После геополитического обвала 2022 года поставки российского программного обеспечения за рубеж начали демонстрировать умеренный, но устойчивый рост. По итогам 2024 года экспорт достиг $5,9 млрд — с приростом более 7% к предыдущему году. Что стоит за этим восстановлением и какие рынки сегодня открыты для российских ИТ-решений?
Поворот на Юг: новая география экспорта
За последние три года структура экспорта российского ПО изменилась принципиально. Если ранее доминировали поставки в Европу и Северную Америку, то теперь вектор сместился в сторону стран СНГ, Ближнего Востока, Юго-Восточной Азии и Латинской Америки. Такая переориентация обусловлена как санкционными ограничениями, так и растущим спросом в странах с развивающимися цифровыми экосистемами.
Согласно данным форума Kazan Digital Week 2025, объем экспорта в 2023 году составил $5,5 млрд, в 2024 — $5,9 млрд, а в 2025 может достичь $6,5 млрд. Основной вклад обеспечивают решения в сегментах финтеха, edtech, цифровизации госуслуг и кибербезопасности.
«Если раньше основной фокус был на Ближнем Востоке, то теперь активность смещается в Латинскую Америку и Юго-Восточную Азию. Эти рынки интересны как по объему, так и по уровню готовности к технологическому суверенитету», — отмечает Максим Иванов, партнер практики кибербезопасности TeDo.
Почему растет спрос?
Несмотря на усиление конкуренции, спрос на российское ПО в ряде стран поддерживается сразу несколькими факторами:
-
Политические симпатии: в странах с антагонистичной позицией к США и ЕС растет интерес к альтернативам западному ПО.
-
Гибкость ценовой модели: российские вендоры часто предлагают решения с более гибкими условиями лицензирования и технической поддержки.
-
Наличие компетенций: российские ИТ-компании продолжают сохранять сильные позиции в прикладной инженерии, ИБ и математическом моделировании.
Однако, как подчеркивает Михаил Бочаров, замгендиректора по науке ГК «СиСофт», чтобы удержаться на рынке, одного лишь политического момента недостаточно — требуется регулярное обновление продукта и инвестиции в его адаптацию под локальные реалии.
Динамика экспорта российского ПО, 2021–2025
| Год | Объём экспорта, млрд $ | Изменение, % г/г |
|---|---|---|
| 2021 | 10,0 | — |
| 2022 | 5,5 | —45,0 % |
| 2023 | 5,5 | 0,0 % |
| 2024 | 5,9 | +7,3 % |
| 2025 (прогноз) | 6,5 | +10,2 % |
После шокового спада в 2022 году экспорт ПО стабилизировался и демонстрирует умеренный рост — в среднем 8–10% в год. Это указывает на успешную адаптацию российских ИТ-компаний к новым условиям и подтверждает востребованность решений на альтернативных рынках. Однако для возвращения к допандемийным объёмам потребуется как минимум ещё несколько лет и активная институциональная поддержка.
Вызовы и ограничения
Международная экспансия российского софта сопровождается рядом системных барьеров:
-
Валютные и платежные ограничения — отсутствие прямых каналов расчетов с рядом стран.
-
Техническая инфраструктура — отключение CDN, SSL-сертификатов и ограниченный доступ к мировым репозиториям.
-
Локализация — необходимость перевода интерфейсов, документации и поддержки на локальные языки.
«Рынок требует приземления продукта. Без локальной поддержки и обученных партнеров масштабироваться сложно», — поясняет Татьяна Толмачева, партнер iKS-Consulting.
Внутренний приоритет тормозит экспорт
Еще один сдерживающий фактор — высокий спрос на ИТ-решения внутри России. Программы импортозамещения и цифровизации отраслей привлекают значительную часть ресурсов ведущих разработчиков. Как следствие, для международных проектов не всегда хватает ни людей, ни мощности команд.
Константин Смирнов, коммерческий директор ДАР, указывает: «На фоне насыщенного внутреннего спроса и активной конкуренции на внешнем рынке стратегическое расширение за рубеж требует четкой специализации и долгосрочного видения. В противном случае компания рискует распылить усилия без внятного результата».
Перспективы
Несмотря на сложности, аналитики осторожно оптимистичны: экспорт отечественного ПО будет расти, но за счет точечной экспансии, нишевой специализации и партнерских альянсов. Масштабное возвращение к уровням 2021 года ($10 млрд) — сценарий среднесрочный, требующий системной поддержки со стороны государства, в том числе на уровне финансирования локализационных программ и решения проблем с трансграничными расчётами.
Российский ИТ-экспорт проходит фазу адаптации: со сменой рынков, корректировкой стратегий и переосмыслением своей роли в глобальной цифровой архитектуре. Игроки, способные предложить не просто продукт, а локализованное и поддерживаемое решение, получат шанс закрепиться на новых рынках. Но успех будет зависеть не только от технологий, но и от умения выстраивать долгосрочные связи в условиях новой цифровой геополитики.
