Крупные отраслевые объединения производителей продуктов питания и омниканальных ритейлеров предложили распространить действие закона «Об основах госрегулирования торговой деятельности» на продажи продовольствия через маркетплейсы. В обращении к правительству они настаивают на выравнивании правил игры между офлайн-розницей и цифровыми платформами — прежде всего в части комиссионной модели, ценового вмешательства и контроля контрафакта. Аппарат правительства передал предложения в Минэкономразвития, Минпромторг и ФАС для рассмотрения.
Для логистики и SCM это не «юридическая дискуссия». Если регулирование действительно сдвинется, изменятся операционные модели поставок в e-grocery и сопутствующих категориях длительного хранения: от контрактных схем и распределения рисков до динамики промо, возвратов и требований к прослеживаемости.
Кратко
Отраслевые ассоциации предлагают приравнять продажу продуктов через маркетплейсы к обычной рознице и распространить на платформы закон о торговле.
Один из ключевых пунктов — ограничение комиссионной модели для маркетплейсов в продовольствии (по аналогии с запретом для торговых сетей продавать продукты по комиссии).
Второй блок — запрет вмешательства платформ в ценообразование продавцов, включая финансирование скидок.
Третий — усиление контроля за оборотом контрафактной и фальсифицированной продукции на платформах.
Маркетплейсы возражают: считают ограничения риском для региональных производителей и доступности товаров, особенно в малых населённых пунктах.
Что именно предлагают производители и ритейлеры
Письмо от 29 января 2026 года адресовано вице-премьеру — руководителю аппарата правительства Дмитрию Григоренко и подписано руководителями и представителями ряда отраслевых объединений (включая «Руспродсоюз», АКОРТ, а также союзы по кондитерке, рыбе, масложировой продукции, хлебопечению, напиткам и др., объединённые в Межотраслевой экспертный совет).
Авторы формулируют три предложения.
Распространить закон о торговле на маркетплейсы в части продовольствия
Сейчас торговые сети по закону не могут реализовывать продовольственные товары по комиссионной модели: они должны выкупать товар у поставщиков. Маркетплейсы же широко используют комиссионную схему, фактически выступая посредником. Инициаторы предлагают сделать условия одинаковыми для онлайн- и офлайн-каналов.
Запретить платформам вмешиваться в ценообразование продавцов
Речь о финансировании скидок и механиках, которые в письме описываются как демпинг для захвата рынка. Авторы утверждают, что платформы субсидируют акции и параллельно повышают комиссии. В качестве примеров приводятся оценки роста комиссий в 2025 году: Wildberries — с 24,5% до 38%, Ozon — с 25% до 44%.
Усилить контроль контрафакта и фальсификата
Для продовольствия это особенно чувствительно: риски репутации и безопасности здесь выше, чем в непродовольственных категориях.
Почему спор упирается в комиссионную модель: распределение рисков в цепочке
Комиссионная модель в e-commerce по сути перераспределяет финансовые и операционные риски:
-
Товар остаётся у продавца (или формально на его балансе) дольше, чем в классическом ритейле.
-
Платформа концентрируется на трафике, витрине и сервисах, а не на владении запасом.
-
Риски неликвидов и части возвратов сильнее «давят» на поставщика/селлера.
В классической продовольственной рознице закон, наоборот, заставляет сеть выкупать товар, задаёт сроки оплаты поставок и регулирует возвраты и утилизацию. Представители омниканального ритейла прямо указывают на этот дисбаланс: платформы становятся полноценным каналом сбыта, но не несут сопоставимых обязательств.
Для supply chain вывод прямой: если комиссионная модель будет ограничена, изменится структура договоров, поток документов, ответственность за остатки и, вероятно, логика планирования пополнения.
Скидки, комиссии и «финансирование промо»: где здесь логистика
На первый взгляд, это спор «про маркетинг». На деле промо — один из главных драйверов логистической волатильности:
-
субсидированные скидки могут создавать неестественные пики спроса;
-
пики требуют всплеска отгрузок, а значит — нагрузки на РЦ, магистраль и последнюю милю;
-
растут риски out-of-stock по другим позициям, если ёмкость складов и транспорта ограничена;
-
для продовольствия добавляется фактор сроков годности: промо может ускорить продажу, но ошибки прогноза повышают риск списаний.
