SEMPER ПОВЕДЕТ ЗА СОБОЙ HERO
Производитель детского питания шведская компания Semper AB вошла в группу компаний Него (Швейцария). "Продукция компании Него не представлена на российском рынке детского питания, - говорит представитель компании Decna AS Алексей Ужанов. - Бренд Semper и продукция одноименной компании исключительно удачно дополняют международную продуктовую линейку Него и, возможно, станут прочной основой для развития присутствия компании в России на базе маркетинговых возможностей, которыми обладает Semper". Semper осуществляет поставки детского питания в Россию на протяжении девяти лет. По данным исследовательской компании "КОМКОН", в 2005 году доля Semper на российском рынке детского питания в премиальном сегменте составила 21%. Доля потребителей Semper в России за последние четыре года выросла с 1, 5 до 8, 7%. Маркетинг и дистрибуцию детского питания Semper на рынках стран СНГ осуществляет фирма Decna AS (Норвегия), поставляя более 80 наименований продуктов в Россию, Украину, Белоруссию и Казахстан. В России маркетингом и дистрибуцией детского питания Semper занимается "СМПР ПРОМ".
В последние 5 лет отмечается рост экспорта детского питания Semper. В 2004-2005 годах он составил около 20% от общего объема выпускаемой продукции. Первое место в структуре экспорта детского питания занимает СНГ, обогнавший в 2005 году Финляндию. Основной оборот компании в России приходится на Москву и Санкт-Петербург, что составляет примерно 60% от общего объема продаж. В 2006 году компания приступила к реализации регионального проекта, направленного на усиление присутствия Semper в регионах России. В зону повышенного внимания компании входят Казань, Новосибирск, Красноярск, Екатеринбург, Владивосток и Хабаровск, а также Украина, Белоруссия и Казахстан. В рамках регионального проекта в ближайшие три года будет сформирована единая дистрибуторская сеть, обеспечивающая регулярность поставок, сокращение сроков доставки и присутствие более полного ассортимента продукции на всей территории России и в странах СНГ. По словам Алексея Ужанова, компания планирует улучшить снабжение, логистику и маркетинг на всей территории России, начиная от Калининграда и заканчивая Южно-Сахалинском. В 2006 году за счет планомерной маркетинговой политики развития регионов Semper планирует увеличить объемы продаж на 20%, что в 1, 5-2 раза опережает динамику развития российского рынка детского питания в целом. По данным "КОМКОН", темпы роста российского рынка детского питания составляют 10-15% в год. Со входом в группу компаний Него у Semper АВ появятся не только новые финансовые, но и инновационные возможности. В 2006 году Semper планирует запустить продукцию, разработка которой сейчас ведется шведскими специалистами на основе исследований, полученных НИИ питания РАМН.
"Для производства детского питания Semper используется только шведское сырье, кроме тех фруктов и злаков, которые не выращиваются в Швеции, например, манго, киви, бананы и рис, - говорит Алексей Ужанов. - Semper никогда не строила и не планирует строить свои заводы за пределами Швеции, производство компании находится в стране с наиболее благоприятным экологическим климатом".
***
СТАТЬ N 2 НА РЫНКЕ
Компания "Айсберри" объявила о приобретении ГК "Торас" - одного из крупнейших дистрибьюторов мороженого на рынке Санкт-Петербурга. О выходе на рынок Северной столицы и планах по созданию региональной дистрибуторской сети компания заявляла еще в прошлом году, и приобретение "Тораса" стало первой покупкой в регионе. Интерес к петербургскому дистрибьютору понятен: объем реализации "Тораса" составляет более 10 тыс. т продукции в год. Компания работает с клиентами более чем из тридцати городов России, имеет широкоразвитую дистрибуторскую сеть в Санкт-Петербурге и Ленинградской области -свыше тысячи клиентов. Кроме того, ГК "Торас" работает с ведущими сетевыми ритей-лерами Санкт-Петербурга, в том числе с ги-пермаркетом "Лента", супермаркетами "Перекресток", сетью "Полушка" и т.д. Помимо использования торговых точек приобретенного дистрибьютора в планах компании "Айсберри" - развивать собственную розничную сеть в Санкт-Петербурге и производственно-логистический центр проектной мощностью от 1, 5 до 8 тыс. т мороженого в год. Всего в развитие производства и инфраструктуры в Санкт-Петербурге планируется вложить более $50 млн. Увеличение присутствия продукции под маркой "Айсберри" в розничных сетях -еще один из приоритетов компании на 2006 год. В компании уже подтвердили факт подписания соглашения с розничной сетью "Магнит", насчитывающей более 1, 5 тыс. магазинов по всей стране. С 2006 года в магазинах "Магнит" будет представлена продукция только компаний "Айсберри" и "Нестле". Как отметил генеральный директор Илья Гордеев, компания находится в завершающей стадии переговоров с ритейлерами (идет оформление документов в ряде розничных сетей), что позволит компании стать крупнейшим дистрибьютором в Москве и области уже к концу марта. Помимо этого компания объявила о покупке 10 тыс. брендированных ларей объемом от 300 до 600 л разной комплектации. Компания предоставит приобретенные лари дистрибьюторам для расширения присутствия своей продукции в розничных точках различного формата.
