В 2026 году российский рынок фитнес-услуг может вырасти до 365 млрд руб. — это +15% год к году и самый низкий темп роста за последние четыре года. Причина не в том, что россияне массово «разлюбили» спорт: базовый спрос сохраняется. Но меняется структура потребления — клиенты начинают экономить на дополнительных услугах и всё чаще выбирают бюджетные форматы.
Для бизнеса это означает развилку: отрасль по-прежнему расширяется, инвестиции в новые объекты продолжаются, но ценовая инерция заканчивается — дальнейший рост выручки всё сильнее зависит от операционной эффективности, подписочной модели и контроля себестоимости.
1) Что происходит с рынком: рост есть, но он становится «дороже»
Оценка FitnessData предполагает увеличение рынка до 365 млрд руб. в 2026 году (+15%). Для сравнения: в 2025 году рынок вырос на 20% до 316,5 млрд руб., в 2024-м — на 23%.
Фискальные данные также показывают охлаждение: в 2025 году количество покупок в фитнес-центрах и спортзалах выросло на 10%, средний чек — на 9%, до 4,1 тыс. руб.
При этом по оценке Национального фитнес-сообщества (НФС) темпы в 2026 году могут быть ещё ниже — 6–8% по обороту рынка. То есть диапазон сценариев широкий: от умеренного роста до почти «плато», и это важно для бюджетирования и планирования.
2) Потребитель меняет поведение: базовый фитнес остаётся, «допы» — под давлением
Рынок в 2025 году был поддержан ростом спроса: продажи клубных карт увеличились на 16%, услуг — на 17,4%, посещаемость объектов — на 14%. Драйвером стали подписки, которые дают рекуррентный денежный поток (ежемесячные платежи).
Но в 2026 году ожидается «перекройка корзины»: клиенты, вероятнее всего, сохранят основную покупку (абонемент), а вот дополнительные траты (персональные тренировки, сервисы, расширенные пакеты) будут урезать.
Для сетей это означает смещение фокуса с «продажи премиального апсейла» на удержание и продление подписки, а для небольших студий — рост риска кассовых разрывов, если экономика держалась на дорогих допуслугах.
3) Инвестиции продолжаются, но окупаемость усложняется
Охлаждение спроса пока не остановило инвестиции. По оценке FitnessData, в 2025 году в новые клубы вложили 33 млрд руб., в студии — 3,4 млрд руб.; совокупный объём инвестиций вырос на 30% год к году. Около 60% этого объёма обеспечили «рекуррентные» клубы с подписочной моделью.
Наиболее активные сети продолжают экспансию в регионы — и, по оценкам экспертов, могут сохранить эту активность в 2026 году, в том числе за счёт работы в бюджетном сегменте.
Практический вывод: рынок будет расти «в ширину», но слабое место — маржинальность и операционная устойчивость каждого нового объекта.
4) Главная угроза — себестоимость: расходы растут быстрее цен
Отрасль уже несколько лет работает в режиме «сжатия рентабельности». По оценкам участников, цены на фитнес-услуги растут на 12–13% в год, тогда как операционные расходы — на 25–30%. В 2026 году затраты клубов могут увеличиться в среднем на 12–15%, а средняя маржинальность отрасли — снизиться до 5% (с 7%).
В премиальном сегменте маржинальность в 2025 году, по оценке НФС, сократилась на 1 п. п., до 14%.
Здесь ключевая управленческая проблема: возможности повышать цены ограничены спросом — то есть «компенсировать издержки прайсом» становится всё труднее.
5) Консолидация ускорится: малые студии под ударом
Падение рентабельности уже отражается на закрытиях. По данным FitnessData, в 2025 году прекратили работу в течение 12 месяцев с даты открытия 20% фитнес-студий (против 17% в 2024 году). В 2026 году тенденция может усилиться на фоне роста фискальной нагрузки и общего давления расходов.
Логика следующего этапа рынка типична: несетевые и небольшие объекты чаще всего «не выдерживают» рост фиксированных затрат, а сетевые игроки замещают их благодаря масштабу и способности оптимизировать закупки, маркетинг и административные функции.
Что это означает для логистики и смежных цепочек поставок
Хотя фитнес — сервисный рынок, его «диета» прямо влияет на несколько B2B-контуров.
1) Поставки оборудования и расходников: спрос станет более рациональным
Бюджетные форматы и подписочные сети, вероятнее всего, будут:
-
чаще выбирать стандартизированные линейки оборудования;
-
сокращать закупки «эмоциональных» опций (дорогие новинки, декоративные решения);
-
жёстче подходить к TCO (стоимость владения: сервис, запчасти, простои).
Это усиливает роль поставщиков, которые могут обеспечить сервисный контур и наличие запчастей, а не только поставку «железа».
2) Региональная экспансия сетей повышает требования к 3PL и сервисной логистике
Если сети продолжают рост в регионах , то логистическая потребность смещается от разовых поставок к регулярной операционной поддержке: расходные материалы, мелкий инвентарь, сервисные выезды, ремонтные компоненты.
3) Недвижимость и эксплуатация: давление на OPEX меняет требования к объектам
Рост расходов при ограниченной возможности повышать цены делает критичными:
-
энергоэффективность,
-
предсказуемость коммунальных платежей,
-
удобство разгрузки и хранения расходников,
-
возможность зонирования под дополнительные сервисы без дорогих реконфигураций.
Вывод
Рост рынка фитнес-услуг в 2026 году, вероятнее всего, сохранится, но станет более медленным и «менее прибыльным»: прогнозируется увеличение до 365 млрд руб. (+15%), при ожидаемом снижении средней маржинальности до 5% и усилении закрытий малых студий. В таких условиях конкурентоспособность будет определяться не темпом открытия новых точек, а качеством операционной модели: подписки, удержание, контроль себестоимости и дисциплина цепочки поставок.
