В третьем квартале 2025 года российский рынок одежды и обуви вышел на уровень инфляции по темпам роста цен. После нескольких лет стремительного удорожания fashion-сегмент нащупывает равновесие. Однако стабилизация цен вовсе не означает стабильность самой отрасли — изменившаяся структура потребления, трансформация каналов продаж и растущие издержки сигнализируют: ритейл вступает в новую фазу адаптации.
Цены стабилизировались, но не снизились
По данным сервиса «МойСклад», средний чек на одежду за январь—сентябрь 2025 года вырос на 9% год к году, на обувь — на 6%. Эти значения практически совпадают с официальным уровнем инфляции (8,13% по данным Минэкономразвития на конец октября). Для сравнения: в 2024 году рост цен в этих категориях достигал 15–17%.
Аналитики «Платформы ОФД» подтверждают тенденцию: средний чек на одежду и обувь достиг 1300 рублей — лишь на 5% выше прошлогоднего значения.
Цены растут медленнее не потому, что издержки снизились, — поясняют эксперты, — а потому, что ритейл больше не может перекладывать их на потребителя. Покупательская способность замедляется, спрос охлаждён. На фоне этого ритейлеры не поднимают цены, но и не снижают их, чтобы не потерять маржу.
Фактор рубля и налоговая перспектива
Относительная стабильность рубля в 2025 году также сдерживает импульсы к резкому удорожанию одежды и обуви. Однако горизонт для отрасли туманен: с 2026 года на бизнес начнут оказывать влияние новые налоговые и таможенные нагрузки, предупреждает президент Baon Илья Ярошенко.
Кроме того, часть ритейлеров продолжает испытывать последствия санкционного 2022 года — в том числе те, кто выстраивал собственные логистические цепочки и бизнес-процессы. Сейчас они не спешат корректировать цены в сторону снижения, поскольку внешняя среда по-прежнему нестабильна.
Размытый средний сегмент и дрейф в массмаркет
Главный сдвиг происходит в структуре потребления. По данным Fashion Consulting Group, доля среднего ценового сегмента на рынке упала с 30–35% в 2020 году до 15–17% в 2025-м. Бренды либо уходят в премиум (bridge-сегмент), либо фокусируются на массовом спросе.
«Сегодня потребитель либо экономит, либо готов доплатить, если уверен в ценности товара. Средний сегмент теряет привлекательность» — поясняет гендиректор FCG Анна Лебсак-Клейманс.
Массовый потребитель всё чаще выбирает доступные форматы — в том числе за счёт отказа от брендов в пользу функциональности и цены.
Цифровой барьер и пересмотр каналов продаж
Изменения в поведении покупателей подталкивают ритейлеров к изменению каналов продаж. Продажи через маркетплейсы становятся всё менее выгодными для малого и среднего бизнеса. По словам гендиректора «МойСклад» Аскара Рахимбердиева, всё больше предпринимателей ищут возможности для развития собственных интернет-магазинов.
Однако здесь появляется новый барьер — низкий уровень цифровизации. Многие бренды просто не готовы технически и маркетингово обеспечить стабильный поток продаж через собственные каналы.
Что это значит для логистики и поставщиков
Снижение спроса на товары среднего сегмента, рост доли массмаркета и ограниченный рост цен — всё это вынуждает поставщиков и логистические компании:
-
оптимизировать логистические цепочки с фокусом на недорогой ассортимент,
-
учитывать более точный спрос на уровне SKU,
-
переориентировать складские мощности под товары с высокой оборачиваемостью,
-
обеспечивать быструю адаптацию под изменения канала (D2C, маркетплейсы, онлайн-магазины).
Fashion-логистика в 2025 году — это не просто доставка. Это работа в условиях максимальной операционной гибкости и ценовой чувствительности.
Выводы
-
Рынок fashion-ритейла стабилизирует цены, но теряет средний сегмент.
-
Ритейлеры балансируют между сдерживанием цен и необходимостью сохранять рентабельность.
-
Маркетплейсы перестают быть универсальным решением — малому бизнесу нужна собственная диджитал-экосистема.
-
Сегмент логистики должен учитывать новые принципы спроса и адаптации цепей поставок под массовые модели.