Если регулирование ограничит «вмешательство в цену» или поменяет экономику промо, это в перспективе может снизить амплитуду пиков — но одновременно привести к пересборке коммерческих условий (комиссии, стоимость хранения, логистические тарифы и штрафы).
Контрафакт и фальсификат: почему «усилить контроль» — это про прослеживаемость
Требование усилить контроль оборота фальсификата почти неизбежно ведёт к росту требований к:
-
верификации продавцов;
-
цифровой прослеживаемости партий;
-
подтверждению происхождения товара;
-
процедурам изъятия из оборота и отзывов.
Практический эффект для логистики — увеличение роли данных (batch/lot, сроки, производитель, документы) и необходимость быстрее находить, где именно находится партия: на складе, в ПВЗ, в доставке или уже у покупателя.
Позиция маркетплейсов: аргумент про малых производителей и удалённые территории
Представитель Ozon заявил, что компания не знакома с письмом, но считает подобные ограничения угрозой для небольших региональных производителей. По данным компании, с площадкой работают более 48 000 продавцов продовольственных товаров, большинство — МСП. Также приводится оценка роста продаж продовольствия на платформе в 2025 году на 49% год к году; отмечается, что это в основном товары длительного хранения (бакалея, снеки, детское питание).
Wildberries, в свою очередь, указывает на социальный аспект: в небольших городах и сельских территориях у части потребителей может не быть альтернативного канала покупки таких товаров.
Дополнительный контекст даёт оценка доли дистанционных продаж продовольствия: президент Ассоциации компаний интернет-торговли Артём Соколов приводит показатель 4,3% от общего оборота розничных продаж продуктов.
Сценарии для рынка и что делать директорам по логистике
Дальнейшая траектория будет зависеть от того, какой именно вариант регулирования будет обсуждаться в ведомствах. Но уже сейчас можно выделить три практических сценария.
Сценарий A. Закон о торговле частично распространяют на маркетплейсы в продовольствии
Что изменится: больше «ритейловых» обязательств на платформенной стороне, вероятная корректировка договоров и ответственности за товар.
Риск: удорожание операций и рост порога входа для части поставщиков.
Задача SCM: заранее оценить влияние на cash-flow, сроки оплаты, SLA и контуры возвратов/утилизации.
Сценарий B. Ограничивают ценовые механики (субсидирование скидок) без радикальной смены модели продаж
Что изменится: промо станет менее «взрывным», но может вырасти комиссия и доля платных сервисов.
Задача SCM: пересчитать планирование пиков, ёмкости РЦ и транспорт, настроить более точное прогнозирование без «искусственных» акций.
Сценарий C. Усиливают контроль контрафакта и фальсификата как первоочередную меру
Что изменится: рост требований к данным, маркировке и документам, более жёсткие процедуры соответствия.
Задача SCM: укрепить прослеживаемость, подготовить процедуры изъятия/отзыва, синхронизировать мастер-данные по SKU и партиям.
FAQ
Почему производители и сети считают, что у платформ есть преимущество?
Потому что сети обязаны работать по правилам закона о торговле (выкуп товара, сроки оплаты, регламент возвратов), а маркетплейсы могут продавать продукты по комиссии и под эти требования не подпадают.
Запрет комиссионной модели означает, что продукты уйдут с маркетплейсов?
Не обязательно. Но это почти неизбежно изменит экономику и договорную конструкцию, что может повысить барьеры для части продавцов и привести к пересборке ассортимента.
Что самое важное для логистики в случае изменений?
Договорная схема (кто владеет запасом и несёт риск), правила промо (пики спроса), и прослеживаемость (качество/подлинность/партийность).
Вывод
Инициатива приравнять маркетплейсы к торговым сетям в части продовольствия — это попытка выровнять регуляторные условия между офлайн-ритейлом и платформами. Дискуссия затрагивает не только конкуренцию каналов, но и фундаментальные элементы цепочки поставок: кто владеет запасом, кто управляет ценой и промо, кто отвечает за качество и прослеживаемость. Для производителей и логистических команд ключевая задача на ближайшие месяцы — просчитать сценарии и подготовить процессы под возможные изменения, не дожидаясь финальной формулировки регулирования.
