В 2025 году в России зарегистрировано 4084 компании с китайским участием — на 35% больше, чем годом ранее (3020). Такие расчёты приводит «Т-бизнес» в исследовании на основе данных ФНС и обезличенных данных клиентов. Одновременно число ИП с китайским участием снизилось до 754 (—12%).
На первый взгляд это статистика про предпринимательство. На практике — сигнал о структурных изменениях в цепочках поставок: китайские игроки всё чаще заходят в РФ через онлайн-торговлю, быстро тестируют спрос и выстраивают инфраструктуру под кроссбордер и локальные продажи. Для логистики это означает рост нагрузки на фулфилмент, складскую обработку мелкоштучных отправлений и «последнюю милю», а для регуляторов и маркетплейсов — усиление дискуссии о правилах конкуренции и комиссии для отечественных и зарубежных селлеров.
Кратко
В 2025 году зарегистрировано 4084 компании с китайским участием (+35% г/г).
Число ИП с китайским участием снизилось до 754 (—12% г/г).
Самый популярный вид деятельности — e-commerce: 2077 компаний (более 50% всех новых ООО с китайским участием), рост в 2,4 раза относительно 2024 года (858).
«Каждый пятый онлайн-бизнес в России запускают китайцы», говорится в исследовании.
Около 80% трансграничной торговли российских маркетплейсов приходится на Китай, отмечал Минэкономразвития.
География регистрации китайских ООО: Москва и Подмосковье — 51,4%, далее Амурская область, Приморье, Санкт-Петербург, Хабаровский и Забайкальский края.
В 2025 году число компаний, которые после регистрации стали аффилированными с Китаем, достигло 1278 (+10% г/г); соотношение — одна приобретённая на три зарегистрированные.
Почему китайские компании заходят через e-commerce
Более половины новых ООО с китайским участием в 2025 году — это электронная торговля; количество таких компаний выросло до 2077.
e-commerce снижает «стоимость входа» и ускоряет цикл проверки гипотез: можно быстро тестировать ассортимент, цену и маркетинговую воронку на маркетплейсах, не инвестируя сразу в широкую офлайн-сеть. При этом структура кроссбордер-продаж усиливает роль Китая как базового направления: Минэкономразвития оценивал долю Китая в трансграничной торговле маркетплейсов примерно в 80%.
Точка роста смещается от «контейнеров и паллет» к мелкоштучным потокам: фулфилмент, сортировка, упаковка, возвраты, SLA последней мили. Чем больше селлеров и SKU, тем выше требования к стандартизации операций на складах, точности учёта и скорости обработки возвратов.
Что меняется в цепочках поставок маркетплейсов
С точки зрения директора по логистике/SCM в ритейле и e-commerce здесь важны три последствия.
1) Рост количества продавцов усиливает давление на фулфилмент и «последнюю милю»
Если «каждый пятый онлайн-бизнес» запускают китайские предприниматели, экосистема продаж растёт не линейно: увеличивается число отправлений, обращений в поддержку, возвратов и спорных ситуаций.
Это повышает ценность операционной дисциплины (WMS/TMS, контроль упаковки, стандарты маркировки) и делает критичными «узкие места» в пики спроса.
2) Сдвиг в сторону офлайна может изменить баланс складов и распределения
В исследовании отмечено, что офлайн-розница впервые обогнала e-commerce по темпам прироста регистраций, ускорившись в 2,7 раза (с 14 до 38%), тогда как динамика онлайн-сегмента «замедлилась».
Это может означать переход части игроков от «чистого маркетплейса» к гибридной модели: пункт выдачи/магазин-витрина + локальный склад/кросс-докинг. Для логистики — больше задач по размещению запасов ближе к спросу и более сложная омниканальная конфигурация.
3) Регулирование комиссий — фактор экономики логистики
Минэкономразвития предлагало уравнять комиссии отечественных и зарубежных селлеров, чтобы устранить дисбаланс; аналогичную позицию озвучивали в Минпромторге.
Если правила поменяются, это повлияет на unit-экономику трансграничных моделей и — как следствие — на спрос на логистические услуги (от фулфилмента до «последней мили») и на структуру складского спроса.
География: где концентрируются китайские компании и почему это важно для логистики
Половина китайских ООО регистрируется в Москве и Подмосковье (51,4%), но заметные доли также у приграничных и «восточных» регионов — Амурская область, Приморье, Хабаровский и Забайкальский края.
Отдельно исследование фиксирует высокую концентрацию китайских компаний в Еврейской АО, Амурской области и Калмыкии.
Что это значит для цепей поставок:
-
Москва/МО и Санкт-Петербург — фокус на инфраструктуре маркетплейсов, фулфилменте и распределении по РФ;
-
Дальний Восток — логика «входных ворот» и ближней к границе операционной базы для кроссбордера.
Ключевые цифры (по данным исследования)
| Показатель | 2024 | 2025 | Изменение |
|---|---|---|---|
| Компании с китайским участием, зарегистрированные в РФ | 3020 | 4084 | +35% |
| ИП с китайским участием | 858 | 754 | —12% |
| ООО в e-commerce | 858 | 2077 | рост в 2,4 раза |
| Компании, ставшие аффилированными с Китаем после регистрации | — | 1278 | +10% г/г |
Рост идёт прежде всего через ООО и через e-commerce — то есть через модели, где критичны складские операции, обработка заказов и возвратов, а не только «ввоз на границе».
Что делать бизнесу: практические шаги для логистики и e-commerce
Для директора по логистике маркетплейса или 3PL/фулфилмента
-
Пересмотреть план мощностей склада под рост селлеров: отдельные «потоки» для кроссбордера и локального товара.
-
Усилить контроль качества входящего потока: маркировка, комплектность, фотофиксация, стандарты упаковки.
-
Сфокусироваться на возвратах: скорость обработки возврата часто становится скрытым ограничением при росте мелкоштучных потоков.
Для российского бренда/ритейлера
-
Переоценить стратегию ассортимента и сервиса: конкуренция с китайскими селлерами чаще происходит в «скорости и цене», а не в логике классических оптовых каналов.
-
Оптимизировать наличие (availability) по регионам: при росте конкуренции цена ошибки в запасах увеличивается.
Для компаний, работающих с импортом
-
Сегментировать цепочки: товар, который идёт через маркетплейсы, требует иных SLA и иной упаковочной логики, чем классический B2B-импорт.
Частые вопросы
Почему китайцы чаще регистрируют ООО, а не ИП?
Исследование фиксирует снижение числа ИП (754 в 2025 году против 858 в 2024-м) при росте числа компаний. Возможные причины выбора формы в тексте не раскрываются.
Какая отрасль стала главной для новых китайских компаний?
Электронная торговля: 2077 компаний, более 50% новых ООО с китайским участием.
Где чаще всего регистрируются китайские компании?
Москва и Московская область — 51,4% китайских ООО, далее ряд регионов, включая Амурскую область и Приморье.
Вывод
Рост китайского бизнеса в России — это не «единичный всплеск», а закрепление новой модели входа на рынок: через маркетплейсы и электронную торговлю. На уровне supply chain это означает ускорение трансформации логистики в сторону фулфилмента, мелкоштучных потоков и управления возвратами. Параллельно на горизонте остаётся регуляторный фактор — дискуссия о комиссиях и условиях для зарубежных селлеров, который может изменить экономику кроссбордера и перераспределить нагрузку по логистической инфраструктуре.
