В 2025 году россияне приобрели 10 млн коммуникационных устройств — максимальный показатель за последние пять лет. В натуральном выражении рынок фактически удвоился по сравнению с 2020 годом, а в денежном — превысил его более чем в два раза. Для ритейла и логистики это не просто рост категории, а сигнал о структурном усложнении цифровой инфраструктуры домохозяйств и малого бизнеса.
Динамика: рост объема при замедлении денежного показателя
По данным исследовательской компании ICMR («ГФК-Русь»), в 2020 году было продано 4,9 млн устройств на 16,7 млрд руб. К 2024 году рынок вырос до 8,9 млн устройств и 38,9 млрд руб., а в 2025 году — до 10 млн устройств при объеме около 38 млрд руб.
Если сопоставить натуральную и денежную динамику, становится заметен сдвиг: при продолжающемся росте количества проданных устройств совокупная выручка в 2025 году практически не увеличилась относительно 2024-го. Это может указывать на ценовую конкуренцию, изменение структуры ассортимента или рост доли доступных моделей.
Для сетевого ритейла это означает повышение чувствительности покупателей к цене при сохранении высокой потребности в обновлении оборудования.
Категория стала массовой
Руководитель департамента «Аксессуары» М.Видео Жанна Илюхина отмечает:
«Коммуникационные устройства сегодня — это основа цифровой инфраструктуры дома и малого бизнеса... Если несколько лет назад Wi-Fi обеспечивал подключение до 10–20 устройств, то сейчас речь идет уже о сотнях — от телевизоров и ноутбуков до систем безопасности и элементов „умного дома“».
По ее словам, рекорд 2025 года отражает устойчивый спрос как на базовые решения, так и на модели с поддержкой современных стандартов связи, включая Wi-Fi 6 и mesh-системы. «Категория перестала быть нишевой и окончательно стала массовой», — подчеркивает Илюхина.
Для рынка это означает, что коммуникационное оборудование больше не рассматривается как разовая покупка «на годы», а становится элементом регулярного обновления — по мере роста числа подключенных устройств и усложнения домашних сетей.
Структура спроса: роутеры удерживают лидерство
Ключевым сегментом остаются роутеры — их доля достигла 52,8% от общего объема продаж.
Сегмент решений для автоматизации и «умного дома» занимает 15,6% рынка, сетевые хабы — 10,5%, коммутаторы SMB — 10,2%, репитеры — 5,1%.
Такое распределение демонстрирует переход от «точечного усиления сигнала» к построению более сложной сетевой архитектуры — как в квартирах, так и в малом бизнесе. Для дистрибуции это означает расширение SKU, усложнение управления ассортиментом и рост требований к консультационной поддержке продаж.
Бренды: баланс между массовым и продвинутым сегментом
В количественном выражении лидируют небрендированные устройства, TP-Link и Keenetic. В денежном выражении первое место занимает Keenetic, далее следуют TP-Link и Mikrotik.
Такая структура подтверждает разделение рынка: массовый спрос формируют доступные решения, тогда как в выручке растет доля более технологичных и дорогих моделей.
Для цепочек поставок это означает необходимость параллельной работы с разными логистическими сценариями — от высокооборачиваемого массового ассортимента до нишевых устройств с более низкой частотой продаж, но высокой маржинальностью.
Что это означает для логистики и e-commerce
Рост рынка коммуникационных устройств влияет не только на обороты ритейла, но и на операционные процессы:
-
увеличивается глубина ассортимента и количество вариаций SKU;
-
возрастает роль региональных складов в обеспечении быстрой доставки;
-
усиливается значение точного прогнозирования спроса в условиях ценовой чувствительности;
-
возрастает доля онлайн-продаж, требующих высокой скорости комплектации.
Поскольку устройства компактны, но разнообразны по характеристикам, управление запасами в этой категории становится задачей баланса между широтой ассортимента и оборотным капиталом.
Вывод
Рекордные 10 млн проданных коммуникационных устройств в 2025 году — это не просто статистика. Это отражение перехода российских домохозяйств и малого бизнеса к более сложной цифровой инфраструктуре.
Для ритейла — это подтверждение зрелости категории и необходимости гибкого ценообразования. Для логистики — рост требований к точности прогнозирования, управлению ассортиментом и скорости распределения.
Рынок вышел на новый масштаб. Следующий этап конкуренции будет определяться не только объемами продаж, но и способностью игроков эффективно управлять всей цепочкой поставок — от импорта до «последней мили».
