В январе—июне 2026 года продажи игрушек для домашних животных прибавили 12% в деньгах и 9% в штуках, тогда как оборот зоомагазинов вырос на 3%. На Ozon разрыв еще заметнее: продажи всей категории товаров для животных увеличились в 1,4 раза, игрушек — в 2,3 раза. Gulliver, до сих пор развивавший прежде всего одежные бренды, готовит собственную линейку товаров для питомцев.
Небольшая категория с высокой динамикой
За первое полугодие 2026 года число покупок в зоомагазинах выросло на 4% год к году, а оборот — на 3%, сообщил председатель Совета по развитию электронной торговли ТПП Алексей Федоров. Продажи игрушек для домашних животных за тот же период увеличились на 12% в денежном выражении и на 9% в натуральном. Федоров называет этот сегмент самым быстрорастущим на рынке, хотя его доля в общей категории пока невелика.
По данным отраслевого портала «Зооинформ», в 2025 году рынок товаров для животных вырос на 15,8%, до 590 млрд руб. Абсолютный объем продаж игрушек Федоров не раскрыл, поэтому оценивать их долю в общей категории на этих данных нельзя.
В онлайне динамика выше. Ozon сообщил, что в первом полугодии продажи всех товаров для животных выросли в 1,4 раза, а игрушек — в 2,3 раза. Wildberries за тот же период зафиксировал увеличение оборота зоотоваров на 44% в деньгах.
Напрямую сопоставлять результаты площадок некорректно: компании раскрывают разные показатели. Данные Ozon фиксируют более высокую динамику игрушек относительно всей категории товаров для животных на самой площадке.
В предложении остается место для новых брендов
Президент Национальной ассоциации зооиндустрии Кирилл Дмитриев оценивает нынешнее предложение игрушек как преимущественно состоящее из китайских товаров из недорогих материалов. Производителей качественной продукции, по его словам, немного.
Количественных данных о структуре производства и импорта нет, поэтому говорить о дефиците качественных игрушек на всем рынке преждевременно. Но для брендов, рассчитывающих конкурировать не только ценой, здесь остается пространство для нового предложения.
Gulliver начинает именно с игрушек. Под брендом Gulliver Pets компания намерена выпустить дразнилки, интерактивные и звуковые игрушки для кошек, а также мячи и изделия для игр с водой для собак. Затем ассортимент предполагается расширить товарами для кормления, дома и комфорта питомцев, лежанками, а позже — одеждой и аксессуарами.
Для Gulliver игрушки становятся первой ступенью входа в более широкую зоокатегорию: компания начинает с ограниченной товарной группы и только затем планирует расширять ассортимент.
Читайте также: Техника выходит в бьюти-ритейл благодаря экономике компактного товара
Gulliver идет в новую категорию через несколько каналов
АО «Холдинговая компания „Абсолют“», управляющее Gulliver, подало заявку на регистрацию товарного знака «Gulliver для лап и хвостов с любовью». Ритейлер подтвердил подготовку бренда Gulliver Pets и рассчитывает запустить его в ноябре 2026 года. Продажи планируются онлайн, в отдельных магазинах Gulliver и через партнеров.
Для компании из fashion-ритейла это дает возможность не привязывать новое направление к одному формату дистрибуции. Онлайн-канал особенно заметен на фоне текущей динамики категории на маркетплейсах.
Gulliver объем инвестиций в проект не раскрывает. Генеральный директор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров оценивает возможные затраты в 60–90 млн руб. Из них 35–55 млн руб., по его расчетам, могут потребоваться на создание бренда и стартовую поддержку, остальная часть — на первую закупку и логистику. Итоговый бюджет будет зависеть от широты ассортимента, доли собственных разработок и масштаба маркетинговой кампании.
Высокая динамика продаж не делает вход дешевым: новому бренду нужны продукт, первая закупка, логистика, дистрибуция и продвижение.
Из ниши — в отдельное направление
Игрушки для питомцев пока значительно меньше всего рынка зоотоваров, и имеющихся данных недостаточно, чтобы говорить о массовом приходе в сегмент неспециализированного ритейла. В специализированной рознице продажи игрушек росли быстрее оборота зоомагазинов, а на Ozon — быстрее всей категории товаров для животных на площадке.
Gulliver Pets остается отдельным кейсом, а не доказательством массового тренда. Но выбор игрушек в качестве первой категории совпадает с участком рынка, где текущие данные показывают наиболее заметную динамику.
