Когда высшие руководители Oracle говорят о том, что «поставлено на кон» при перерождении технологической отрасли в облачную, – это не пустые слова.
«Переход в «облако» равнозначен смене поколений в сфере технологий, и это самый большой и важный шанс в истории нашей компании», — сказала СЕО Oracle Сафра Кац во время объявления итогов третьего квартала 2016 финансового года.
Результаты свидетельствуют, что фокус Oracle на облачные сервисы SaaS, PaaS и IaaS окупается сполна. Здесь мы приводим четыре финансовых показателя, наглядно демонстрирующие впечатляющий рост облачного бизнеса Oracle, и инициативу, которая направлена на удовлетворение ожиданий клиентов облачных решений. Подробнее с финансовыми результатами можно познакомиться здесь.
1. Доходы от SaaS и PaaS увеличились на 61% в третьем квартале
Доходы Oracle от SaaS (программное обеспечение как сервис) и PaaS (платформа как сервис) растут ускоренными темпами даже сейчас, когда этот бизнес крупнеет. В третьем квартале совокупный доход от SaaS-PaaS достиг $583 млн благодаря росту в 61% по сравнению с третьим кварталом предыдущего финансового года (все показатели роста указаны в постоянной валюте). Oracle прогнозирует рост дохода своего бизнеса по SaaS-PaaS по итогам четвертого квартала на уровне 57-61% (при расчете без учета требований GAAP и в постоянной валюте). «Наш план продаж по SaaS-PaaS просто огромен», — заявил СЕО Oracle Марк Херд.
Такому росту способствуют многие факторы: полный штат специалистов по продажам облачных сервисов; знающие клиенты, которые могут делиться положительным опытом использования облачных решений с коллегами; а также обширное портфолио продуктов – поскольку заказчик, который приобретает подписку на ERP-сервисы, зачастую позже докупает сервисы HR или аналитики, либо после приобретения облачных сервисов поддержки маркетинга позже добавляет и поддержку продаж.
«У нашего бизнеса сейчас просто спираль удачи: успех порождает еще больший успех», — сказала Кац.
2. Более 11000 SaaS-клиентов: благодаря 942 новым в третьем квартале
Третий квартал принес Oracle 334 новых клиента по Oracle ERP Cloud, 175 из которых раньше не использовали бизнес-приложения Oracle в традиционной модели владения on-premise. Теперь общее число клиентов Oracle по ERP-сервисам превысило 1800. «Борьба за ERP-клиентов с Workday - это смертельная схватка», — заметил Марк Херд.
Сотни компаний стали новыми клиентами Oracle в каждом из облачных сегментов - для управления персоналом (HCM) и для улучшения качества обслуживания клиентов (CX). В дополнение к этому 783 существующих заказчика расширили набор используемых облачных сервисов Oracle в третьем квартале. «Oracle потребовалось много лет, чтобы разработать наиболее полный ERP-комплекс для облака, включая бизнес-приложения Fusion для управления финансами, закупками, цепями поставок, логистикой, производством, и многим, многим другим, — подчеркнул председатель совета директоров и СТО Oracle Ларри Эллисон. — Теперь этот долгий труд приносит свои плоды».
3. Около 5000 PaaS-клиентов: благодаря 1143 новым в третьем квартале
Портфолио платформенных сервисов включает облачные сервисы базы данных. И этот сегмент имеет важнейшее значение для клиентов Oracle, которые на протяжении десятилетий разрабатывали приложения на основе лидирующей в отрасли СУБД - Oracle Database.
У Oracle 310000 клиентов по Oracle Database (в модели on-premise), и, как прогнозирует Эллисон, многие из рабочих нагрузок будут переводиться в облако Oracle. «Наши PaaS-сервисы еще проще и лучше, чем базы данных Oracle, развернутые непосредственно на предприятиях, — говорит Эллисон. — Так что, следующее поколение нашего бизнеса баз данных будет преимущественно в облаке, хотя мы по-прежнему продаем неслыханно много нашего ПО on-premise».
4. Норма валовой прибыли от SaaS + PaaS выросла до 50% в третьем квартале (с 45% в прошлом году)
С ростом облачный бизнес Oracle становится и более прибыльным. Первоначально Oracle активно инвестировала в создание центров обработки данных, чтобы клиенты могли запускать облачные приложения, платформенные и инфраструктурные сервисы, а теперь эти капиталовложения уменьшаются. По словам Сафра Кац, цель Oracle - чтобы норма валовой прибыли от бизнеса SaaS + PaaS со временем достигла 80%.
И для Oracle не является внутренним противоречием, когда ее давние клиенты хотят перевести свои базы данных или приложения в облако. «Мы выполняем такие контракты каждый день, — сообщил Марк Херд. — Если мы можем продать лицензии для облака, именно это мы и делаем».
Как замечает Кац, это лучше как для заказчиков, так и для Oracle. «Облачные» клиенты платят Oracle больше, чем если бы они только лицензировали программное обеспечение, но в рамках облачных контрактов они получают всех специалистов, инфраструктуру и инструменты управления, необходимые для запуска и функционирования приложений или баз данных – то есть все ресурсы, за которые им, в противном случае, пришлось бы платить отдельно. Поскольку Oracle может организовать работу всего этого в бОльшем масштабе и с бОльшей эффективностью, клиенты, в итоге, платят меньше, в то время как Oracle получает чуть бОльшую часть их ИТ-бюджета.
Важно, что Oracle продолжит поддерживать обе модели. «Некоторые [клиенты] будут оставаться с моделью on-premise в течение неопределено долгого времени, и это полностью их выбор», — отметила Кац.
Инициатива: «компания, с которой очень легко вести дела»
Сафра Кац лишь кратко упомянула об этом во время объявления итогов третьего квартала, но эта инициатива служит еще одним примером того, как может меняеться деятельность Oracle, чтобы соответствовать динамике, масштабам и возможностям, которые клиенты хотят получить в облаке.
На встрече с сотрудниками Кац предварительно представила новый процесс продаж , упрощенный за счет автоматизации большей части процесса утверждения.
«Мы действительно стремимся стать компанией, с которой наиболее легко вести бизнес, и вы увидите целый ряд позитивных изменений, которые, как мы думаем, придутся по душе нашим клиентам», сказала Кац.
Марк Херд, в свою очередь, отметил, что Oracle сейчас имеет почти все необходимое для продолжения гиперроста облачного бизнеса. «Мы собираемся просто становиться лучше и лучше в этом бизнесе», — подчеркнул Херд.
Оговорка «Safe Harbor»:
В этой публикации содержатся утверждения о планах, ожиданиях, предположениях, намерениях и перспективах Oracle. Такие утверждения являются заявлениями прогностического характера, которые подвержены значительным рискам и неопределенностям. Под влиянием множества факторов фактические результаты Oracle могут существенно отличаться от текущих ожиданий. Дополнительную информацию об этих факторах и других рисках, способных повлиять на бизнес Oracle, можно найти в разделе «Risk Factors» документов, подаваемых Oracle в Комиссию США по ценным бумагам и биржам, включая последние отчеты по формам 10-K и 10-Q. Эти документы доступны на web-сайте SEC или на web-сайте Oracle по адресу http://www.oracle.com/investor. Вся информация, приведенная в этой публикации, является актуальной по состоянию на 15 марта 2016 года. Oracle не принимает на себя никаких обязательств по обновлению любых утверждений в свете новой информации или будущих событий.
