FMCG-рынок: скидка как новый стандарт
Логистические потоки крупнейших ритейлеров и поставщиков продовольствия уже не первый год адаптируются к изменяющимся условиям спроса. В 2024 году вектор усилился: по данным NielsenIQ, промо-активность в FMCG достигла нового максимума. В сентябре продажи товаров со скидками обеспечили 61% выручки в продовольственном сегменте и 54% в непродовольственном — рекорд с 2020 года.
Почему это важно для логистики? В условиях ценовой чувствительности потребителя перераспределение товарных потоков становится критическим фактором. Глубокие скидки приводят к нестабильному спросу, увеличению возвратов, снижению оборачиваемости и усложнению прогнозирования.
Региональные дисбалансы и динамика складской сети
Акцент на промо-программах меняет структуру дистрибуции и логистики:
- Региональный спрос меняется неравномерно. В крупных городах промо-инструменты вытесняют стандартные ценовые стратегии, что заставляет дистрибьюторов оперативно менять товарные запасы.
- Рост онлайн-продаж усиливает нагрузку на склады. По оценкам Михаила Бурмистрова («Infoline-Аналитика»), доля товаров со скидками в e-grocery традиционно выше, что требует адаптации логистических схем и управления запасами в реальном времени.
- Фактор избыточных списаний. Дмитрий Леонов («Руспродсоюз») предлагает использовать скидки, привязанные к срокам годности, что поможет снизить объем просроченной продукции. Однако это требует более точного управления складскими остатками.
Сетевые игроки: цена против рентабельности
Для ритейлеров рост промо-активности оборачивается сокращением маржинальности:
- У «Ленты» валовая прибыль за III квартал снизилась на 5%, до 26,5 млрд рублей.
- X5 Group сократила валовую рентабельность с 26,2% до 24,3%.
- «Магнит» наращивает промо-инвестиции, но не подтверждает данные NielsenIQ.
- Metro фиксирует цены на 12 тыс. товаров, снижая их в среднем на 30%.
Формат «скидка как стандарт» становится неотъемлемой частью FMCG-рынка, но его влияние на логистику многогранно: рост неопределенности спроса, усложнение товаропотоков и новые требования к складской инфраструктуре. В ближайшие месяцы игрокам рынка предстоит искать баланс между ценовой политикой и устойчивостью цепей поставок.
