Возможная покупка «Островка» «Яндексом» меняет смысл сделки: речь идет не только о тревел-сервисе, а о доступе к гостиничному спросу. По данным «Ъ», структуры «Яндекса» стали основным претендентом на актив, тогда как «Авито» и «Суточно.ру» вышли из переговоров; сами «Яндекс» и «Островок» рыночные слухи не комментируют. Если сделка состоится, у «Яндекса» может появиться позиция, сопоставимая с той, которую на российском рынке до 2022 года занимал Booking.com.
Сделка вокруг канала спроса
«Островок» остается одним из крупнейших российских онлайн-тревел-агентств в гостиничном сегменте. По данным Travelline, в начале мая 2026 года на сервис приходилось 24,8% продаж в структуре гостиничных бронирований через OTA. На «Яндекс Путешествия» и Acase.ru, также подконтрольную «Яндексу», совокупно приходилось 34,9%.
Эти доли нельзя механически складывать как будущую рыночную позицию «Яндекса»: структура спроса после сделки зависит от брендов, поведения клиентов, условий для отельеров и возможных требований регулятора. Но масштаб возможного объединения понятен уже сейчас. «Яндекс» может получить не просто дополнительную витрину для бронирований, а один из ключевых каналов, через который гостиницы получают клиентов.
Сравнение с Booking.com в этом контексте описывает не размер компании, а роль посредника. Руководитель комиссии по стартапам Российского союза туриндустрии Леонид Пустов считает, что после покупки «Островка» «Яндекс» получит на российском рынке позицию, сопоставимую с той, что имел Booking.com до ухода из страны. Для отелей такой игрок был не только источником заказов, но и площадкой, от правил которой зависела заметная часть продаж.
После 2022 года этот спрос распределился между российскими сервисами. Возможная покупка «Островка» может снова сосредоточить значительную часть гостиничных бронирований вокруг одного крупного цифрового игрока.
Что покупает «Яндекс»
Цена сделки остается предметом переговоров. Собственники «Островка» рассчитывают продать компанию за 20 млрд руб., тогда как «Яндекс», по данным «Ъ», готов заплатить не более 15 млрд руб. Инвестиционный директор BGP Capital Юрий Левицкий оценивает актив в 9–12 млрд руб. и связывает более осторожную оценку с отрицательной рентабельностью бизнеса и спадом на туристическом рынке.
У «Островка» при этом есть масштаб. Совокупная выручка трех операционных компаний сервиса — «Тревелтек», «Бронирование гостиниц» и «Агентика Тревэл» — в 2025 году составила 10,86 млрд руб., увеличившись на 13,5% год к году.
Возможный периметр сделки показывает, где находится главная ценность актива. По данным «Ъ», в продажу войдут российские активы «Островка»: бренд и контракты с отельерами. Программная часть останется за Emerging Travel Group, которая продолжит использовать ее для международных активов.
Для «Яндекса» это снижает значение технологической составляющей сделки. У компании уже есть собственные решения в тревел-направлении. Больше весит другое: гостиничная база, договоренности с отельерами, узнаваемость бренда и готовый B2B-канал.
У «Островка» сильное направление работы с агентствами, операторами и корпоративными клиентами. Леонид Пустов считает, что покупка сервиса может усилить «Яндекс» именно в этом сегменте: самостоятельно создать сильного B2B-игрока сложно, у «Островка» на это ушло десять лет.
B2B-бронирование устроено иначе, чем розничная продажа гостиничных номеров. Здесь важны не только интерфейс и ассортимент, но и договорные условия, корпоративные процедуры, доступность гостиничной базы, документооборот и стабильность сервиса. Получить такой контур через сделку быстрее, чем строить его с нуля.
Комиссии становятся чувствительной темой
Чем выше концентрация бронирований у одного игрока, тем чувствительнее условия работы с платформой. Для гостиниц онлайн-тревел-агентство — это не просто маркетинговый канал, а доступ к клиентскому спросу, который сложно полностью заменить прямыми продажами или небольшими площадками.
Возможная покупка «Островка» не означает автоматического роста комиссий. Такой вывод не подтвержден ни участниками сделки, ни регулятором. Но сама тема комиссий становится более значимой, если у платформы усиливается переговорная позиция.
Юрий Левицкий считает, что сделка между «Яндексом» и «Островком» потребует согласования Федеральной антимонопольной службы. Регулятор рассматривает сделки дороже 7 млрд руб.; в данном случае, по его оценке, важна не только сумма, но и существенное увеличение доли. Если ФАС признает положение компании доминирующим, возможны обязательства — например, не повышать комиссию для отельеров в течение нескольких лет.
Ограничения не предопределены. Решение будет зависеть от того, как ФАС определит границы рынка, как будет устроена сделка и сохранит ли «Островок» операционную самостоятельность. Левицкий допускает, что при формальной независимости бренда согласование, вероятно, удастся получить.
Сохранение бренда может быть рациональным и с коммерческой точки зрения. Пустов считает, что «Яндекс» в случае завершения сделки сохранит «Островок»: самостоятельный бренд уже имеет ценность для продвижения. Для клиентов и отельеров это может снизить резкость перехода, но не отменит вопрос о том, кто контролирует канал спроса.
ФАС становится частью экономики сделки
Антимонопольная линия в этой сделке не выглядит внешней формальностью. Если покупатель получает крупный OTA-актив, регулятор будет оценивать не только юридическую конструкцию, но и последствия для рынка гостиничных бронирований. В центре окажутся доля, условия доступа к платформе и возможное влияние на комиссии.
Для «Яндекса» это создает дополнительный слой переговоров. Цена актива — только одна часть сделки. Вторая — условия, на которых ее можно провести без жестких ограничений и без потери коммерческого смысла покупки. Если обязательства перед отельерами окажутся существенными, они могут повлиять на экономику приобретения.
Для отелей вопрос шире самой сделки. Чем больше спроса проходит через крупные OTA, тем важнее баланс между платформенными продажами и собственными каналами. Прямые бронирования, работа с несколькими сервисами и корпоративные договоры становятся не заменой платформам, а способом снизить зависимость от одного канала.
Что изменится, если сделка состоится
Покупка «Островка» дала бы «Яндексу» три актива одновременно: долю в розничных гостиничных бронированиях, B2B-направление и отношения с отельерами. В таком сочетании сделка выходит за рамки обычного расширения продуктовой линейки.
Для конкурентов это усилит давление со стороны экосистемы, которая уже умеет работать с поиском, картами, платежами, рекламой и пользовательским трафиком. Для отельеров — повысит значение условий, на которых они получают доступ к спросу. Для корпоративных клиентов и агентского канала — может изменить конфигурацию поставщика, через которого проходит гостиничное бронирование.
Окончательный эффект будет зависеть от того, состоится ли сделка, какой периметр согласуют стороны и какие условия может поставить ФАС. Но ее возможная логика уже понятна: «Яндекс» может купить не только конкурента, а один из главных оставшихся независимых контуров гостиничного спроса в России.
После ухода Booking.com российский рынок онлайн-бронирования перестраивался через замещение. Возможная сделка с «Островком» ставит более жесткий вопрос — кто будет контролировать доступ отелей к клиенту в новой конфигурации рынка. Для гостиничного бизнеса это важнее смены владельца сервиса: от такого контроля зависят комиссии, видимость предложения и переговорная сила сторон.
