Российская фитнес-индустрия продолжает расти, но прежняя механика расширения уже не работает так надежно. По данным FitnessData, Национального фитнес-сообщества и Smart Ranking, выручка клубов увеличивается, посещаемость остается в плюсе, однако аренда, персонал, коммунальные платежи и оборудование сжимают маржу. Для операторов вопрос все меньше сводится к масштабу: рынок проверяет, кто умеет удерживать клиента и считать себестоимость.
Рост есть, легкости меньше
По итогам первого квартала 2026 года рынок фитнес-услуг вырос на 9% и достиг 86,7 млрд руб., подсчитали аналитики FitnessData. Для многих отраслей такая динамика выглядела бы сильной. Для фитнеса это уже замедление: за последние два-три года участники рынка привыкли к росту выручки на 18–23%.
Инвестиционный цикл тоже стал осторожнее. В первом квартале вложения в отрасль составили 5,8 млрд руб. против 7,1 млрд руб. годом ранее. Клубов и студий открывается меньше, что ограничивает прирост рынка.
Данные за январь—май показывают неровный спрос. По оценке Национального фитнес-сообщества, совокупная выручка отрасли за этот период достигла 107,23 млрд руб. В мае продажи клубных карт снизились на 2,4% к апрелю, продажи дополнительных услуг — на 2,1%, при этом посещаемость и загруженность клубов выросли на 1,5%. В годовом выражении рынок остается в плюсе: продажи клубных карт увеличились на 13,2%, дополнительные услуги — на 16,8%, посещаемость — на 10,3%.
| Показатель | Динамика / значение | Источник |
|---|---|---|
| Объем рынка в I квартале 2026 года | 86,7 млрд руб., +9% год к году | FitnessData |
| Инвестиции в отрасль | 5,8 млрд руб. против 7,1 млрд руб. годом ранее | FitnessData |
| Совокупная выручка за январь—май | 107,23 млрд руб. | Национальное фитнес-сообщество |
| Рост стоимости фитнес-услуг | около 9% с начала года | Национальное фитнес-сообщество |
| Прирост студий | 5% против 27% годом ранее | FitnessData |
Люди продолжают ходить в клубы, но монетизация становится менее прямой. Посещаемость уже не гарантирует пропорционального роста продаж, а рост выручки — роста прибыли.
Себестоимость съедает эффект от цен
С начала года стоимость фитнес-услуг в среднем по стране выросла примерно на 9%, следует из оценок Национального фитнес-сообщества. Для клубов это не стало чистым приростом доходности: расходы увеличиваются сопоставимыми или более высокими темпами.
На экономику давят аренда, фонд оплаты труда, коммунальные платежи, обслуживание оборудования и сервисные затраты. В фитнес-бизнесе эти статьи трудно быстро сократить без потери качества: клубу нужно поддерживать помещение, тренажерный парк, тренерский состав, санитарный и клиентский сервис. Рост цены абонемента в такой ситуации компенсирует издержки, но не обязательно расширяет прибыль.
Налоговая конструкция добавляет отдельный слой давления. Фитнес-клубы освобождены от уплаты НДС с основной услуги, однако из-за этого не могут принять к вычету НДС, который платят при покупке товаров и услуг: за аренду, оборудование, ремонт, коммунальные платежи и работу подрядчиков. В Национальном фитнес-сообществе считают, что такой «входящий» НДС включается в себестоимость и фактически увеличивает цену услуги для клиента.
Повышать цены бесконечно нельзя: платежеспособность клиентов ограничена. Не повышать — значит принимать на себя рост расходов. Поэтому центр тяжести смещается с продажи годовых карт на более тонкую работу с удержанием, дополнительными услугами и регулярностью платежей.
Читайте также: Рост зарплат в общепите и гостиницах сжимает прибыль бизнеса
Подписка растет, но не решает все
Рекуррентные платежи стали одним из заметных ответов отрасли на новую экономику. По данным FitnessData, темпы прироста рекуррентных клубов по итогам первого квартала 2026 года составили 68% к аналогичному периоду прошлого сезона.
Для клуба подписочная модель дает более предсказуемый денежный поток. Для клиента снижает психологический барьер входа: вместо крупного единовременного платежа — регулярная оплата меньшими суммами. В условиях осторожного потребления эта логика становится привлекательнее.