По словам Ильи Гордеева, стратегическая цель компании на 2006 год - стать N 2 на российском рынке мороженого.
***
В ОТВЕТЕ ЗА ПОТРЕБЛЕНИЕ
Союз российских пивоваров (СРП), в который входят более 250 предприятий, представил свои социальные проекты. Главным из них стало ограничение доступа несовершеннолетних к пивоваренной продукции. "Союз разработал специальный знак "Продажа пива несовершеннолетним запрещена", - прокомментировал председатель исполнительного комитета СРП Вячеслав Мамонтов. 500 тысяч знаков в форме стикеров будет расклеено в местах розничной продажи пива (на кассах, прилавках, стеллажах). "Принятие знака является политикой пивоваренного сообщества, направленной на пропаганду ответственного потребления пива", - рассказал Мамонтов. При этом он отметил, что нанесение знака на торговые точки будет происходить только на добровольной основе розничных операторов. Таков призыв пивоваров к сознательности со стороны продавцов и потребителей. Российские пивовары, по словам генерального директора МПБК "Очаково" Владимира Антонова, готовы предоставить подросткам до 18 лет альтернативу пиву: 25% продукции, выпускаемой пивными предприятиями, является безалкогольной. Это квасы, лимонады, газированные воды. Но, правда, инноваций, по словам Владимира Антонова, в области безалкогольных напитков в 2006 году не запланировано. Несмотря на социальные ограничения продажи пива, СРП прогнозирует в 2006 году рост потребления отечественного пива на 5-7%. В прошедшем году потребление пива в России составило 60 л на человека в год. На себестоимости пива, по словам пивоваров, акция для подростков никак не отразится.
Другим важным пунктом социальной политики пивоваров, по мнению заместителя президента "Пивоваренной компании Балтика" Антона Артемьева, является уплата налогов. Предприятия, входящие в СРП, производят на сегодняшний день 90% всего отечественного пива. По итогам 2005 года объем производства составил 892 млн. дал пива. Объем инвестиций союза в пивоваренную область за последние годы составил $2, 5 млрд. Годовой оборот союза - $10 млрд.
По словам представителей СРП, с конца 1990-х годов по уровню производства пива Россия поднялась с восьмого на пятое место в мире.
***
МАКАРОНЫ ДЛЯ "МОНЕТКИ"
В марте холдинг "Алтай" начнет выпуск макаронных изделий под торговой маркой "Монетка", принадлежащей екатеринбургской торговой сети (включает 45 магазинов). Договор на использование СТМ при производстве макаронных изделий на входящей в холдинг "Алтай" Поспелихинской макаронной фабрике был заключен в конце 2005 года.
За счет этого заказа "Алтай" планирует увеличить загрузку своих производственных мощностей первоначально на 3%, в дальнейшем - до 6%. В рамках этого договора макаронные изделия пока будут производиться только двух форматов: рожки (500 г) и спагетти (500 г).
