За месяц ассортимент М.Видео увеличился почти на 50% — до 1,58 млн товарных позиций. Компания связывает рост с агентской моделью и маркетплейсом, которые позволяют расширять предложение без обязательной закупки партнёрских товаров за счёт ритейлера. Это меняет организацию закупок и требования к управлению запасами, товарными данными и исполнению заказов.
По данным М.Видео, с 27 сентября по 27 октября 2026 года ассортимент компании вырос с 1 055 069 до 1 581 017 SKU. Каталог пополнился 525 948 товарными позициями — примерно на 49,8%. Основной вклад в расширение предложения компания связывает с агентской схемой продаж (2P), собственным маркетплейсом (3P) и трансграничной торговлей. Товары российских и зарубежных продавцов дополняют ассортимент, который ритейлер закупает самостоятельно.
Переход к агентской модели М.Видео начала в 2025 году, одновременно запустив проект собственного маркетплейса. По оценке компании, в рамках 2P и 3P ей не требуется привлекать новые кредиты для закупки соответствующих товаров и нести связанные с такими закупками расходы на факторинг, страховые лимиты и банковские гарантии. М.Видео рассчитывает за счёт этого снизить финансовую нагрузку и повысить маржинальность бизнеса. Однако динамику собственных закупок, величину экономии и изменение рентабельности компания не раскрывает.
Для цепей поставок ключевое различие — между ассортиментом, доступным покупателю, и физическими запасами ритейлера. При традиционной закупочной модели компания финансирует приобретение товаров и управляет закупленными остатками. Агентская и маркетплейс-модели позволяют включать в каталог товары партнёров без их обязательного выкупа. При этом расширение ассортимента не равнозначно увеличению складских запасов или объёмов перевозок.
Читайте также: Франшиза как канал закупок: X5 связывает магазины «ОКОЛО» с поставщиками
Отдельное направление расширения — трансграничная торговля. По данным М.Видео, её ассортимент растёт четыре месяца подряд. Компания также фиксирует увеличение количества трансграничных заказов, не раскрывая абсолютные объёмы и базу сравнения. Одновременно маркетплейс расширяет предложение за пределами электроники и бытовой техники: в каталоге представлены одежда, товары для дома, красоты и другие категории. Рост ассортимента приходится на подготовку к осенним и предновогодним распродажам, включая кампанию 11.11.
Развитие партнёрского предложения повышает требования к согласованию товарных и информационных потоков. Ритейлеру необходимо поддерживать достоверные сведения о наличии товаров, учитывать сроки исполнения заказов и распределять ответственность за хранение, комплектацию и доставку между участниками продаж. М.Видео не раскрывает доли 2P и 3P в ассортименте, условия логистического обслуживания партнёрских товаров, динамику собственных запасов и загрузку складов. Поэтому влияние расширения каталога на физические товарные потоки и операционные затраты пока нельзя оценить.
Агентская и маркетплейс-модели позволяют расширять товарное предложение за счёт партнёров без обязательного финансирования каждой дополнительной позиции самим ритейлером. Для управления цепями поставок рост ассортимента необходимо сопоставлять с фактической доступностью товаров, распределением ответственности за запасы и качеством исполнения заказов. Без этих показателей увеличение числа SKU характеризует масштаб предложения, но не подтверждает повышение операционной эффективности.
