Французский «Ашан» и немецкий Globus снова наращивают инвестиции в российский офлайн-ритейл: первый готовит открытие новых супермаркетов, второй запускает летом 2026 года новый гипермаркет в Туле и прорабатывает дальнейшие проекты в Москве. На первый взгляд это идет против рынка: потребительская активность замедляется, а позиции российских сетей усиливаются. Но именно в такой конфигурации и становится видно, как меняется логика конкуренции — и почему для логистики, закупок и e-commerce эта история важнее, чем кажется.
Кратко для практиков
- «Ашан» и Globus не сворачивают, а расширяют присутствие в России, несмотря на замедление розничного рынка. Это означает, что иностранные игроки по-прежнему считают российский рынок стратегически значимым.
- Расширение идет по двум разным моделям: «Ашан» делает ставку на супермаркеты, Globus — на гипермаркеты и точечные крупные объекты. Для цепей поставок это два разных операционных сценария.
- Давление конкуренции усилилось: доля топ-10 российских FMCG-ритейлеров выросла с 38% в 2021 году до 42,5% в 2024-м, а в 2025 году достигла 50%. Для иностранных сетей это уже не фаза наблюдения, а фаза выбора стратегии.
- Компактные форматы сегодня лучше соответствуют новой торговой недвижимости и покупательским сценариям. Кроме того, такие магазины могут работать как точки сборки онлайн-заказов.
- Для директора по логистике это означает рост требований к частоте поставок, управлению запасами и синхронизации офлайна с e-commerce. Для закупок — более точную работу с ассортиментом и оборачиваемостью.
- Инвестиции остаются капиталоемкими: открытие гипермаркета оценивается в 2,5–4 млрд рублей, супермаркета площадью 1,2 тыс. кв. м — около 100 млн рублей. Значит, речь идет не о символическом присутствии, а о долгосрочной ставке на рынок.
- На фоне замедления роста розничного товарооборота до 2,6% в 2025 году и ожидаемых 1,1% в 2026-м расширение выглядит ставкой не на быстрый спрос, а на среднесрочное закрепление доли.
Что происходит на рынке российского ритейла
«Ашан» и Globus расширяются в России не вопреки рынку, а потому что рынок быстро закрывается для выжидательной стратегии. Пока потребительский спрос слабеет, доли крупнейших российских игроков продолжают расти.
У «Ашана» речь идет об открытии новых супермаркетов за счет средств, привлеченных без участия французского офиса: российский бизнес работает автономно и не получает инвестиций от материнской структуры. Globus запускает летом 2026 года новый гипермаркет в Туле, начал проектные работы по объекту в Зеленограде и допускает возвращение к проекту в Некрасовке при изменении политической конъюнктуры.
Это важно не только как новость о новых магазинах. На российском food-рынке усиливается консолидация: доля топ-10 отечественных FMCG-ритейлеров выросла до 42,5% в 2024 году против 38% в 2021-м, а в 2025 году достигла 50%. На таком фоне международным сетям все сложнее сохранять позиции без вложений в развитие.
Почему это происходит
Расширение международных ритейлеров в России объясняется сразу несколькими факторами: ростом концентрации рынка, автономизацией локального бизнеса и необходимостью заново выбрать формат присутствия. Иначе пространство для маневра будет сужаться.
Для иностранных игроков, по оценке участников рынка, остаются два жестких сценария: либо ускорять развитие, пока локальные лидеры не оттеснили их окончательно, либо уходить, продавая активы с дисконтом. В этом смысле инвестиции «Ашана» и Globus — не признак оптимизма как такового, а ответ на изменившийся баланс сил в российской рознице.
У «Ашана» дополнительным фактором стала автономная модель: компания не получает финансирования от французского офиса, а значит, решения о развитии завязаны на локальную устойчивость. У Globus, по оценке Марины Малахатько, важную роль сыграли структура собственности и высокая ликвидность, накопленная внутри страны: вывод дивидендов за рубеж сложен, поэтому реинвестирование выглядит рациональным.
Отдельный фактор — сам масштаб рынка. Даже при сдержанной потребительской активности Россия остается одним из крупнейших потребительских рынков, и это удерживает интерес крупных международных игроков. Но теперь этот интерес выражается уже не в прежней универсальной экспансии, а в более осторожной и форматно точной стратегии.