Но подписка меняет не только платеж, но и качество клиентской базы. Часть участников рынка связывает с ней более короткий горизонт удержания: посетитель может ходить месяц-два, затем перестать продлевать оплату и не перейти к более маржинальным услугам, прежде всего персональным тренировкам. В такой модели слабее работает инерция годовой карты, а ошибка в клиентском сервисе быстрее превращается в отток.
Подписка не универсальное лекарство, а проверка операционной зрелости. Она помогает тем клубам, которые умеют регулярно возвращать клиента в зал, продавать сопровождение и работать с привычкой. Для остальных она может стать просто более частым способом фиксировать отказ.
Студии теряют прежний импульс
Студийный формат, несколько лет остававшийся одним из символов роста фитнес-рынка, в 2026 году резко замедлился. По данным FitnessData, темпы прироста студий снизились с 27% в прошлом году до 5% в текущем.
Причины лежат в экономике открытия и привлечения клиента. Кредитные продукты и рассрочки стали дороже, банки одобряют их осторожнее, входящий трафик снижается. Для небольшого проекта это особенно чувствительно: запас прочности меньше, расходы на помещение и персонал труднее распределить, маркетинговая ошибка дороже.
Крупные клубы и сети в такой среде выглядят устойчивее. Президент Ассоциации операторов фитнес-индустрии России Ольга Киселева связывает это с возможностью перераспределять расходы между филиалами и направлениями. Самые высокие риски, по ее оценке, несут одиночные несетевые клубы и студийные проекты.
Студии как формат не исчезают. Но рынок уже не вознаграждает небольшие специализированные проекты только за компактность и нишевость. Важнее становится способность выдерживать стоимость привлечения клиента, управлять загрузкой и продавать не разовое посещение, а повторяемый сервис.
Клиент покупает не только тренировку
Сдвиг спроса важен для клубов не сам по себе, а как способ удерживать клиента и расширять дополнительные услуги при давлении себестоимости. Фитнес постепенно уходит от прежней доминанты внешней формы — похудеть, набрать мышцы, улучшить фигуру — к более широкому запросу на здоровье, восстановление и психологическую устойчивость.
По оценке Национального фитнес-сообщества, в 2026 году 41% клиентов называют главной причиной занятий желание снять напряжение, справиться со стрессом, улучшить самочувствие и восстановить внутренний баланс. Годом ранее таких было 29%.
Для клубов это меняет продуктовую матрицу. Растет интерес к восстановительным программам, коррекции осанки, работе со спиной и суставами, профилактическим направлениям, пилатесу, растяжке, велнесу и персональному сопровождению. Клиент все чаще платит не за доступ к тренажерам, а за маршрут: диагностику, программу тренировок, рекомендации по питанию, контроль прогресса и восстановление.
Отдельное направление — старшая аудитория. По данным FitnessData за апрель—май 2026 года, траты старших возрастных групп на фитнес выросли на 15% год к году. Национальное фитнес-сообщество оценивает долю клиентов старше 50 лет в фитнес-клубах примерно в 12–15%. Специализированных продуктов для этой аудитории пока недостаточно, а участники рынка не ждут радикальной перестройки в ближайшие годы. Но часть будущего спроса уже связана не с эстетикой, а с активным долголетием и восстановлением.
Онлайн-фитнес остается растущим, но не заменяет клубную модель. По данным Smart Ranking, в прошлом году это направление прибавило 23% и достигло 10,7 млрд руб. Участники рынка рассматривают онлайн скорее как параллельный канал и воронку вовлечения в офлайн: постановка техники, контроль движения и персональное сопровождение в зале сохраняют самостоятельную ценность.
Рост продолжится, но прибыль придется защищать
Национальное фитнес-сообщество прогнозирует прирост выручки отрасли по итогам года на 14–17% в базовом сценарии и на 10–13% в консервативном. При этом в организации считают, что реальный прирост с учетом инфляции и роста себестоимости будет существенно скромнее. Аналитики FitnessData также оценивают преодоление планки в 15% по итогам года как сложную задачу.
Российский фитнес-рынок не разворачивается к спаду. Он становится требовательнее к качеству управления: расходы, осторожность клиентов и конкуренция форматов быстрее проявляют слабую операционную модель.
Ближайший период станет для клубов проверкой не на способность продать больше абонементов, а на умение зарабатывать на регулярном сервисе. Сильнее выглядят операторы, которые контролируют себестоимость, удерживают клиента, развивают дополнительные услуги и превращают фитнес из разовой покупки в устойчивую привычку.
