Российские производители алкоголя ожидают в 2026 году рост экспорта в среднем на 10–15% год к году. После закрытия рынка Евросоюза в 2022 году экспортная стратегия сместилась в сторону стран СНГ, Ближнего Востока, Азии, Африки и Латинской Америки. Однако восстановление поставок в этих направлениях упирается в длинное логистическое плечо, укрепление рубля и конкуренцию с мировыми лидерами и локальными производителями.
Для логистики и управления цепями поставок это не «история про новые рынки», а проверка на зрелость: способность выдерживать сроки в 3+ месяца, управлять рисками транзита, строить устойчивые маршруты и одновременно защищать маржинальность при валютной волатильности и росте издержек.
Что происходит с экспортом: восстановление есть, но до прежних уровней далеко
Ключевой разрыв сформировался в 2022 году, когда европейский рынок стал недоступен. По данным ЕГАИС, поставки водки на экспорт тогда снизились почти вдвое: с 6,14 млн дал в 2021 году до 3,32 млн дал в 2022-м, затем до 2,1 млн дал в 2023-м.
На этом фоне последние два года характеризуются «медленным ростом» экспортных отгрузок. В 2025 году, по данным ЕГАИС, экспорт водки увеличился на 4% год к году — до 2,6 млн дал.
При этом отдельные компании показывали более высокую динамику: Ladoga сообщала о росте экспорта водки в натуральном выражении на 24% в 2025 году, Московская алкогольная компания — о росте экспорта водочных брендов на 59% по итогам года.
Важный контекст: внутреннее производство алкоголя (без пива и пивных напитков) в 2025 году снизилось на 5,3% до 178,25 млн дал, а розлив водки — на 4,2% до 79,32 млн дал. Это усиливает мотивацию производителей диверсифицировать каналы сбыта за счёт экспорта.
География спроса: опора на СНГ и поиск роста в «длинных» направлениях
Экспортная картина сегодня складывается из двух слоёв:
«Ближний контур»: СНГ и соседние рынки как основа объёма
Участники рынка отмечают, что рост экспорта у ряда компаний обеспечивается прежде всего странами СНГ. Крупнейшими рынками сбыта называются Казахстан и Узбекистан.
Для логистики это означает понятный профиль: сравнительно короткое плечо, более предсказуемые сроки, возможность гибко управлять запасами и пополнением.
«Дальний контур»: Азия, Ближний Восток, Африка и Латинская Америка как ставка на масштабирование
Среди перспективных направлений упоминаются Китай, Индия, страны Южной Америки; в числе потенциальных рынков также называются Эфиопия, ЮАР, Бразилия, Аргентина, Мексика.
Но именно здесь логистика становится ограничителем: по отдельным направлениям поставки в Латинскую Америку и Африку могут занимать три месяца и более.
Почему логистика стала главным «бутылочным горлышком» роста
Длинное плечо превращает экспорт в управление оборотным капиталом
Поставки «3+ месяца» фактически удлиняют финансовый цикл: товар, тара и акцизная стоимость (где применимо), фрахт и страхование «замораживаются» до момента продажи.
Это заставляет пересматривать:
-
уровни страховых запасов на стороне импортёра/дистрибьютора;
-
условия оплаты (предоплата, аккредитивы, отсрочки);
-
модель планирования производства (более длинный горизонт и жёстче требования к точности прогноза).
Укрепление рубля снижает ценовую конкурентоспособность
Сдерживающим фактором для экспорта напрямую называется крепкий рубль.
Для цепочки поставок это означает: логистика должна не просто «доставить», а помочь сохранить экономику — через оптимизацию маршрутов, консолидацию партий, снижение повреждений и возвратов, более точное управление упаковкой и габаритами.
Конкуренция с восточноевропейскими и локальными производителями требует сервиса, а не только цены
Участники рынка отмечают сложную конкуренцию с восточноевропейскими и местными производителями.
В таких условиях выигрывает тот, кто способен обеспечить:
-
стабильность поставок и наличие на полке;
-
предсказуемость сроков;
-
качество партии и корректный документооборот;
-
поддержку запуска продаж (промо-планирование и своевременное пополнение).
Две стратегии экспорта, которые формируются у производителей
Стратегия A: «Накачать ближние рынки и закрепиться»
Логика: максимизировать объём и оборачиваемость за счёт СНГ и ближайших стран, где логистический риск ниже, а сервис можно обеспечить быстрее и дешевле.
