«Лента» планирует запустить собственную сеть дискаунтеров — по данным источников, компания рассматривает запуск на базе уже имеющихся брендов и параллельно подала заявки на товарные знаки «Семья» и «Семья гипервыгода». Если проект будет реализован, он станет не столько «новым вывесочным форматом», сколько отражением смены потребительского спроса и перестройки цепочек поставок в FMCG под эконом-сегмент.
Кратко
«Лента» может запустить сеть дискаунтеров; представитель компании комментариев не дал.
Потенциальная база для нового формата — уже купленные региональные сети и бренды, а также товарные знаки «Семья» и «Семья гипервыгода».
У «Ленты» — «разношерстный» портфель активов после серии M&A; реорганизация малых форматов может упростить операционку и логистику.
Дискаунтеры растут быстрее рынка: выручка жестких дискаунтеров в III кв. 2025 — 338,9 млрд руб. (+28,4% г/г), тогда как топ-10 FMCG — +16,2% (3,17 трлн руб.).
Конкуренция будет усиливаться: федеральный лидер жесткого дискаунта — «Чижик», а новый крупный игрок с сильной закупкой и логистикой повышает давление и на региональные сети.
Для директора по логистике ключевое: стабильность наличия при низкой себестоимости, высокая оборачиваемость, компактная сеть и правильный дизайн распределения (DC footprint).
Что именно задумала «Лента» и почему это выглядит логично
По информации источников, группа «Лента» (входит в «Севергрупп») планирует запуск собственных дискаунтеров; в качестве основы могут быть использованы существующие бренды в периметре компании. Параллельно в ноябре 2025 года поданы заявки на товарные знаки «Семья» и «Семья гипервыгода» по 35-му и 43-му классам МКТУ (в том числе услуги аренды площадей, демонстрации товаров и общепита).
Стратегически это укладывается в траекторию последних лет: «Лента» последовательно собирала малые форматы через сделки, расширяя географию и инфраструктуру.
-
2021: покупка сети «Семья» (2,35 млрд руб.), позже магазины открывались уже под брендом «Ленты».
-
2021: покупка российского бизнеса Billa у Rewe Group за €215 млн (161 супермаркет в Москве и области).
-
2023: покупка сети «Монетка» — более 2,1 тыс. точек формата «у дома» (Урал и Западная Сибирь).
-
2025: покупка компании «Молл» (сеть «Молния—Spar» в Челябинской области: 18 супермаркетов и 49 магазинов «у дома», плюс три распределительных центра).
-
2025: закрытие сделки по покупке 67% дальневосточной «Реми» (115 торговых точек, включая 44 дискаунтера «Экономыч»).
С точки зрения управления цепочкой поставок такой набор активов почти неизбежно требует унификации: разные форматы, разные IT-контуры, разные требования к частоте поставок и запасам. Именно поэтому реорганизация малых форматов описывается как способ оптимизировать операционные и логистические процессы и привести к единообразию портфель региональных сетей.
Почему дискаунтеры растут быстрее и чем это важно логистике
На насыщенном продовольственном рынке дискаунтеры остаются одним из немногих сегментов с двузначными темпами роста продаж и количества точек. Эксперты связывают это с высокой оборачиваемостью и сравнительно меньшей площадью магазинов, что повышает рентабельность формата.
Данные Infoline за III квартал 2025 года подчеркивают разрыв динамики: жесткие дискаунтеры растут заметно быстрее, чем крупные игроки FMCG в целом.
Динамика выручки по форматам (III кв. 2025)
| Показатель | Значение | Источник |
|---|---|---|
| Выручка жестких дискаунтеров | 338,9 млрд руб. (+28,4% г/г) | Infoline |
| Выручка топ-10 FMCG-ритейлеров (без НДС) | 3,17 трлн руб. (+16,2% г/г) | Infoline |
| Выручка «Чижика» | 103,8 млрд руб. (+65,3% г/г) | Infoline |
| Выручка «Первого выбора» («Магнит») | 32,6 млрд руб. (рост в 1,5 раза) | Infoline |
Что это означает для supply chain. Дискаунтер — формат, в котором логистика и закупки становятся частью «продукта». Покупатель приходит за ценой и наличием базовых SKU; поэтому ошибки в прогнозе, дефицит на полке и лишние перемещения в сети быстрее превращаются в потерю трафика и маржи. При этом цена на полке не дает «простора» для компенсации издержек.
Где для «Ленты» начинается настоящая сложность: не формат, а операционная модель
Унификация ассортимента и поставок в разнородной сети
После M&A портфель становится географически широким и разноформатным. Создание дискаунтера в таком контуре — это задача стандартизации:
-
матрица «коротких» SKU с высокой частотой продаж;
-
единые принципы категорийного управления для эконом-формата;
-
единые требования к упаковке и логистическим единицам (короб, паллета, кратность).
Смысл — добиться эффекта масштаба на закупке и распределении, чтобы «стоимость обслуживания» точки не съедала ценовое позиционирование.
Роль распределительных центров и дизайн логистической сети
У «Ленты» в периметре уже есть РЦ (например, три распределительных центра, вошедшие в сделку по «Молнии—Spar»). Для дискаунтера вопрос «где и сколько РЦ» становится критическим: формат требует частых поставок небольшими партиями, но одновременно — низкой себестоимости на короб/паллета-километр.
Практическая развилка для логистики (как управленческая гипотеза):
-
либо «уплотнять» региональные РЦ под малые форматы,
-
либо строить смешанную модель: магистральные плечи крупными партиями + региональные кросс-доки для быстрого подвоза.
Витринная простота = складская дисциплина
Жесткие дискаунтеры часто используют упрощенное оформление торгового зала (товар на палетах и в коробах), что снижает store-операционные затраты, но повышает требования к:
-
стабильности кратности поставок,
-
качеству паллетизации,
-
точности исполнения заказов на уровне DC.
Если кратности «плавают», магазины либо захламляются, либо теряют наличие. А это в дискаунте быстро считывается покупателем как «нет товара / нет цены».
Конкурентные последствия: давление на региональные сети и сдвиг супермаркетов к «мягкому» дискаунту
Эксперты ожидают, что запуск дискаунтеров «Лентой» усилит ценовую конкуренцию и ускорит передел долей в сегменте «жесткой экономии», параллельно подталкивая классические супермаркеты к формату «мягкого» дискаунтера — промежуточному формату между дискаунтером и супермаркетом.
Логика проста: новый крупный игрок приносит в сегмент закупочную силу и собственную логистику. Это повышает требования к эффективности всей отрасли — от поставщиков до региональных ритейлеров, которые не всегда могут конкурировать по стоимости цепочки поставок.
Вывод
Планы «Ленты» по запуску дискаунтеров — логичное продолжение стратегии роста через малые форматы и инфраструктуру, особенно на фоне того, что именно дискаунтеры растут быстрее продовольственного рынка в целом. Однако успех проекта будет определяться не названием формата и не редизайном торгового зала, а тем, насколько быстро компания сможет стандартизировать портфель активов после M&A и выстроить «дешевую, но надежную» цепочку поставок: с правильной сетью РЦ, дисциплиной кратностей и стабильным наличием базовых SKU.
