Франшиза «ОКОЛО», развиваемая в контуре X5, по итогам 2025 года стала лидером среди сетей прямого франчайзинга: по оценке INFOLine, приведенной компанией, розничная выручка магазинов под брендом достигла 66 млрд рублей, увеличившись в 7,8 раза. Количество торговых точек за год выросло вчетверо, а к середине марта 2026 года сеть насчитывала 5373 магазина. Для рынка это не просто история быстрого роста, а показатель того, как крупный ритейлер превращает франшизу в масштабируемую платформу для независимой розницы.
Кратко
- «ОКОЛО» заявила лидерство в сегменте прямого франчайзинга по итогам 2025 года на основе оценки INFOLine, приведенной в сообщении компании.
- Розничная выручка сети под брендом «ОКОЛО» составила 66 млрд рублей, а число объектов выросло в 4 раза год к году.
- К марту 2026 года сеть уже превысила 5,3 тыс. магазинов; при этом в феврале X5 отдельно сообщала об открытии 5000-го магазина, а в начале марта — 1000-го магазина формата «КООП ОКОЛО» в Татарстане.
- Ключевой опорой роста компания называет платформу OKOLO.Market и модель поддержки действующих предпринимателей, у которых уже есть розничный бизнес.
- Для рынка это сигнал, что конкуренция во франчайзинге смещается от простой экспансии к качеству снабжения, цифровых инструментов и интеграции с локальной торговлей.
Франшиза перестает быть «облегченной» моделью и становится самостоятельной платформой роста
Рост «ОКОЛО» за 2025 год выглядит заметным даже по меркам российского FMCG-ритейла. По данным компании, основанным на оценке INFOLine, розничная выручка франчайзинговых магазинов достигла 66 млрд рублей, увеличившись в 7,8 раза. Одновременно сеть нарастила число объектов вчетверо, а уже в феврале 2026 года X5 сообщала об открытии 5000-го магазина, после чего масштаб сети продолжил расти.
Здесь важен не только темп, но и сама логика развития. Еще недавно франчайзинг в продовольственной рознице часто воспринимался как дополнительный канал присутствия в регионах, где крупным сетям сложнее масштабироваться напрямую. В случае «ОКОЛО» речь идет уже о другой конструкции: X5 выстраивает не просто франшизу под собственным брендом, а инфраструктуру для независимых магазинов, где ключевую роль играют поставки, цифровое управление операциями и единая сервисная среда. Такой подход прямо просматривается в описании платформы OKOLO.Market и в риторике компании о «режиме одного окна».
Основной драйвер — действующие предприниматели, а не «новички во франшизе»
«ОКОЛО» изначально ориентируется не на начинающих партнеров, а на предпринимателей, у которых уже есть действующий розничный бизнес. Это важная деталь. Такая модель ускоряет масштабирование, потому что сеть подключает к себе не пустые помещения и не новых операторов с нуля, а уже существующие магазины с клиентским потоком, локальной экспертизой и пониманием спроса на месте.
Для X5 это рациональная стратегия. В отличие от классической франшизы с долгим циклом запуска, здесь рост строится через присоединение уже работающей традиционной розницы к централизованной платформе снабжения и сервисов. Для партнера ценность в том, что он сохраняет самостоятельность в управлении бизнесом, но получает доступ к ассортименту, логистике, цифровым инструментам и маркетинговой поддержке федерального игрока. Именно поэтому в сообщениях компании постоянно акцентируются «свобода», «предсказуемость» и «прозрачные условия» — это ключевые аргументы для действующего предпринимателя, а не для инвестора-новичка.
OKOLO.Market становится не витриной, а операционной нервной системой сети
Управляющий директор «ОКОЛО» Игорь Плетнев в пресс-релизе называет OKOLO.Market платформой, которая позволяет в одном окне управлять ключевыми процессами — от отслеживания заказов и дебиторской задолженности до программы привилегий. Более ранние сообщения X5 уточняют, что платформа работает по модели B2B-классифайда, объединяя собственные цепочки поставок Х5, локальных производителей и логистическую инфраструктуру внешних партнеров.
