Российский телекоммуникационный рынок по итогам 2025 года вырос на 6,5% — до 2,3 трлн руб., но темп замедлился по сравнению с 2024 годом (7,8%). По оценке аналитиков, привычные источники роста — расширение абонентской базы и индексация тарифов — постепенно исчерпываются. На первый план выходят цифровые сервисы и экосистемные продукты, однако их монетизация пока не догоняет ожидания рынка.
Для корпоративных клиентов — от розницы до логистики — это означает сдвиг в приоритетах операторов. Массовый сегмент остаётся фундаментом выручки, но внимание и инвестиции всё заметнее перетекают в B2B-решения: связь как платформа для данных, облака, кибербезопасности и отраслевых сервисов.
Рынок в цифрах: связь растёт, но «легкий рост» заканчивается
Структура телеком-выручки в 2025 году остаётся предсказуемой: ключевые сервисы — мобильная связь и широкополосный доступ в интернет (ШПД). В денежном выражении рынок мобильной связи вырос на 7% — до 1,33 трлн руб. ШПД в сегментах B2C и B2B/B2G прибавил 4% и достиг 259,9 млрд руб.
Абонентская база в 2025 году достигла 269,9 млн SIM-карт. При этом операторы сами фиксируют насыщение: на одного абонента приходится почти две SIM-карты, и наращивать базу без потери качества и маржинальности становится всё сложнее.
В такой конфигурации рост всё чаще упирается не в количество подключений, а в структуру потребления и способность операторов продать новые сервисы поверх связи — от подписок и финансовых продуктов до корпоративных платформ.
Почему замедление выглядит закономерным
Аналитики связывают снижение темпов роста, в том числе, с заметным повышением тарифов в конце 2024 года и общим удорожанием обслуживания инфраструктуры. Проще говоря, рынок «снял сливки» тарифной индексации раньше, а дальше начинается более сложная фаза: необходимо одновременно поддерживать качество сети, инвестировать в цифровые продукты и удерживать клиента, у которого растёт чувствительность к цене.
В МТС замедление связывают с макроэкономическими факторами, включая высокую стоимость заемных средств. Это важная деталь для понимания инвестиционного цикла: капиталоёмкая отрасль вынуждена выбирать, какие проекты дают возврат быстрее — и чаще ответом становятся B2B-направления и сервисы с более прозрачной монетизацией.
MVNO как краткосрочный ускоритель — и долгосрочный вопрос
Один из заметных драйверов 2025 года — развитие MVNO, включая банковские виртуальные операторы. Выручка MVNO-сегмента выросла на 20% и достигла 75,8 млрд руб. Рост поддерживали выгодные тарифные предложения и интеграция связи в экосистемы, где оператор становится частью пакета бонусов, кэшбэков и подписок.
Однако устойчивость модели в горизонте нескольких лет вызывает вопросы. Эксперт практики бизнес-консультирования «ТеДо» Екатерина Литвинова отмечает, что рост MVNO в 2024–2025 годах выглядит экспоненциальным, но может исчерпаться к 2030 году, если традиционные операторы ужесточат условия аренды сети; без собственной инфраструктуры тарифы MVNO остаются уязвимыми.
С точки зрения корпоративного потребителя (в том числе транспортных и логистических компаний) вывод прагматичен: MVNO может быть сильным продуктом «на входе» за счёт цены и бонусов, но при критичной зависимости от связи — например, в телематике, мониторинге температурных цепей или управлении доставкой — важнее прогнозируемость качества и условий на горизонте 2–3 лет, чем разовая экономия.
Голос возвращается в экономику, а не в ностальгию
Отдельный тренд 2025 года — рост интереса к голосовому трафику. Аналитики отмечают, что спрос на голос растёт, но операторам пока не удалось в достаточной мере перевести это в рост выручки. На этом фоне операторы начали менять тарифные конструкции с фокусом на больший объём голосового трафика.
Для бизнеса это может означать более предсказуемые условия связи для «операционных» сотрудников — водителей, курьеров, техников, полевых команд — где голос часто остаётся самым надёжным каналом коммуникации в моменте, особенно вне крупных городов.
Где операторы будут зарабатывать дальше: B2B, облака и безопасность
В «МегаФоне» ожидают дальнейшую трансформацию структуры рынка: B2B-продукты становятся ключевыми драйверами роста, а доля B2B в доходах операторов будет увеличиваться при стабильном, но более умеренном B2C.
Т2 также говорит о смещении к сервисной модели и перечисляет направления, которые, по оценке компании, будут подпитывать динамику:
«В В2С-сегменте ее будут подпитывать лайфстайл- и фантех-сервисы, мультиподписочные модели. Источниками роста также остаются финтех, adtech и e-com-направления».
Если перевести это на язык корпоративного спроса, то телеком постепенно становится поставщиком инфраструктуры для данных и доверия: связь + облако/ЦОД + кибербезопасность + интеграции. Не случайно среди наиболее привлекательных технологических направлений для операторов называются кибербезопасность, а также ЦОД и облачные сервисы.
Что это означает для логистики и цепей поставок
Для логистических компаний и грузовладельцев «замедление телеком-рынка» на практике означает не снижение значимости связи, а изменение модели продаж и поддержки.
Первое — усилится конкуренция операторов за B2B-клиента, а значит, вырастет предложение по комплексным пакетам: связь для распределённой сети объектов + защищённые каналы + облачные сервисы для обработки данных. Это особенно актуально для логистики с большим числом точек: склады, сортировочные центры, ПВЗ, транспортные базы, магазины как узлы омниканальности.
Второе — возрастёт роль управляемости качества. Когда рынок насыщён, операторы вынуждены удерживать клиента не обещаниями «ещё дешевле», а SLA, мониторингом, сервисными контрактами и набором надстроек (безопасность, аналитика, интеграции). Для перевозчика это прямое влияние на надёжность телематики, планирование маршрутов и управление последней милей.
Третье — меняется экономика цифровых проектов. Если выручка операторов в мобильной связи, по оценкам аналитиков, будет расти в среднем на 5% в год и достигнет 1,7 трлн руб. к 2030 году, то основная борьба пойдёт за «добавленную стоимость поверх трафика». Для заказчика это окно возможностей: правильная постановка требований к данным и интеграциям позволит зафиксировать выгодные условия на старте, пока рынок активно «упаковывает» B2B-предложения.
Практические вопросы, которые стоит задать своему оператору
Если вы отвечаете за логистику, транспорт или IT/цифровизацию цепей поставок, полезно провести короткий аудит отношений с оператором связи:
-
Какие гарантии по качеству связи и доступности сервиса вы реально получаете, и как они измеряются?
-
Есть ли у оператора предложения по защищённым каналам, резервированию и быстрому восстановлению связи на критичных объектах?
-
Какие облачные и инфраструктурные опции доступны (ЦОД/облако/edge-сценарии), и как они интегрируются с вашей телематикой и WMS/TMS?
-
Как устроена поддержка распределённой сети SIM-устройств (массовое управление, контроль расходов, политики безопасности)?
Эти вопросы становятся особенно важными в условиях, когда рост «за счёт новых абонентов» уже не работает, и операторы будут активнее продавать корпоративные решения, где качество исполнения важнее громких обещаний.
