Партнёрские программы в ритейле перестали быть «витринной» историей про маркетинг. Для федеральной сети это, по сути, управленческий инструмент: через длинные контракты и совместные планы проще стабилизировать поставки, точнее развивать категории и быстрее выводить новые продукты в масштаб.
По итогам 2025 года партнёрская программа «Перекрёстка» заметно расширилась: число программных поставщиков и стратегических партнёров выросло с 181 до 314, а количество стратегических партнёров — с 20 до 59 (почти в три раза).
Почему сеть делает ставку на «стратегических» партнёров
В логике современного ритейла категория выигрывает не тогда, когда сеть просто «купила дешевле», а когда она вместе с производителем управляет тремя вещами: качеством предложения, обновлением ассортимента и попаданием в спрос — с учётом региональных различий и сезонности.
В «Перекрёстке» партнёрскую программу прямо связывают с долгосрочной стратегией по развитию ассортимента и появлению новых продуктов.
Руководитель категорий ФРОВ и «Ультрафреш» Александра Сухарева описывает эту логику так: «Мы последовательно расширяем пул стратегических партнёров и углубляем взаимодействие с ведущими производителями, что позволяет нам совместно развивать категории... и быстрее реагировать на изменения потребительского спроса».
Для бизнеса это означает простой сдвиг: сеть всё чаще покупает не только товар, но и совместную «скорость изменений» в категории.
Рыбная гастрономия как тест на зрелость цепочки поставок
Показательно, что ключевые соглашения 2025 года в программе связаны с категорией рыбы и морепродуктов — одной из самых требовательных к качеству логистики, стабильности поставок и прогнозированию спроса. Здесь выше цена ошибки: издержки на списания, требования к температурным режимам, чувствительность покупателя к качеству и удобству приготовления.
Одним из этапов развития программы стало трёхлетнее соглашение с группой «Юнифрост» (бренды Agama и «Меридиан») — партнёрство ориентировано на развитие рыбной гастрономии, появление эксклюзивных продуктов и образовательные инициативы о пользе рыбы в рационе.
Маркетинговый директор группы «Юнифрост» Наталья Крапиль отдельно подчёркивает, что цель — не только ассортимент, но и изменение потребительских привычек: «Наша ключевая задача партнерства — сделать рыбу естественной и удобной частью повседневного рациона россиян».
Второй трёхлетний контракт: ставка на масштабирование и региональную устойчивость
Ещё одно стратегическое соглашение заключено с компанией VICI («Вичи-Русь»). Трёхлетний контракт должен стать основой для долгосрочного развития категории «Рыба» — с упором на ассортимент, удобство выбора и продукты под разные сценарии потребления. В тексте соглашения отдельно отмечается география присутствия производителя и возможность учитывать региональные особенности спроса, что для федеральной сети превращается в конкурентное преимущество: единая модель управления категорией при разных «локальных» профилях покупателя.
Что это означает для поставщиков и логистики
Рост числа стратегических партнёров — это не про «больше контрактов», а про более высокую планку требований к взаимодействию. Обычно такие модели подразумевают:
-
более точное планирование и предсказуемость отгрузок;
-
совместную работу с ассортиментной матрицей и продуктовым портфелем;
-
ускоренный запуск новинок и управление промо-нагрузкой;
-
большую дисциплину качества и данных по товару (чтобы масштабирование не ломало стабильность на полке).
Для категории рыбы и морепродуктов это особенно критично: эффективность здесь упирается в то, насколько синхронно работают производство, дистрибуция и магазинная полка.
Вывод
Итоги партнёрской программы за 2025 год показывают: «Перекрёсток» системно наращивает долю долгосрочных, «стратегических» отношений с поставщиками — как инструмент управления категориями и устойчивости ассортимента. А выбор рыбной гастрономии в качестве одного из ключевых направлений подчёркивает, что речь идёт о категориях, где качество цепочки поставок и скорость обновления предложения становятся решающими для конкурентоспособности.