Для рынка это, вероятно, самая существенная часть истории. Быстрорастущая франшиза в FMCG редко держится только на вывеске и ассортиментной матрице. Масштаб возникает там, где есть технологическая среда, снижающая издержки на ежедневные операции. Если партнер может в одном контуре заказывать товары, видеть обязательства, работать с поставщиками и пользоваться бонусной логикой, сеть получает то, что особенно трудно воспроизвести небольшим независимым игрокам: управляемую стандартизацию без полного отказа от локальной гибкости. Этот вывод следует из набора функций, которые компания сама выдвигает в центр модели.
Кооперативный контур показывает, что франшиза работает не только в городах
Отдельный сигнал — развитие формата «КООП ОКОЛО». В начале марта X5 сообщила об открытии 1000-го магазина этого формата в Татарстане и прямо связала проект с модернизацией кооперативной торговли. Это показывает, что франчайзинговая модель используется не только для усиления городской малой розницы, но и как инструмент обновления сельской торговой инфраструктуры.
Для логистики и supply chain это особенно важно. Сельская и малонаселенная розница традиционно сложнее с точки зрения поставок, оборачиваемости и экономики последней мили. Если франчайзинговая модель встраивается в такой контур, ее реальная сила уже не в бренде как таковом, а в способности дотянуть до удаленных точек федеральный ассортимент, цифровые инструменты и более устойчивую цепочку снабжения. В этом смысле «ОКОЛО» конкурирует не только с другими франшизами, но и с фрагментированностью традиционной розницы как таковой.
География роста показывает переход от точечной экспансии к федеральному масштабу
По состоянию на март 2026 года магазины под брендом «ОКОЛО» работали в 51 субъекте РФ. Для сравнения: в сентябре 2025 года X5 сообщала о присутствии в 44 субъектах, а в июле 2025-го — в 39. Это значит, что речь идет не только о росте числа торговых точек внутри уже освоенных регионов, но и о продолжающемся расширении географии.
Такой рост важен для оценки устойчивости модели. Когда сеть быстро увеличивает число магазинов в пределах нескольких сильных регионов, это еще может быть эффектом ранней базы. Но когда одновременно расширяется и региональное покрытие, и плотность сети, это уже признак более зрелой операционной архитектуры. Для франчайзинга в FMCG это означает, что масштабирование поддерживается не только спросом со стороны партнеров, но и способностью сети сопровождать их на новых территориях.
Что это значит для рынка
История «ОКОЛО» показывает, что следующий этап конкуренции в российском франчайзинге продовольственной розницы будет идти не столько за право открыть больше точек, сколько за способность встроить независимые магазины в единую операционную среду. У кого лучше логистика, цифровые инструменты, ассортимент и механика работы с локальными поставщиками, тот и получает преимущество. На этом фоне лидерство по выручке и количеству объектов становится не просто PR-показателем, а следствием выбранной модели.
При этом важно понимать границы вывода. Оценка лидерства дана со ссылкой на INFOLine в сообщении компании, а сам рейтинг в открытом доступе в полном виде не представлен. Поэтому корректнее говорить не об абсолютном, независимо подтвержденном первенстве на всем рынке франчайзинга, а о лидерстве «среди сетей, развивающих прямой франчайзинг» по данным, которые X5 приводит со ссылкой на отраслевую аналитику.
«„ОКОЛО“ — это франшиза для тех, кто ценит свободу. Проект начал активное развитие в 2024 году, и за это время мы вместе с нашими партнёрами прошли большой путь, который сегодня привел „ОКОЛО“ на первую строчку рейтинга франчайзинговых сетей», — заявил управляющий директор «ОКОЛО» Игорь Плетнев.
Вывод
«ОКОЛО» за короткий срок превратилась из нового франчайзингового проекта X5 в одну из самых быстрорастущих платформ традиционной розницы в стране. За внешне простой историей о тысячах магазинов стоит более существенный сдвиг: крупный ритейлер учится не только открывать собственные точки, но и индустриализировать партнерскую розницу через цифровую платформу, снабжение и сервисную поддержку. Для рынка это означает, что франшиза в FMCG все меньше похожа на «бренд в аренду» и все больше — на инфраструктурный продукт для независимого бизнеса.