Какие сегменты и участники рынка затронуты
Сильнее всего эта перестройка затрагивает продуктовый ритейл, коммерческую недвижимость, поставщиков FMCG, логистических операторов и команды, отвечающие за управление запасами и закупки. По сути, меняется не только состав игроков, но и архитектура торговой сети как таковой.
Для «Ашана» приоритетом становятся супермаркеты. Компания рассматривает площади от 700 до 2,5 тыс. кв. м, а наиболее комфортным форматом считаются объекты размером 1–2 тыс. кв. м. Инвестиции в один супермаркет площадью 1,2 тыс. кв. м оцениваются примерно в 100 млн рублей.
Globus сохраняет ставку на гипермаркетный формат. На конец 2025 года в России у сети было 22 магазина в восьми регионах, включая два супермаркета «Глобус лавка». По итогам 2025 года выручка ООО «Гиперглобус» выросла на 5%, до 165,6 млрд рублей, чистая прибыль — на 12%, до 7,4 млрд рублей. У «Ашана» по итогам 2023 года выручка составила 226 млрд рублей, снизившись на 5% год к году, а чистая прибыль упала в 10 раз, до 460,2 млн рублей.
Для рынка это важная развилка. Один формат рассчитан на более частую, гибкую и плотную работу в городской среде. Другой — на крупные закупочные партии, масштабную торговую площадь и капиталоемкую модель снабжения. Именно поэтому история двух сетей важна не только для ритейла, но и для всей цепи поставок вокруг него.
Как это влияет на логистику, цепи поставок, закупки, ритейл и e-commerce
Компактный супермаркет сегодня — это не просто уменьшенный магазин. В новой модели ритейла он становится частью распределительной инфраструктуры, которая должна быстрее пополнять полку и при необходимости собирать онлайн-заказы.
Именно поэтому интерес «Ашана» к супермаркетам выходит за рамки девелоперской логики. По оценке CMWP, спрос смещается в пользу компактных форматов, потому что новое предложение формируется вокруг жилых комплексов, районных ТРЦ и бизнес-центров, где гипермаркеты часто просто не помещаются. Такой формат лучше встроен в повседневную среду и может использоваться как точка сборки онлайн-заказов.
Для логистики это означает более частые поставки меньшими партиями, более высокую чувствительность к точности прогноза спроса и более сложное управление ассортиментом. Для SCM-директора — рост значения локального replenishment, то есть регулярного пополнения товарных запасов в магазинах. Для закупок — необходимость точнее работать с матрицей и скоростью оборачиваемости, потому что компактный формат хуже переносит ошибки в запасах, чем крупный гипермаркет. Эти выводы следуют из самой конфигурации формата, описанной в исходных данных.
Модель Globus влияет на цепи поставок иначе. Гипермаркет требует крупного и устойчивого снабжения, масштабной товарной выкладки и предсказуемой загрузки объекта. Если открытие одного гипермаркета оценивается в 2,5–4 млрд рублей, а только магазин площадью 8 тыс. кв. м требует минимум 600 млн рублей на отделку и оборудование, то операционная модель здесь изначально завязана на длинный горизонт и стабильный товарный поток.
Почему компактные форматы становятся важнее
Ритейл в России смещается к более гибким форматам, потому что меняется сама среда, в которой открываются магазины. Новые точки должны не только продавать, но и быть удобными для повседневного трафика, локального ассортимента и омниканальной модели.
В этом и состоит ключ к нынешней стратегии «Ашана». Спрос на площади смещен в пользу объектов от 150–350 кв. м до 2 тыс. кв. м, поскольку именно такие площади типичны для жилых комплексов, небольших районных торговых центров и бизнес-центров. Иначе говоря, рынок недвижимости сам подталкивает ритейлеров к более компактной сети.
Для e-commerce это особенно показательно. Магазин, который может использоваться как точка сборки онлайн-заказов, фактически становится промежуточным узлом между классическим офлайном и фулфилментом последней мили. Для логистики это не косметическое изменение, а смена роли торговой точки в цепи поставок.
Какие последствия возможны для бизнеса
Главное последствие для рынка — дальнейшее ужесточение конкуренции за долю в food-ритейле. Если международные игроки не уходят, а инвестируют, значит борьба смещается из плоскости присутствия в плоскость операционной эффективности.
