Почти четыре из пяти срезанных цветов на российском рынке имеют импортное происхождение, причём значимая доля поставок связана с Нидерландами. Одновременно попытка усилить тарифную защиту отрасли — повышение пошлин на продукцию из недружественных стран до 20% — не дала ожидаемого эффекта: поставщики перестроили маршруты и схемы ввоза, в том числе через страны ЕАЭС, где применяется базовая ставка.
Для логистики и цепочек поставок это показательный кейс: в сегменте с высокой скоропортностью и жёсткими требованиями к холодовой цепи конкурентоспособность определяют не только цена и пошлина, но и способность быстро менять маршруты, подтверждать происхождение товара, управлять сезонными пиками и издержками хранения. Для отечественных производителей главный барьер — капиталоёмкость круглогодичного выращивания и ограниченная господдержка, из-за чего тепличные проекты развиваются медленнее, чем требуют цели импортозамещения.
Кратко
По итогам 2025 года 78% срезанных цветов на рынке — импорт; около трети поставок приходится на Нидерланды.
Повышение пошлин до 20% в 2024 году оказалось ограниченно эффективным: участники рынка перестроили логистику, включая маршруты через ЕАЭС.
Доля отечественного производства выросла с 12% (2018) до 22% в I полугодии 2025 года — главным образом за счёт реконструкции теплиц.
В 2025 году в России произведено 454,8 млн штук срезанных цветов и бутонов (+4% год к году), но темп роста снизился относительно 2024 года.
Пик спроса по-прежнему «праздничный» (прежде всего 8 марта), что усложняет планирование запасов и логистики.
Почему пошлины не «переломили» импорт: логистика как инструмент адаптации
Тарифные ограничения работают, когда цепочка поставок «жёсткая» и плохо перестраивается. Рынок цветов — противоположный случай: поставщики могут менять маршруты, перераспределять потоки и усложнять цепочки, сохраняя доступ к покупателю.
Ключевая причина слабого эффекта пошлин — гибкость международной логистики и возможность реэкспортных схем. Менеджер по развитию бизнеса маркетплейса Flowwow Александр Венников прямо указывает на практическую сторону вопроса: «на практике ... бывает реэкспорт и усложнение маршрутов», что снижает результативность ограничительных мер.
Отдельный фактор — перестройка глобального производства: часть нидерландских компаний переносила мощности в страны с более благоприятным климатом и более низкой себестоимостью. В результате значительная доля импорта в Россию в 2025 году пришлась на Эквадор и Кению.
Логистический вывод: для скоропортящейся продукции устойчивость импорта обеспечивается не одной «магистралью», а набором альтернативных маршрутов, узлов консолидации и гибкой авиа-/автологистикой, которую можно быстро перенастроить под регуляторные изменения.
Почему российским теплицам сложно заместить импорт: экономика капитала и энергии
Срезанные цветы (особенно розы, хризантемы, альстромерии) требуют круглогодичных теплиц со светом и отоплением — это высокий CAPEX и энергоёмкая OPEX-модель.
Отечественное производство действительно растёт, но базово — через реконструкцию существующих мощностей. Исполнительный директор Национальной ассоциации цветоводов Виктория Крылова связывает увеличение доли российских цветов именно с восстановлением старых и законсервированных теплиц.
На уровне отрасли проблема выглядит так:
-
новые площади вводятся медленно по сравнению с задачей замещения;
-
инвестиционные циклы длинные, а финансовые условия жёсткие;
-
часть комплексов перепрофилируется под овощи, если экономическая модель цветов «не сходится» без поддержки.
Господдержка и «узкие места»: что мешает ускорению
Рынок упирается не только в деньги на строительство. Участники отрасли называют системные ограничения: кадры, посадочный материал, технологические условия выращивания. Венников подчёркивает, что рост пошлин не решает этих задач и лишь стимулирует переориентацию логистических цепочек.
Со стороны государства звучит аргумент про бюджетные ограничения и высокую ключевую ставку. В письме Минсельхоза (департамент экономики и господдержки АПК) позиция сформулирована предельно прямолинейно: предложения бизнеса не поддержаны из-за ограниченных средств, ранее принятых обязательств и высокой ставки.
Практический смысл для рынка: без длинных денег и предсказуемых правил поддержки тепличные инвестиции будут точечными, а не массовыми — и зависимость от импорта сохранится.
