Российский fashion-ритейл в 2025 году жил в режиме сжатия спроса и осторожных закупок: часть игроков фиксировала падение выручки год к году, а покупатели всё чаще выбирали «умную экономию». На этом фоне аутлет-формат оказался одним из немногих сегментов, где устойчивость обеспечивают не громкие открытия, а точная настройка арендаторов, расширение нефэшн-функций и управляемая логистика ассортимента. Fashion House Group по итогам года показывает именно такую траекторию.
Спрос стал рациональнее — аутлеты отвечают форматом
Покупатель в 2025 году всё чаще планирует покупки заранее и выбирает не «эмоцию», а баланс цены, бренда и доступности ассортимента. Для аутлетов это базовое преимущество: скидочная экономика здесь встроена в модель, а не является разовой акцией. Операционный директор Fashion House Group в России Цезарий Полторак связывает рост среднего чека с более осознанным поведением клиентов — и это логично для площадок, где ассортимент «переупаковывается» под ценовую чувствительность аудитории.
Обновление tenant mix: меньше зависимости от сезонного fashion
Ключевой тренд года — структурная диверсификация арендаторов. В московском аутлете FASHION HOUSE Шереметьево появлялись новые fashion-точки, включая магазин немецкого бренда Betty Barclay (163 кв. м), но важнее другое: усилилось нефэшн-направление. Показательный пример — Küchenland (349 кв. м) в галерее «Париж», который расширяет сценарии визита и снижает зависимость объекта от сезонных колебаний спроса на одежду.
Локальные бренды как фактор предсказуемости оборота
Отдельная линия 2025 года — рост роли российских марок в аутлет-структуре. В Шереметьево открылся 12 STOREEZ (174 кв. м), а в петербургском аутлете на Таллинском шоссе — Dizz и MosCouture. Для владельца и управляющей компании это не просто замещение «выпавших» международных игроков: локальные бренды дают более прогнозируемую экономику — короче цепочка поставок, проще пополнение, ниже валютные и логистические риски, стабильнее коммуникация с покупателем.
Международные марки остаются — через устойчивые каналы
Параллельно аутлеты сохраняют привлекательность для международных брендов, выбирающих формат как долгосрочный канал присутствия. В Шереметьево заявлено открытие магазина COLIN’S (348 кв. м) во второй очереди, причём бренд уже работает в петербургском аутлете Fashion House Group — это признак сетевой стратегии, а не разового теста.
Многофункциональность вместо «чистого шопинга»
Петербургский «Таллинское» усиливал «третью функцию» — сервис и досуг. В течение года развивались проекты, которые удлиняют время пребывания и делают визит менее зависимым от покупки одежды: винотека и ресторан Ladoga Wine, а также Европейский гимнастический центр. По сути, аутлет всё чаще работает как компактный lifestyle-узел, где торговля — ядро, но не единственная причина приезда.
Операционная динамика: умеренный рост на фоне просадки рынка
По итогам 2025 года продажи в московском аутлете выросли на 2%, а средний чек и конверсия показали положительную динамику. На фоне отраслевого контекста, где у части fashion-ритейлеров выручка снижалась год к году, такой результат выглядит как следствие не «счастливого сезона», а управляемого tenant mix и настройки форматов. Дополнительным индикатором эффективности состава арендаторов компания называет лидерство Sneakerbox по продажам в I квартале 2025 года среди магазинов сети.
Логистика ассортимента: «запас прочности» на 1–2 года
Один из редко проговариваемых факторов устойчивости аутлетов — управление товарными остатками и ассортиментом. Высокая насыщенность складов на рынке и диверсификация форматов дают аутлет-операторам возможность поддерживать предложение и загрузку площадей в горизонте 1–2 лет, не разгоняя риски избыточных закупок. Эта логика важна для всей цепочки поставок fashion: аутлет становится «регулятором» стока и каналом, который снижает давление на основную розницу.
Что в итоге
Аутлет-формат в 2025 году закрепился как прагматичный ответ на трансформацию fashion-ритейла: покупатель ищет ценность, бренды — устойчивый канал продаж, девелоперы — предсказуемую экономику площадей. Стратегия Fashion House Group — диверсификация арендаторов, расширение нефэшн-направлений и переупаковка объектов в многофункциональные пространства — показывает, как аутлеты могут расти даже в период общего охлаждения рынка.