Плюс: выше скорость оборота и прогнозируемость.
Минус: ограниченность ёмкости и конкуренция в «привычных» каналах.
Стратегия B: «Дальний рост через партнёров и более длинные цепочки»
Логика: выход в Азию/Африку/Латинскую Америку, где есть потенциал спроса, но логистика и финмодель сложнее, а цикл длиннее.
Плюс: потенциально больший рынок.
Минус: высокие требования к зрелости supply chain, рискам транзита и оборотному капиталу.
Что меняется в продукте и каналах: водка как «эталон» и рост коктейльного потребления
Экспортный потенциал водки оценивается как высокий; отмечается, что на международных рынках российская водка часто воспринимается как эталонная категория.
При этом среди потребительских тенденций указывается рост популярности использования водки в коктейлях.
Логистические последствия тренда «коктейльного» потребления:
-
возрастает роль HoReCa-каналов и специализированной дистрибуции;
-
повышаются требования к регулярности небольших поставок, особенно для баров и сетей;
-
усиливается значение «безошибочной» маркировки, целостности упаковки и стабильности партии.
Практическая рамка для компаний: как собрать экспортную цепочку под 2026 год
Ниже — набор решений, который позволяет снизить влияние трёх ограничителей (длинное плечо, крепкий рубль, конкуренция) на уровень операции.
Разделить экспорт на два логистических контура и управлять ими по-разному
Контур 1 (СНГ/ближние рынки): частое пополнение, короткий цикл планирования, ставка на доступность.
Контур 2 (дальние рынки): редкие крупные партии, более длинный горизонт, приоритет — надёжность маршрута и управление рисками транзита.
Считать экономику не «на контейнер», а на полный цикл cash-to-cash
При сроках «три месяца и более» стоимость денег и стоимость задержек становятся сопоставимыми с частью логистических расходов.
Это меняет критерии выбора маршрута: иногда более дорогой, но более стабильный маршрут экономически выгоднее.
Стандартизировать экспортную упаковку под минимизацию повреждений и претензий
Конкурентная среда делает дорогими любые дефекты: возврат или претензия на дальнем плече превращается в месяцы потерь и «съеденную» маржу.
Свести риски курса рубля через контрактную архитектуру
Раз «крепкий рубль» снижает привлекательность экспорта, часть защиты можно искать в:
-
валютной структуре контрактов и коридорах цены;
-
условиях оплаты и распределении логистических расходов по Incoterms;
-
консолидации отгрузок и снижении переменных затрат на единицу продукции.
(Точные механики зависят от юрисдикции и партнёра, но принцип — «не оставлять валютный риск без владельца».)
Инвестировать в партнёрскую дистрибуцию и сервис, а не только в «выход на полку»
На рынках с сильными местными игроками «узкое место» — не производство, а доступ к каналам и стабильность поставок.
Практика: фиксировать с дистрибутором правила прогнозирования, минимальные уровни запасов, календарь промо и SLA по пополнению.
Ключевые ограничения экспорта и управленческие ответы
| Ограничитель | Как проявляется | Риск для логистики и SCM | Управленческий ответ |
|---|---|---|---|
| Длинное плечо (Африка/ЛатАм) | 3+ месяца в пути | Рост оборотного капитала, риск срывов сроков | Два контура цепочки, пересчёт cash-to-cash, буферы запасов |
| Крепкий рубль | Давление на экспортную маржу | «Съедание» маржи издержками логистики | Консолидация партий, контрактная защита, оптимизация маршрутов |
| Конкуренция | Альтернативы у покупателя | Высокая цена ошибок сервиса | SLA, стабильность качества, партнёрская дистрибуция |
| Потеря ЕС | Выпавший объём | Разрыв портфеля рынков | Диверсификация географии, частичный перенос производства за рубеж |
Ключевой вывод для отрасли
Экспорт российского алкоголя в 2026 году имеет потенциал умеренного роста, но его темп будет определяться не только спросом на целевых рынках. Главный ограничитель — способность компаний построить устойчивую международную цепочку поставок в условиях длинных маршрутов, крепкого рубля и жёсткой конкуренции.
В этой модели выигрывают не те, кто «нашёл новый рынок», а те, кто сумел перевести экспорт из разовой отгрузки в управляемый процесс: с разделением контуров, прозрачной экономикой цикла, стандартами сервиса и партнёрской дистрибуцией.