Спрос «праздничный»: как сезонность влияет на цепочку поставок
Для цветов критична не только доля импорта, но и структура потребления. По оценкам рынка, спрос концентрируется вокруг праздников (8 марта, свадьбы, юбилеи), а привычка регулярных покупок развита слабее.
Это создаёт типичные для supply chain риски:
-
пики в короткие периоды → перегрузка логистики, скачки цен на перевозку и хранение;
-
необходимость держать «страховой» запас → потери качества и списания;
-
высокая чувствительность к задержкам и сбоям холодовой цепи.
Показательно, что средняя цена стебля в России и Нидерландах отличается незначительно, что означает: конкурентоспособность часто «съедает» не продукт как таковой, а издержки цепочки (энергия, логистика, потери, финансирование запасов).
Что означает зависимость от импорта для логистики: риски и точки контроля
Для компаний, работающих с цветами (импортёры, оптовики, сети, маркетплейсы), текущая модель означает необходимость управлять четырьмя ключевыми зонами риска:
-
Происхождение и документы — чтобы корректно применять ставки и снижать задержки на границе.
-
Маршруты и транзит — возможность быстро переключаться между авиа и авто, между узлами консолидации.
-
Холодовая цепь — температура, влажность, время на рампе, качество упаковки.
-
Пиковые периоды — отдельные планы мощностей на февраль—март с резервом по складу, транспорту и персоналу.
Где чаще всего теряется экономика
| Узел цепочки | Типичный риск | Что делать в операциях |
|---|---|---|
| Транзит/граница | задержки и потери качества | предварительная сверка документов, буфер времени, альтернативные маршруты |
| Склад | пересушка/переморозка, пересорт | стандарты хранения, контроль параметров, FEFO по партиям |
| Последняя миля (B2B/B2C) | опоздания в пики | резерв курьеров/транспорта, слотирование, приоритет «быстрых» заказов |
| Прогнозирование | переоценка спроса на праздники | сценарное планирование, лимиты по закупке, быстрые распродажи |
Что нужно, чтобы доля российских цветов росла быстрее
Полное импортозамещение — не вопрос одного сезона. Но для ускорения есть понятный набор «рычагов», которые лежат на стыке промышленной политики и логистики.
Для государства и отраслевых институтов
-
длинные льготные кредиты под тепличные проекты (с горизонтом, сопоставимым с окупаемостью);
-
поддержка технологической базы: посадочный материал, селекция, кадры;
-
предсказуемые правила по импорту и транзиту, чтобы инвестиции считались на 7–10 лет, а не «до следующей корректировки».
Для производителей
-
фокус на операционной эффективности теплиц (энергетика, светокультура, потери, сортность);
-
контрактование с сетями и крупными B2B-покупателями для снижения волатильности спроса;
-
развитие упаковки и пост-харвест технологий, чтобы качество выдерживало логистику до полки.
Для ритейла и маркетплейсов
-
долгосрочные программы закупок у локальных производителей (с понятным графиком и требованиями);
-
совместное планирование пиков спроса (особенно под 8 марта), чтобы снижать потери и дефицит.
Частые вопросы
Почему повышение пошлин не привело к резкому росту российского производства?
Потому что импортная цепочка оказалась гибкой, а запуск и расширение тепличных мощностей требуют больших инвестиций, энергии и времени.
Может ли рынок быстро заместить импорт роз?
По оценке участников рынка, для замещения только роз, которые занимают около половины рынка, нужны сотни гектаров новых комплексов — это многолетняя инвестиционная программа.
Что наиболее критично для логистики цветов в России?
Управление сезонными пиками, устойчивость маршрутов и контроль качества в холодовой цепи: время и условия перевозки напрямую превращаются в деньги через списания и рекламации.
Вывод
История с цветами показывает: в глобальных цепочках поставок пошлина редко бывает «серебряной пулей». Если импорт способен быстро перестраивать маршруты и производство, а внутреннее предложение ограничено капиталоёмкостью и энергозатратами, зависимость сохранится. Рост доли российских цветов возможен, но потребует одновременно промышленной программы (теплицы, кадры, технологии) и зрелой логистики (контракты, прогнозирование, холодовая цепь, управление пиками).
