Ценовая чувствительность клиентов и запрос на стабильный сервис заставляют компании пересматривать привычную логику конкуренции. Партнерства с прямыми соперниками становятся не исключением, а рабочим инструментом роста и удержания спроса.
По данным исследования МТС AdTech, 82% опрошенных топ-менеджеров допускают сотрудничество с конкурентами, при этом 24% готовы к нему в нишевых проектах. Одновременно 37% компаний фиксируют рост чувствительности клиентов к цене, а 32% — более долгий и осторожный цикл принятия решений.
Этот сдвиг важен прежде всего для B2B-сегмента, где клиент все чаще выбирает не только продукт, но и предсказуемость условий, качество сервиса и понятную экономику. На таком рынке компаниям уже недостаточно просто конкурировать за спрос — им приходится искать форматы кооперации, которые помогают быстрее адаптировать предложение под новые требования.
На практике это означает пересмотр модели роста. Партнерства становятся способом расширить каналы продаж, усилить продукт и распределить часть затрат между участниками. По сути, бизнес переходит от изолированных стратегий к более гибким форматам взаимодействия.
Для рынка это сигнал к усилению кооперации и более жесткой борьбе за платежеспособного клиента. По оценке МТС AdTech, компании все активнее делают ставку на новые каналы привлечения и устойчивые модели работы с аудиторией, а это повышает роль совместных решений и экосистемных связок.
Рост интереса к партнерствам с конкурентами показывает, что бизнес адаптируется к новому спросу не через громкие заявления, а через смену модели взаимодействия. В условиях давления на цену и сервис кооперация становится частью конкурентной стратегии.