Для российских сетей это означает, что иностранные компании по-прежнему готовы защищать свои позиции. Для поставщиков — что сохраняется спрос на работу с разными форматами сети и разной логикой поставок. Для рынка торговой недвижимости — что интерес к компактным и встроенным форматам будет поддерживаться не только локальными игроками.
Для самих ритейлеров ставка становится более избирательной. Ни одна из компаний не демонстрирует безусловную масштабную экспансию. «Ашан» говорит о развитии супермаркетов в автономной модели, Globus — о точечных проектах и осторожном подходе к новым гипермаркетам. Значит, речь идет не о возвращении к старой стратегии роста, а о новой конфигурации присутствия: меньше универсальности, больше точности в выборе формата, локации и операционной модели.
Прогноз и сценарии развития
Расширение «Ашана» и Globus в России выглядит ставкой на среднесрочный рост, а не на быстрый рыночный отскок. В условиях замедления розничного товарооборота это особенно важно: компании инвестируют не потому, что рынок сейчас прост, а потому что хотят закрепиться в нем на следующем цикле.
Текущая динамика розницы остается сдержанной: рост оборота в сопоставимых ценах замедлился с 7,2% в 2024 году до 2,6% в 2025-м, а в 2026 году ожидается на уровне 1,1%. Поэтому наиболее вероятным выглядит сценарий точечного, а не фронтального расширения: гибкие супермаркеты в локациях с высокой плотностью спроса и аккуратные инвестиции в крупные объекты там, где экономика формата подтверждается заранее.
Именно это делает нынешний момент важным для практиков. В ритейле меняется не только карта магазинов, но и принципы, по которым строятся закупки, снабжение и интеграция офлайна с онлайн-каналом. На зрелом рынке выигрывает не тот, кто просто открывает больше точек, а тот, кто точнее собирает сеть под новую структуру спроса.
FAQ
Почему «Ашан» и Globus открывают новые магазины в России, если спрос замедляется?
Потому что компании по-прежнему считают российский рынок стратегически значимым и видят в нем потенциал среднесрочного роста. Одновременно им приходится реагировать на усиление российских сетей и рост концентрации рынка.
Какие магазины собирается открывать «Ашан»?
Сеть намерена развивать супермаркеты. Для этого рассматриваются площади от 700 до 2,5 тыс. кв. м, а наиболее комфортным форматом считаются объекты размером 1–2 тыс. кв. м.
Что именно планирует Globus в России?
Globus готовит к открытию летом 2026 года новый гипермаркет в Туле, ведет проектные работы по гипермаркету в Зеленограде и допускает возврат к проекту в Некрасовке при изменении политической конъюнктуры. При этом конкретных решений по последнему объекту пока нет.
Как это влияет на логистику продуктового ритейла?
Компактные форматы усиливают потребность в частых поставках, точном пополнении запасов и синхронизации с онлайн-заказами. Крупные гипермаркеты, наоборот, требуют устойчивого снабжения большими объемами и длинного инвестиционного горизонта.
Почему для рынка важен переход к компактным форматам?
Потому что они лучше вписываются в новую торговую недвижимость, жилую среду и текущие покупательские сценарии. Кроме того, такие магазины могут использоваться как точки сборки онлайн-заказов, что делает их частью омниканальной модели.
Насколько дорого обходится открытие новых магазинов?
Открытие гипермаркета оценивается в 2,5–4 млрд рублей. Инвестиции в супермаркет площадью 1,2 тыс. кв. м составляют около 100 млн рублей.
Можно ли считать это возвращением иностранных ритейлеров к прежней стратегии роста?
Нет, по имеющимся данным скорее речь идет о более осторожной и гибкой модели присутствия. Компании инвестируют выборочно, учитывая формат, локацию и ограничения текущей рыночной среды.
Финальный вывод
История с «Ашаном» и Globus важна не потому, что на рынке появятся еще несколько магазинов. Она важна потому, что показывает новую логику международного ритейла в России: не уход любой ценой и не агрессивное масштабирование, а выборочное укрепление там, где формат, локация и операционная модель могут окупиться в новой рыночной реальности.
Для логистики и цепей поставок это означает рост роли гибких городских форматов, более частого пополнения запасов, тесной связки офлайна с e-commerce и большей зависимости результата от операционной точности. Для бизнеса в целом — сигнал, что борьба за российский потребительский рынок не закончилась, а просто стала заметно жестче и умнее.
