В первом полугодии 2026 года средняя цена номера в московских отелях снизилась на 6%, до 10,4 тыс. рублей, а загрузка — на 2 п. п., до 69%. По расчетам Hotel Advisors в выборке IBC Real Estate, рынок развернулся после 2025 года, когда тарифы росли. Ценовая коррекция поддержала бронирования лишь в начале года и не компенсировала ослабление спроса.
Цена пошла вниз вслед за загрузкой
Год назад московский гостиничный рынок жил в другой ценовой логике: в первом полугодии 2025 года средняя стоимость номера выросла на 10%. Теперь отели снижают тарифы, но не получают взамен большего объема продаж.
По прогнозу Hotel Advisors в выборке IBC Real Estate, средняя цена номера по итогам 2026 года составит 10,5 тыс. рублей — на 5% меньше, чем годом ранее. Выручка на доступный номер может сократиться на 7%, до 7,6 тыс. рублей.
Снижение RevPAR — выручки на доступный номер — чувствительнее для гостиницы, чем отдельное падение тарифа. Показатель учитывает весь номерной фонд, включая непроданные номера. Когда размещение дешевеет одновременно со снижением загрузки, отель уже не может компенсировать ценовую уступку оборотом.
К этому добавляется рост расходов на эксплуатацию, обслуживание объектов и оплату труда. Пространство для дальнейшего снижения тарифов сужается.
Скидка перестала быть достаточным аргументом
В первые месяцы 2026 года более низкие цены еще поддерживали загрузку. К концу полугодия эффект исчез: средний показатель по рынку оказался ниже прошлогоднего.
Стоимость номера — лишь часть бюджета поездки. На решение потребителя влияют цены на авиаперевозки, питание и другие туристические услуги. Удешевление проживания не делает дешевле путешествие в целом.
Одновременно меняется распределение спроса. Российские туристы чаще выбирают зарубежные направления, часть гостей переходит в альтернативные форматы размещения. Московский отель конкурирует уже не только с объектами сопоставимого класса, но и с другими направлениями и способами проживания.
Читайте также: Бюджетные отели Петербурга дорожают и теряют загрузку втрое быстрее рынка
Снижение тарифа в такой ситуации способно кратковременно поддержать бронирования, но не возвращает клиента, который отказался от поездки или выбрал иной формат.
Верхние сегменты просели сильнее
Среднерыночная динамика скрывает заметные различия между категориями гостиниц. В высоком сегменте средняя цена снизилась на 10%. В верхнем пределе высокого и верхнем пределе среднеценового сегментов падение составило 8%.
Среднеценовые отели сократили тарифы на 3%, сохранив загрузку на прошлогоднем уровне. Экономичный сегмент, напротив, повысил среднюю цену на 4%. Чувствительность спроса и возможности управлять тарифом заметно различаются в зависимости от категории объекта.
Люксовые гостиницы сохранили цены на уровне предыдущего года, но потеряли 8 п. п. загрузки. IBC Real Estate связывает эту динамику с сокращением въездного потока и ростом зарубежных поездок платежеспособных российских туристов.
В люксовом сегменте проблема проявилась без ценовой коррекции: клиентская база сократилась из-за изменения географии поездок и состава туристического потока. В высоком сегменте давление выразилось иначе — отели активнее снижали тарифы, пытаясь удержать бронирования.
Доходность приходится защищать не скидкой
IBC Real Estate характеризует текущую ситуацию как переход к операционной эффективности. На первый план выходят контроль затрат, гибкое ценообразование и адаптация предложения к меняющимся запросам гостей.
Гибкое ценообразование здесь не сводится к общему снижению тарифов. Речь идет о более точной работе с ценой в зависимости от периода, категории номера и фактического спроса — без уступки там, где гость готов платить действующий тариф.
Контроль расходов становится не менее важным. При снижении выручки на доступный номер и росте стоимости эксплуатации ценовая конкуренция начинает напрямую давить на финансовый результат.
Московские отели вошли в период, когда дешевый номер уже не гарантирует высокий спрос. Более низкий тариф может временно поддержать загрузку, но не компенсирует удорожание всей поездки, отток части туристов за рубеж и конкуренцию альтернативных форматов. Теперь результат все сильнее зависит от точности управления ценой и затратами.
