на фоне общего роста рынка — сигнал к пересмотру ценностного предложения партнёрам. Место «дешёвого входа» уже занято федеральными игроками с более сильными брендами и закупочной силой.
Для предпринимателей, рассматривающих франшизу продуктового магазина, тренд означает:
-
усиление конкуренции между франшизами за капитал франчайзи;
-
смещение акцента с «свободы формата» к следованию единым стандартам сети;
-
рост значения логистической поддержки — качества поставок, скорости реакции на спрос, устойчивости цепочек поставок в регионах.
Тренд на консолидацию продуктового ритейла через франчайзинг — уже реальность. Вопрос для логистики и SCM не в том, поддерживать ли его, а в том, насколько осознанно и управляемо будет встроен франчайзинговый контур в единую цепь поставок сети.