По словам генерального директора холдинга "Алтан" Валерия Покорняка, в настоящее время объем производимой для "Монетки" продукции составляет порядка 40 т в месяц. Однако "Алтан" возлагает надежды на рост торговой сети "Монетка", планируя расширить ассортимент производимой продукции и увеличить объемы в 1, 5-2 раза. "Если есть свободные мощности и сами сети развиваются, - говорит Валерий Покорняк, - тогда это направление можно развивать, это позволяет увеличить объемы производства. Объем выпуска макарон для сетей не должен превышать 10% от объема производства (300 т в месяц)".
Это первый проект "Алтана" в рамках СТМ, однако предложения от сетей поступали в холдинг и раньше. "От одних мы сами отказались, поскольку нам это было невыгодно, так как мы продаем свою продукцию в этих сетях, - говорит Валерий Покорняк. - Другие предложения не прошли по ценам - сети хотели получать продукцию хорошего качества по очень низким ценам". По словам Валерия Покорняка, пока это направление не очень перспективно, так как сети еще небольшие. Производя для ритейлеров продукцию, можно добиться их лояльности. Но с ростом сетей производство продукции для них может стать перспективным. "Если рассматривать отношение потребителя к частной марке, то очевидно, что перспектив у владельцев сетей много. Конкуренция на рынке заставляет искать новые решения в борьбе за кошелек потребителя, - говорит Валерий Покорняк, - и появление private label как раз и есть то альтернативное решение, дающее возможность покупателю чувствовать себя вполне защищенным, а сетям неплохо зарабатывать и, соответственно, развиваться. Но даже исходя из этого потребление бренда все равно никогда не сведется на нет". Исходя из опыта, полученного в работе с сетью "Монетка", в холдинге "Алтан" планируют сделать выводы, стоит ли в дальнейшем работать в этом направлении.
***
"ХАРРИС СНГ" ВОССТАНОВИЛ ЗАВОД
В феврале российское предприятие "Харрис СНГ", производитель кондитерских изделий, входящий в состав французской группы Harry's и итальянского холдинга Barilla, открыла в Солнечногорске новую фабрику. Новая фабрика построена на месте сгоревшего в конце 2004 года предприятия компании. Проект реализован в рекордные сроки - за 9 месяцев. Новая фабрика оснащена новейшим оборудованием, соответствующим последним техническим достижениям, что позволит выпускать широкий ассортимент продукции. На фабрике установлено 7 линий по производству рулетов Dan Roll, мини-рулетов Harry's, мини-кексов "Магдаленас" и кексов. На двух линиях будет выпускаться нарезанный хлеб в упаковке длительного срока хранения American Sandwich. Инвестиции в восстановление фабрики составили 30 млн. евро.
По словам генерального директора "Харрис СНГ" Михаила Путилина, до пожара компания была лидером на рынке рулетов и печенья, занимая долю в 27%, сейчас доля снизилась до 20%. "Окончательно не потерять свои позиции на рынке мы смогли благодаря партнерам, - говорит Михаил Путилин. - Большинство из выпускаемых наименований продукции мы импортировали с фабрик Harry's, расположенных в других странах. Специальные договоры позволили не поднимать цену на нашу продукцию". В течение года компания планирует увеличить свою долю на рынке рулетов на 5%, на рынке печенья - с 40 до 50%. На территории РФ у компании "Харрис СНГ" работает еще одна фабрика в Уфе (открыта в августе 2004 года). На уфимском предприятии производятся рулеты, бисквитное печенье, слоеные торты и хрустящие хлебцы. Мощность обеих российских фабрик превышает 70 тыс. т продукции в год.
***
"РЕСУРС" СТАВИТ НА ОХЛАЖДЕКУ
Группа агропредприятий "Ресурс" объявила о наращивании производства охлажденного мяса птицы. "Ресурс" производит более 40 видов продукции из мяса цыплят-бройлеров. Ассортиментная линейка представлена на отечественном рынке под двумя торговыми марками - "Золотая Долина" и "Нежнино".
