Белорусская сеть товаров фиксированных цен «Три цены» анонсировала амбициозные планы по выходу на российский рынок. Ритейлер уже открыл восемь магазинов и ищет специалистов для масштабного расширения: к 2026 году компания намерена запустить 220 торговых точек. Эксперты отмечают, что новому игроку предстоит не только конкурировать с Fix Price и «Галамартом», но и выстраивать эффективную логистику в новых для себя регионах.
Агрессивная экспансия: стратегия и вызовы
На рекрутинговых площадках появились вакансии специалистов по развитию сети в девяти городах России, что указывает на активную фазу масштабирования. Пока «Три цены» работают во Владимире, Коврове, Александрове, Иванове, Ярославле, Рязани и Орехово-Зуеве, но уже идет подбор персонала в Великом Новгороде, Пскове, Нижнем Новгороде, Костроме, Тамбове, Вологде, Липецке, Орле и Брянске.
Несмотря на то что пресс-служба ритейлера официально не комментирует масштабы экспансии, в компании подтверждают, что расширение продолжится, в том числе в Москве, Санкт-Петербурге, Московской и Ленинградской областях. Основатель сети Виталий Соболевский ранее заявлял о намерении занять второе место в сегменте магазинов низких цен.
Однако эксперты рынка указывают на ключевые риски стратегии быстрого роста. По словам партнера One Story Ольги Сумишевской, важно тщательно спланировать ценностное предложение для покупателей (CVP) и открывать магазины кластерно, чтобы оптимизировать логистические затраты.
Ассортимент и логистическая модель
Сеть ориентируется на товары повседневного спроса, предлагая более 15 000 наименований продукции белорусского, российского и китайского производства:
- бытовая химия, посуда, товары для дома и дачи;
- аксессуары для интерьера, зоотовары;
- бакалея, снеки, сладости, напитки.
Особый акцент сделан на белорусские товары, которые, по словам представителей ритейлера, ассоциируются у российских потребителей с высоким качеством по доступной цене.
Компания ищет помещения площадью 150–250 м² в формате стрит-ритейла, фокусируясь на первой линии оживленных улиц и торговых зон с высоким пешеходным трафиком. В дальнейшем планируется запуск онлайн-продаж, как через собственный интернет-ресурс, так и через маркетплейсы.
Конкуренция с гигантами и роль логистики
Если «Три цены» реализуют свои амбиции, сеть выйдет на третье место в России по числу магазинов в сегменте фиксированных цен. Сейчас лидером остается Fix Price (6168 магазинов по состоянию на сентябрь 2024 года), вторым крупнейшим игроком является «Галамарт» (более 500 магазинов).
Однако борьба развернется не только с ними, но и с маркетплейсами, которые в последние годы значительно усилили свои позиции в сегменте non-food.
По мнению генерального директора «INFOLine-Аналитики» Михаила Бурмистрова, конкурентная среда будет жесткой:
«Формат магазинов низких цен в России востребован, но ритейлеру придется не только конкурировать с Fix Price и „Галамартом“, но и выдерживать давление со стороны маркетплейсов, которые постепенно вытесняют продажи непродовольственных товаров из традиционного ритейла».
Еще один вызов для компании — логистическая эффективность. Открытие большого количества магазинов в новых регионах требует выверенной системы дистрибуции, гибкого управления запасами и оптимизации транспортных расходов. У Fix Price этот процесс отлажен годами, а «Три цены» придется выстраивать его с нуля в условиях конкуренции.
Финансовые амбиции и прогнозы
Основатель сети Виталий Соболевский заявлял, что «Три цены» будут стремиться к годовому товарообороту в $1 млрд. Для сравнения, выручка Fix Price за девять месяцев 2024 года составила 227 млрд руб. (примерно $2,7 млрд).
При этом быстрый рост несет и высокие операционные риски. Если компания не обеспечит достаточный поток покупателей и эффективную логистику, магазины могут стать убыточными и потребовать дотаций за счет белорусского бизнеса сети.
Выход «Трех цен» на российский рынок — это одна из самых масштабных ритейл-экспансий последних лет. Однако для того, чтобы закрепиться в сегменте фиксированных цен, компании потребуется не только продуманная ассортиментная стратегия, но и четко выстроенная логистическая модель, распределительная сеть и грамотная экспансия с учетом региональных особенностей.
В ближайшие два года ритейлеру предстоит пройти испытание на прочность: если стратегия окажется успешной, рынок дискаунтеров получит сильного нового игрока. Если же ошибки в планировании окажутся критичными, проект может стать кейсом о рисках слишком агрессивной экспансии.
