ВкусВилл расширяет каналы сбыта и выходит в новый e-commerce-сегмент: натуральная косметика бренда теперь представлена в онлайн-магазине и мобильном приложении омниканального ритейлера «Золотое Яблоко». Партнёрство открывает новые возможности для продаж FMCG-продукции в beauty-сегменте и предъявляет особые требования к логистике.
Натуральная косметика ВкусВилл на маркетплейсе Золотое Яблоко
Ассортимент ВкусВилл стартовал на площадке с более чем 70 наименованиями — от средств по уходу за кожей и волосами до ароматических свечей, бытовой химии и биологически активных добавок. Вся продукция соответствует современным трендам:
-
натуральный состав без парабенов, сульфатов и силиконов;
-
полный состав на упаковке и прозрачная маркировка;
-
веганская формула и отказ от тестирования на животных;
-
продукты с активными компонентами — пептидами, гиалуроновой кислотой и витаминами.
По словам Инны Искандяровой, менеджера по работе с маркетплейсами ВкусВилл, сотрудничество с «Золотым Яблоком» позволяет «расширить географию продаж и выйти на новую аудиторию через канал, где концентрирован высокий спрос на товары категории ухода и красоты».
Логистика B2B2C: как устроена модель поставок
Сотрудничество между двумя брендами строится по модели B2B2C. ВкусВилл отгружает продукцию со своих распределительных центров на склады «Золотого Яблока», откуда заказы доставляются конечным потребителям. Это позволяет:
-
снизить затраты на логистику последней мили;
-
сократить time-to-market;
-
гарантировать высокое качество доставки.
Покупателям доступна курьерская доставка, самовывоз из магазинов и доставка в пункты выдачи заказов. Оба партнёра обеспечивают полную прослеживаемость поставок и поддерживают гибкость складских операций.
Почему это стратегически важно для FMCG и e-commerce
Рост интереса к натуральной и экологичной косметике — один из ключевых трендов на рынке. Согласно данным «Золотого Яблока», в 2024 году количество российских брендов в уходовой категории увеличилось на 20%. Осознанное потребление, интерес к clean beauty и локальным производителям формируют устойчивый спрос.
Интеграция косметики ВкусВилл в ассортимент специализированного beauty-ритейлера показывает: сегмент FMCG меняется. Бренды становятся частью омниканальных экосистем, где требуется точная настройка логистики, ассортиментного планирования и аналитики спроса.
Что дальше?
Компания планирует расширять линейку товаров на маркетплейсе, увеличивать SKU и запускать новые категории. Это означает рост требований к управлению запасами, гибкости логистики и скорости вывода новинок на рынок.
Для всей отрасли кейс ВкусВилл и Золотого Яблока демонстрирует, как FMCG-бренды могут эффективно выходить в нишевые каналы и работать с целевой аудиторией beauty-рынка, при этом оптимизируя логистические процессы и увеличивая продажи без масштабных офлайн-инвестиций.