Объем производства ГАП "Ресурс" продукции из мяса птицы в 2005 году составил 31, 4 тыс. т. Для сравнения, за весь 2004 год было произведено чуть более 18 тыс. т, при этом ассортиментная линейка была представлена на рынке преимущественно замороженной продукцией, а на охлажденную приходилось не более 5%. В 2005 году доля охлажденной продукции в общем объеме продаж была увеличена практически в три раза и составила 14%. Стратегия ГАП "Ресурс" на 2006 год предполагает дальнейшее расширение производства и доведение совокупного объема производимой продукции из мяса птицы до 60 тыс. т. Объемы компания планирует увеличить как за счет роста эффективности производственных мощностей, так и за счет ввода новых производственных единиц. "В среднесрочной перспективе ожидается снижение объемов импорта мяса птицы по отношению к объему отечественного производства в соответствии с утвержденными Правительством РФ объемами квот. Однако импортная часть рыночного пирога мяса птицы в 2006 году по-прежнему будет превышать 1 млн. т, -говорит председатель совета директоров ГАП "Ресурс" Виктор Наурузов. - Борьба с импортерами за отечественный рынок мяса птицы получит большую остроту, оставив вопрос конкуренции между российскими производителями на втором плане". По данным Росптицесоюза, в 2005 году потребительский рынок мяса птицы в России был сформирован на 34, 5% за счет целых тушек птицы, на 37% - за счет окорочков, доля продукции глубокой переработки увеличилась до 28, 5%. В 2006 году сохранится тенденция увеличения спроса на "охлажденку" и продукцию с высокой добавленной стоимостью как в мегаполисах, так и в регионах. "Российские потребители поняли разницу между импортным продуктом и отечественным. И развитие новых для российского рынка мясных категорий является адекватной реакцией производителей на увеличение спроса на охлажденную мясную продукцию глубокой переработки, - комментирует ситуацию заместитель председателя по развитию совета директоров ГАП "Ресурс" Александр Тарин. - Поэтому нашими приоритетами на 2006 год являются укрепление рыночной позиции за счет увеличения количества продуктовых групп, расширения дистрибуции, повышения роли маркетинга, так как в сегменте мясных продуктов с высокой добавленной стоимостью формирование потребительской лояльности является неотъемлемой частью рыночных взаимоотношений".
***
"ЛЕДОВО" СТРЕМИТСЯ В РЕГИОНЫ
Стратегией развития ГК "Ледово" в 2006 году станет дальнейшее расширение ассортимента выпускаемой продукции и увеличение объемов продаж продукции в региональных магазинах федеральных сетей. За прошедший год компания расширила дистрибуцию в регионах на 10% - объем региональных продаж компании составил порядка 50% от объема всех продаж, продукция ГК "Ледово" была представлена в 21 региональном центре РФ. По оценкам маркетинговой службы компании, по итогам
2005 года ГК "Ледово" заняла около 30% российского рынка в категории морепродукты, 80% - в категории пресервы из морепродуктов, 26% - в категории шампиньоны. Группа агентов в рознице, с которыми компания наладила сотрудничество, увеличилась на 21 %. В настоящий момент у торгового подразделения ГК "Ледово" заключены контракты практически со всеми сетевыми игроками столицы, начиная с дискаунтеров и магазинов эконом-класса и заканчивая гипермаркетами и гастрономами класса люкс. На протяжении 2005 года компания разрабатывала и реализовывала трейд-маркетинговые программы, а также стимулирующие мероприятия для покупателей. В реализации сбытовой политики ГК "Ледово" следовала заданному ранее направлению - наращиванию присутствия в регионах России, СНГ и выходу на европейские рынки. Были увеличены поставки продукции компании на рынки Украины и Беларуси. В настоящее время ведутся переговоры с немецкими, итальянскими и шведскими компаниями о продажах продуктов "Ледово" на рынки стран ЕС. По словам президента ГК "Ледово" Надежды Копытиной, в 2005 году "Ледово" приняло новую политику инвестиционной деятельности, которой компания намерена придерживаться и в текущем году. Компания приняла решение о переходе к проектному инвестированию. В 2005 году разрабатывались новые инвестиционные проекты по созданию производственных и торговых предприятий. Для реализации этих проектов компания запланировала привлечение прямых долгосрочных кредитов. По итогам 2005 года общий оборот ГК "Ледово" составил $25 млн, а к концу 2006 года компания планирует увеличить этот показатель до $34, 5 млн. При этом чистая прибыль ГК "Ледово" по сравнению с прошлым годом возросла на 9, 5% и составила более $2 млн.
