Исследование UPS выявило изменение моделей промышленных закупок в сфере b2b
Электронная коммерция в корне меняет картину закупок в B2B-сегменте.
Промышленным дистрибьюторам необходимо обновить модели продаж для сохранения своих позиций на рынке.
Новое исследование UPS, посвященное промышленным закупкам, (Industrial Buying Dynamics study) при участии 719 экспертов из Франции, Германии, Италии и Великобритании показало, как увеличение продаж напрямую у производителя и ожидание дальнейшего роста электронной коммерции в B2B-секторе вынуждают дистрибьюторов развивать свои бизнес-модели.